Просто о сложном
TWIGA CG
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СберМаркетинг
5 трендов в индустрии мерча и брендированной продукции
Какой мерч люди готовы покупать в 2024 году?
Брендированная продукция и мерч продолжают триумфальное шествие по глобальному и российскому рынку. Каким трендам следовать, чтобы брендированные коллекции дольше оставались актуальными, и почему фестивали добавили новую номинацию для кейсов с мерчем, рассказала Гаянэ Тищенко, директор департамента брендированной продукции и мерча СберМаркетинга, председатель комитета промоиндустрии АКАР.
Как мерч покорил рынок
В 2023 году российский рынок мерча достиг 70 млрд рублей, показав практически двойной прирост с отметки в 40 млрд по итогам 2022 года. Согласно результатам нашего исследования, 44% россиян владеют брендированной продукцией. Эти данные свидетельствуют, что отрасль заняла прочную позицию на рынке.Что способствовало росту рынка мерча
Эффективность инструмента. Мерч — один из самых эффективных видов рекламы, обладающий высокой частотой, продолжительностью контакта и уровнем доверия со стороны пользователя. Наш прошлогодний эксперимент с использованием видеорегистратора и AI-технологий показал, что в среднем мерч на человеке в городе-десятитысячнике видят 626 прохожих, в крупных городах — 1533–1836. И это только прохожие. В своём социальном кругу (на работе, среди друзей и родственников) носитель мерча обеспечивает длительный контакт с брендированным предметом, потому что, разговаривая с человеком 10–40 минут, окружающие не могут игнорировать его одежду или аксессуары. А смотрели бы люди рекламные ролики или наружную рекламу на протяжении получаса?
Уход брендов. Покинувшие российский рынок глобальные бренды оставили пустое пространство, которое российские компании начали заполнять своими товарами, в том числе брендированными. Разумеется, продукция должна отличаться высоким качеством, функциональностью и оригинальностью, чтобы заинтересовать аудиторию ушедших брендов. Однако соответствовать высоким стандартам реально, если держать руку на пульсе отраслевых изменений и тенденций.
Развитие отрасли. Сокращение привычного рекламного инвентаря дало стимул российской индустрии искать новые инструменты, исследуя и разрабатывая доказательную базу. В 2023 году СберМаркетинг вместе с MAER представил мерч-метрику для расчёта эффективности брендированной продукции, а в этом году презентовал рынку онлайн-калькулятор эффективности мерча merchmetrika.ru. Также в 2024 году крупнейшие отраслевые конкурсы E+ Awards, ADCR Awards, Perspectum Awards, Silver Mercury и другие включили в списки номинаций категорию брендированной продукции и мерча. Несмотря на новизну номинаций, критерии отбора проектов чётко определены — кейсы с использованием мерча и брендированной продукции должны быть:
-
актуальными и соответствующими текущей коммуникационной стратегии бренда;
-
креативными — с выраженной смысловой нагрузкой и ярким визуалом; реализованными;
-
оформленными — поданными на релевантную номинацию с корректным описанием целей, задач, решением и итогами.
Таким образом отрасль обрастает инфраструктурой, становясь важной частью стратегий продвижения брендов в B2B- и B2C-сегментах.
Доходность. Если раньше компании ограничивались тиражом ручек, блокнотов и футболок с логотипом, приуроченным к какому-нибудь празднику, то сейчас из сувенирной канцелярии мерч превратился в мощный маркетинговый инструмент и статью доходов бизнеса.
5 главных трендов в производстве мерча
Брендированная продукция и мерч для компании — способ установить контакт с аудиторией, рассказать о своих ценностях, расширить и поддержать круг клиентов и пользователей. Для потребителей мерч — способ самовыражения, элемент индивидуального стиля, высказывание позиции. Чтобы человек решил приобрести вещь и добровольно стать амбассадором бренда, компания должна предлагать в первую очередь отвечающие современным трендам изделия.
Тренд №1. Производство одежды
В иерархии брендированной продукции именно одежда занимает первое место. Успешную фешен-коллекцию должен отличать эмоциональный заряд, яркий дизайн и высокое качество. Свежий пример — запуск линейки одежды «Бременские музыканты» перед выходом одноимённого полнометражного фильма. Многие зрители захотят сохранить радостные эмоции от семейного похода в кинотеатр на новогодних каникулах — и в этом им поможет коллекция одежды для взрослых и детей от «Союзмультфильма» и СберМаркетинга, выпущенная перед премьерой.
