Рекламодатели не тянутся к звездам соцсетей: инфлюенс-маркетинг растет за счет нанотиктокеров

Мировой рынок продвижения через инфлюенсеров вырастет на 14% в 2024 году, в России — на 67%. Рекламодатели предпочитают китайский TikTok американским соцсетям, тратят на инфлюенс-маркетинг по $10 тыс. в год и меньше, и работают с наноблогерами (до 10 тыс. подписчиков) по причинам экономии. Об этом говорят респонденты глобальной маркетинговой платформы Influencer Marketing Hub. Удешевить процессы обещают и цифровые блогеры, которых уже используют 60% брендов.

Датская платформа по поиску инфлюенсеров Influencer Marketing Hub (IMH) опубликовала ежегодное обзорное исследование мирового рынка инфлюенс-маркетинга (продвижение через блогеров и других лидеров мнений), основанное на опросе 3 тыс. рекламодателей и маркетинговых агентств.

Объем глобального рынка инфлюенс-маркетинга в 2023 году увеличился на 29% относительно 2022-го до $21,1 млрд. За семь лет, с 2016 года, выручка блогеров выросла больше, чем в 12 раз, с $1,7 млрд. IMH ожидает, что в 2024 году индустрия достигнет $24 млрд (+14% к 2023-у).

Половина рекламодателей тратит на инфлюенсеров меньше $10 тыс. в год

Треть рекламодателей, опрошенных IMH, активно использует инфлюенс-маркетинг, 60% из них планируют увеличить инвестиции в эту область продвижения в 2024 году.

Четверть (24%) респондентов — преданные сторонники рекламы у блогеров, в 2024 году они выделили 40% и более своих бюджетов на инфлюенс-маркетинг. В 2023 году тех, кто тратит на эту статью расходов, было 23%, а в 2022-м — лишь 5%. Больше всего респондентов (26%) в 2024 году заложили на инфлюенс-маркетинг менее 10%, в 2023 году таких было 20%.

Средняя годовая сумма рекламного бюджета на блогеров почти для половины рекламодателей (47%) не превышает $10 тыс. 21% отводят на него $10-50 тыс., при этом доля тех, кто вкладывает больше $500 тыс., сравнительно велика — 14,5% (в 2022 году было 11%).

Бренды предпочитают старых блогеров, а новых будут искать с помощью ИИ

Большая часть маркетологов (63%) предпочитает работать с проверенными блогерами, лишь 37% экспериментирует с инфлюенсерами. Количество тех, кто предан своим рекламным представителям в соцсетях растет: в 2023 году их было 61%, в 2022-м — 57%.

Искать новых партнеров и увеличивать эффективность кампаний 63% рекламодателей собираются с помощью инструментов искусственного интеллекта. Лишь 10% не планирует использовать ИИ в инфлюенс-маркетинге.

56% с помощью машинного анализа активности в соцсетях респондентов будут выявлять самых эффективных блогеров для продвижения брендов, 19% использует ИИ для поиска и распространения релевантного контента.

Самыми популярными у брендов являются наноблогеры с количеством подписчиков от 1 до 10 тыс. С ними предпочитает сотрудничать 44% рекламодателей. С микроинфлюенсерами (от 10 до 100 тыс. подписчиков) работает 26% респондентов IMH, с знаменитостями (более 1 млн подписчиков) — 13%.

37% представителей брендов работают не более, чем с десятью инфлюенсерами, 19% с 10-50 и 14% с 100-1000.

Цифровых инфлюенсеров, созданных с помощью искусственного интеллекта, уже использует большинство рекламодателей (60%). Самым популярным из них оказалась Лу ду Магалу из Бразилии. На нее подписаны 58% респондентов IMH. Лу — одна из первых виртуальных инфлюенсеров, в 2015 году ее создал местный маркетплейс Magazine Luiza для своего канала в YouTube. Она работает на продавцов на маркетплейсе и делает для них обзоры продуктов, распаковки и ролики. Подробно о других ИИ-блогерах ADPASS писал в этом материале.

TikTok — самая популярная платформа для инфлюенс-маркетинга

Почти 80% глобальных маркетологов увеличили количество контента в болгарских интеграциях за последние два года. Типы контента разнятся в зависимости от платформы: на Facebook* лидируют текстовые посты со ссылками (49,2%), публикации с фото (30,8%), видео (17,7%) и статусы (2.3%). В Instagram* самый популярный контент — изображения (41,7%), следом идут видео (38,2%) и карусели (20%).

Среди платформ, которые маркетологи назвали самыми эффективными, лидирует TikTok (50%), на втором месте — Instagram Reels (30%), на третьем — YouTube Shorts (12%), на четвертом — Snapchat Spotlights (8%). Популярность TikTok растет. В прошлом году китайскую соцсеть считали эффективной 42% маркетологов, а Instagram Reels — 34%.

TikTok для проведения кампаний используют 69% брендов, Instagram — 47%, YouTube — 33%, а Facebook — 28%.

Российский рынок блогерских интеграций вырос вдвое в 2023 году

Ассоциация блогеров и агентств (АБА) и платформа для управления интернет-рекламой eLama оценили оборот российского рынка инфлюенс-маркетинга в 2023 году в 30 млрд рублей. Это в два раза выше, чем в 2022 году (15 млрд), когда из-за ухода западных платформ рынок сократился на 5%. Среди причин роста рынка АБА и eLama указали позитивную экономическую ситуацию в стране и перенос бюджетов в другие формы маркетинга: 41% рекламодателей, использовавших инфлюенсеров в своей работе в 2023 году, делали это впервые.

По прогнозам АБА и eLama, в 2024 году рынок продолжит активный рост, оборот составит 50 млрд рублей (+67% к 2023 году), а количество рекламодателей в сегменте вырастет минимум на 33%.

* продукт Meta (признана экстремистской и запрещена в РФ)