Вице-президент по рекламе Google сдал суду Meta и Amazon и признался, что поисковая реклама и программатик зарабатывают все хуже

Основная претензия к Google министерства юстиции США

Министерство юстиции утверждает, что компания монополизировала онлайн-поиск, выплачивая миллиарды браузерам и производителям смартфонов за то, чтобы Google был в них предустановлен. Эти миллиарды — по сути доля Apple, Samsung Electronics и других с его доходов от поисковой рекламы.

Минюст во вступительном слове к слушаниям заявил, что Google заплатила от $4 млрд до $7 млрд за дефолт (установку по умолчанию) в Safari в 2020 году. Но получил отповедь от юристов Apple, поскольку это публичная оценка, а не реальная цифра.

Как Google отвечает на обвинения в монополизации поиска

Вызванные в суд свидетелями сотрудники Google рисуют другую картину. «Я бы не сказал, что поисковая реклама Google является обязательной для любого рекламодателя», — осторожно высказался вице-президент по рекламным продуктам Google Джерри Дишлер. 

По словам Дишлера, около двух третей общего дохода Google приходится на поисковую рекламу. Для примера он вспомнил далекий 2020 год, когда эта сумма составила более $100 млрд. Наверное, чтобы совсем не демотивировать судей прошлогодними рекордными $224,47 млрд.

Судьи и так под впечатлением от данных, приведенных Министерством юстиции, согласно которым каждый год, начиная с 2012-го, рост доходов компании от поисковой рекламы находится на стабильно «высоком уровне». Им также известно, что уже более пяти лет Google и Meta Platforms доминируют на рынке цифровой рекламы, собирая более половины всех доходов.

Недавние изменения в политике конфиденциальности Apple, снизившие эффективность рекламы Google и Meta на iPhone, открыли возможности для таких крупных игроков, как Amazon. И этот существенный факт был отмечен и использован защитой Google.

Свидетель Дишлер также ловко перевел стрелки на конкурентов, указав слушателям на то, что по сравнению с десятью миллионами рекламодателей Meta пять миллионов размещающих в Google — не так уж и много.

А с учетом того, что на розничную рекламу приходится около 35% поисковых объявлений Google (это у него самая большая категория рекламы), дела совсем плохи: по словам Дишлера, сегодня Amazon уже крупнее Google в розничной рекламе и растет вдвое быстрее.

Дишлер поплакался окружному судье, что некоторые производители потребительских товаров пригрозили вывести все свои рекламные бюджеты из Google и перенести их в Amazon.

Programmatic: Google не уведомляет рекламодателей о повышении цен на аукционах

Дишлер сказал, что Google часто вносит изменения в аукционы, которые он использует для продажи поисковой рекламы (предложения, которые появляются вверху страницы результатов выдачи в ответ на запросы пользователей). Эти изменения могут включать увеличение стоимости рекламы или минимальных расходов на рекламу, так называемую резервную цену. По словам Дишлера, даже когда эти настройки влияют на цену рекламы, Google не сообщает об этом клиентам:

По словам Дишлера, Google изменил свои рекламные аукционы не от хорошей жизни, а чтобы обеспечить достижение целевых показателей по доходам.

Чтобы доказать, что ЦП достигаются с колоссальным трудом, к своим объяснениям Дишлер приложил электронную переписку из лохматого 2019 года, в которой они с командой в аврале пытались найти возможности изменений в рекламных аукционах, которые гарантировали бы, что Google достигнет целевых показателей доходов, о которых финансовый директор Рут Порат сообщила рынку в квартальной отчетности.