Тренд №2. Концептуальность и визуальный код
Мерч — носитель идей и ценностей компании, поэтому перед разработкой и релизом брендированной продукции важно понимать, какую мысль вы хотите донести до своей аудитории и какие средства выразительности для этого использовать. Например, коллекция может отвечать принципам устойчивого развития или привлекать внимание к определённому явлению, событию, локации на карте. Яркие примеры — коллекции экосувениров и одежды, выпущенные Сбером и СИБУРом в рамках ESG-стратегии. Однако, прежде чем приступать к воплощению творческих замыслов, следует сформировать фундамент, который позволит не размывать позиционирование бренда и объединить креативные решения одной концептуальной рамкой. Такая основа называется мерчбуком.
Тренд №3. Технологии
В современном мире пользовательский опыт выходит на передний план. Омниканальность продаж и доступность товара в онлайне и в офлайне — уже мастхэв, а уникальный сервис — возможность выгодно отличиться. Геймификация, виртуальные примерочные, одежда в дополненной реальности и покупки в метавёрсе вызывают всё больший интерес со стороны активных покупателей. И в ближайшие годы этот интерес будет только расти, а бренды — пробовать новые форматы. Например, можно организовать стратегическую сессию в метавёрсе, где участники с помощью VR-очков смогут посетить виртуальный мерч-шоп бренда и примерить киберкопии одежды и аксессуаров, которые компания предлагает в реальности. Подобный опыт надолго сохранится в памяти, вызовет положительные эмоции и сформирует крепкую связь с брендом.
Тренд №4. Персонализация
Сейчас время интерактивного взаимодействия с потребителями. Кастомизация мерча — набирающая популярность тенденция, которая отвечает запросам пользователей во всём мире на индивидуальность и самовыражение. Перешивание, джибитсы, стикеры, трафареты, тиснение — далеко не полный перечень возможностей кастомизировать одежду и аксессуары.Персонализированный мерч привлекает больше внимания, вызывает эмоции и создаёт более глубокую связь с брендом.
Так, в рамках корпоративного проекта «Среда мерча» сотрудники Сбера, пользуясь рекомендациями стилистов, преображали изделия под свои вкусы с помощью красок, трафаретов, патчей, ножниц, утюга и даже пресса для тиснения.
Тренд 5. Коллаборации
Совместные проекты — безграничное поле для креатива, где отлично работают коллаборации брендов с художниками, скульпторами, блогерами, театрами, мэриями городов и так далее. Запуск капсул с необычным дизайном поможет привлечь внимание новой аудитории и расширить базу адептов вашей компании. Кроме того, арт-мерч, созданный совместно с деятелями искусства, обладает высоким потенциалом для победы в рейтинговых и других рекламных фестивалях и премиях.
Так, в прошлом году творчество известного скульптора Даши Намдакова привлекло внимание команды Сбера. Компания обратилась в департамент брендированной продукции СберМаркетинга, и в результате мы выпустили стильную коллекцию мерча, популяризирующую Забайкальский край.
С каждым годом растёт лист задач, которые способен решить мерч, — вместе с экспертизой лидеров отрасли. Если ваш бренд рассматривает возможность использования мерча в своей коммуникационной стратегии, обращайтесь к нам: hello@sbermarketing.ru
Лучшее в блогах
Вам понравится
Маркетинговое агентство для брендов бытовой техники IB Studio
Позавчера
Как мы продвигали стиралки в Telegram: потратили 55 тысяч, получили 856 кликов и 0 продаж, но клиент остался доволен
![]()
В этой статье расскажу про агентство: как мы помогли производителю стиралок продвигаться через Telegram — какие выдвигали гипотезы, как отбирали каналы для посевов, писали креативы и общались с админами (спойлер: контент 18+).
Resonance
25.04.2024
Кейс КХЛ и Resonance: как привести на офлайн-ивент в 2,5 раза больше людей
![]()
Талисмания КХЛ — уникальное в своем роде мероприятие для российского рынка, соревнование за звание лучшего талисмана сезона Континентальной хоккейной лиги. Талисманы есть у каждой команды КХЛ, во время матчей они активно «болеют» за свою команду на стадионе и мотивируют болельщиков активнее поддерживать своих любимых спортсменов.
КОМРЕДА: истории
22.04.2024
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
