«НПБК. Эффективность»: в какую рекламу готовы вкладываться российские предприниматели
17 апреля в Москве состоялась церемония награждения «Национальной Премии бизнес-коммуникаций. Эффективность». В театре «Градский Холл» были объявлены лучшие маркетологи и выдающиеся маркетинговые практики страны. На протяжении семи лет премия поощряет достижения крупнейших брендов, агентств, а также локальных команд со всех регионов России. Жюри премии рассказали, какие рекламные возможности находятся в центре внимания малого и среднего бизнеса сегодня.
По итогам 2023 года рекламный сектор страны вырос на 30% и составил почти 731 млрд рублей, показав максимальные объемы за последние полтора десятка лет, выяснили в АКАР. Такому прорыву рынок во многом обязан малому и среднему бизнесу: ощутимый приток денег приходит от небольших локальных производителей, интерес к которым среди населения увеличивается.
МСБ играет одну из ключевых ролей в развитии рекламной индустрии. Появление новых российских брендов приводит к росту потребительского спроса и медиаинвестиций, стимулирует совершенствование маркетинговых инструментов со стороны крупных технологических компаний.
По состоянию на 2024 год в России зарегистрировано более 6,4 млн субъектов микро-, малого и среднего предпринимательства, в которых работает более 15 млн человек. Согласно собственной оценке Media Instinct Group на основе данных Mediascope, рекламные бюджеты микробизнеса не превышают 12 млн рублей. Малые предприятия тратят на рекламу до 60 млн рублей, а средние — до 120 млн рублей.
Активность в digital
С января по сентябрь 2023 года рекламные бюджеты МСБ увеличились на 25%. Марки заметно усилили свое продвижение в digital, делая выбор в пользу отечественных площадок. Как сообщает сейлз-хаус ЭВЕРЕСТ, по сравнению с 2021 годом, клиентов из среднего и малого бизнеса в Интернете стало больше в три раза. В результате именно малый и средний бизнес обеспечил значительную часть роста онлайн-рекламы.
По данным опроса «Яндекс Маркета» сегодня 59% представителей МСБ расширяют свое присутствие на маркетплейсах, 42% используют социальные сети, 41% — мессенджеры.
Здесь выигрывает social e-commerce, который предоставляет бизнесам возможность прямого контакта с целевой аудиторией через популярные социальные платформы. Это позволяет малым и средним предприятиям эффективно продвигать свои товары, устанавливать взаимодействие с клиентами, а также строить и укреплять свою брендовую репутацию.
Social e-commerce — это win-win практика, удобная и брендам, и потребителям. Самый действенный способ ее реализации — партнерство между ритейлерами и социальными медиа.
В России своя специфика модели потребления, с которой важно считаться. Нам свойственна установка «Хочу как у знаменитости», поэтому решение о покупке часто принимается стихийно. Как импортозамещающая соцсеть мы стремимся стать оплотом social e-com. Это особенно важно в контексте предоставления малому и среднему бизнесу эффективного маркетингового канала. Скоро предприниматели смогут сбывать товары и услуги прямо в LOOKY.
Олеся Теплова
Директор по связям с общественностью, LOOKY
Внимание к традиционным медиа
Предприниматели ищут эффективные способы построения брендов национального масштаба, выхода на новые рынки, ребрендинга и укрепления уже существующих позиций. Поэтому МСБ, которому больше свойственно продвижение в digital, стали чаще обращаться к охватным медиа: телевидению, радио, наружной рекламе. Все эти каналы качественно работают на построение знания и лояльности, делают голос бренда заметным и помогают сохранить связь с потребителем.
По данным сейлз-хауса «Газпром-Медиа» (входит в «Газпром-Медиа Холдинг»), в сегменте радио доля категории малого и среднего бизнеса выросла за последние два года с 21% до 25%.
Юлия Андрюшова, директор департамента бизнес-коммуникаций и аналитики, Холдинг «Газпром-Медиа Радио», прокомментировала текущую рекламную активность МСБ на радио. За последние годы наблюдается заметный рост, который обусловлен не только увеличением числа российских брендов, которых сегодня насчитывается более 280 000 наименований, но и повышенным интересом со стороны предпринимателей к радиорекламе.
Радио позволяет бизнесу не только эффективно продвигать стартапы, но и наращивать лояльность и продажи компаниям, которые существуют на рынке несколько лет, успешно встраиваясь в коммуникационные стратегии. Изменение медиаландшафта усилило позицию радио в медиамиксе засчет охватности, доступности и оперативности.
Юлия Андрюшова
Директор департамента бизнес-коммуникаций и аналитики, Холдинг «Газпром-Медиа Радио»
По мнению эксперта, МСБ не отдает предпочтение только одному типу рекламы и успешно использует разнообразие форматов:
Прямая реклама — для построения бренда и увеличения знания;
Спонсорство — повышение лояльности;
Специальные проекты — нестандартный подход за счет использования креативных идей и механик в эфирном и вне эфирном пространстве.
Так, использование радио позволяет создавать интересные коллаборации с другими медиа, синхронизировать выходы рекламы с DOOH, генерить заходы на сайт клиента в рекламных кампаниях с диджитал и добавлять охват к рекламным кампаниям с ТВ.
В сентябре в Екатеринбурге прошел «НРФ Регионы», в рамках которого Илья Попов, заместитель гендиректора по региональной рекламе сейлз-хауса «Газпром-Медиа», рассказал, что локальные бренды в первую очередь обращаются к региональному ТВ. Федеральные компании также сохраняют интерес к локальному телевидению как более персонализированному способу коммуникации с целевой аудиторией.
Каролина Соколова, генеральный директор «Сейлз-хаус ЭВЕРЕСТ», добавляет, что до 2022 года в списке клиентов преобладали крупные бренды, но сейчас наблюдается приток новых рекламодателей, в основном — локальных брендов с регионального рынка.
Небольшие бренды иначе смотрят на медиаэффективность, у них другие приоритеты. С одной стороны, они знают о силе бренда и хотят масштабно и красиво. С другой — их бюджет ограничен, они внимательно считают отдачу рекламных инвестиций. Мы видим активность МСБ и стремление разобраться с доступными инструментами на рынке.
Иметь среди портфолио продукты для небольших рекламодателей больше не роскошь, а необходимость.
Каролина Соколова
Генеральный директор «Сейлз-хаус ЭВЕРЕСТ»
Говоря о привлекательных ТВ-форматах для МСБ, эксперт отмечает, что «Сейлз-хаус ЭВЕРЕСТ» предлагает региональный прогноз погоды, который стал популярным — за время существования проекта (с августа 2022 года) к ним обратилось более 70 новых рекламодателей, многие из которых продлили сотрудничество на следующий год. Еще одним востребованным форматом Каролина выделяет ТВ-баннер, который позволяет МСБ размещать свою рекламу на популярных телеканалах вне рекламного блока. Оба формата имеют низкий порог входа и дают возможность МСБ представить свои продукты на ТВ.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
