Кейс PromoPult: увеличили переходы из Яндекс.Директа в 11 раз за 3 месяца
Контекстная реклама — эффективный инструмент для привлечения «горячих» клиентов в конкурентных тематиках. Продажа входных и межкомнатных дверей относится именно к таким. Даже в регионах в этой нише всегда есть конкуренция. В таких условиях получить больше кликов, при этом снизив цену перехода, — непростая задача. Но с ней отлично справился модуль контекстной рекламы платформы PromoPult. Покажем, каких результатов достиг рекламодатель.
Результаты: увеличили количество переходов из Директа в 11 раз и снизили CPC в 3 раза
Сайт по продаже входных и межкомнатных дверей в Самаре подключил модуль «Контекстная реклама» PromoPult в январе 2022 года. До этого рекламу в Яндексе и Google вел подрядчик, но результаты не устраивали: число кликов в месяц не превышало 250, CPC колебалась в диапазоне от 70 до 100 рублей, при этом приходилось ежемесячно увеличивать бюджет.
В PromoPult за период с января по март 2022 года нашему клиенту удалось достичь таких показателей в Яндекс.Директе:
За CPA принимаем основное целевое действие на сайте — отправку формы заявки на замер и расчет стоимости двери.
Наглядно динамика показателей видна на графиках.
Вот так росло количество переходов:
А так — снижалась стоимость клика:
До февраля 2022 года у клиента была настроена еще и рекламная кампания в Google Ads. После ухода Google с российского рекламного рынка особенно важно было наращивать переходы из Яндекс.Директа, чтобы восполнить недоступный канал. И это удалось:
Исходные данные
Сайт специализируется на продаже входных и межкомнатных дверей. Компания также предоставляет услуги по изготовлению мебели на заказ, установке окон, художественной ковке. Регион — Самара.
Убедимся, что спрос на продукт в регионе большой. Возьмем статистику Вордстата по одному из высокочастотных запросов:
Посмотрим на конкуренцию по высокочастотному запросу в контекстной рекламе:
Первый результат — привлекательный блок товарных объявлений, за ним — четыре рекламных объявления в приоритетном размещении.
А что в органической выдаче? Возьмем среднечастотный запрос «входная дверь с установкой». Ситуация не лучше: в первой пятерке результатов — колдунщик Яндекс.Услуг, сайты Леруа Мерлен, Torex и региональные поддомены федеральных интернет-магазинов:
В условиях жесткой конкуренции в рекламной и органической выдаче стояла задача повысить количество переходов из контекстной рекламы, при этом снизив стоимость клика.
Покажем настройки кампании в PPC-модуле PromoPult. Но для начала несколько слов о том, чем полезен модуль для рекламодателей.
В чем преимущества PPC-модуля PromoPult
Модуль «Контекстная реклама» — простой и удобный способ для владельцев бизнеса и маркетологов привлекать клиентов из Яндекса.
-
Никаких сложных настроек — всё самое необходимое в понятном интерфейсе, все этапы настройки снабжены подсказками.
-
Большинство сложных технических процессов автоматизировано: подбор и группировка ключевых слов, кросс-минусация, генерация объявлений, UTM-разметка, управление ставками.
-
Никакой комиссии платформы — все деньги идут только на рекламу.
-
Есть собственная технология «Контекст+», которая позволяет непрерывно тестировать и улучшать объявления, повышая CTR и снижая расходы на рекламную кампанию.
-
Отраслевые решения — преднастроенные рекламные кампании с учетом специфики популярных бизнес-ниш (автодилеры, недвижимость, образование и др.).
-
Понятная для чтения аналитика — вместо сложных отчетов только нужные метрики на интерактивном дашборде.
-
Бесплатная настройка рекламной кампании специалистами PromoPult. Для этого достаточно поставить «галочку» на этапе заведения проекта в систему и пополнить баланс на сумму от 3000 рублей.
Этапы настройки контекстной рекламы в Яндекс.Директе в интерфейсе PromoPult
Контекстная реклама в PromoPult была настроена для 10-ти средне- и высокочастотных ключевых фраз, которые отражают приоритетные товары и услуги:
Кратко пройдемся по этапам настройки.
В параметрах кампании указали площадки, на которых будут показаны объявления, — поиск Яндекса и РСЯ, бюджет на рекламу в сетях решили оставить на уровне поисковой кампании:
На основе данных веб-аналитики о посещаемости сайта настроили временной таргетинг:
Тактику управления ставками выбрали ручную, режим «Бюджет». Это значит, что пользователь самостоятельно устанавливает цену клика, в рамках которой система будет стараться показывать объявления на максимально высоких позициях.
При ручном управлении ставками доступен также режим «Удержание» — в этом случае система будет показывать объявления так, чтобы удержать нужную позицию или получить заданный объем трафика.
Также на шаге «Параметры» была подключена технология повышения эффективности контекстной рекламы «Контекст+»:
Работает она так: умный алгоритм выбирает в кампании объявления с низким CTR, затем система переписывает тексты этих объявлений, далее они попадают на модерацию к PPC-специалистам PromoPult. После приемки текст нового объявления запускается в А/В тестирование со старым текстом. Если CTR нового объявления выше старого — оно начинает показываться в 100% случаев, а текст старого объявления удаляется. Кроме улучшений текстов объявлений во время работы технологии система тестирует быстрые ссылки (переписывает анкоры, меняет их местами) и актуализирует список минус-слов. На шаге управления контекстной рекламой такие объявления помечаются специальным значком:
Следующий шаг после настройки основных параметров кампании — плейсментов, геотаргетинга, времени показа объявлений и других — подбор слов. Система автоматически подбирает слова на основе контента сайта, также есть возможность собрать слова с сайтов конкурентов и из подключенных счетчиков веб-аналитики (Яндекс.Метрики и Google Аналитики):
По каждой фразе система прогнозирует количество переходов и цену клика.
Еще одна возможность быстро собрать семантику — ввести вручную или загрузить списком опорные ключевые слова, а затем расширить и углубить их при помощи кнопки «Семантика». Если сайт продвигается в PromoPult, можно также импортировать ключи из SEO-проекта:
В системе много способов быстро собрать ключевые запросы для запуска контекстной рекламы, можно выбрать удобный или совместить несколько.
После отбора ключей система сгенерировала заголовки и тексты объявлений, подобрала креативы для рекламы в РСЯ. Осталось только отредактировать тексты, добавить быстрые ссылки и уточнения:
Изображения для рекламы в сетях заменили на фото с сайта клиента:
На финальном этапе установили месячный бюджет в размере 20 000 рублей и запустили кампанию.
В процессе кампании корректировали ставки по ключевым словам, увеличили сумму месячного бюджета до 40 000 рублей.
В феврале решили сменить стратегию управления ставками на автоматическую, но после двухнедельного тестирования вернулись к ручному режиму для большего контроля над расходованием бюджета.
Первоначальная настройка кампании заняла немного времени. В процессе корректировок помогали специалисты PromoPult, а клиенту оставалось своевременно пополнять бюджет аккаунта и корректировать ставки по ключевым словам.
В итоге удалось достичь поставленной цели: увеличить количество переходов из Яндекс.Директа, при этом снизив стоимость клика.
Как получить еще больше клиентов
Увеличение числа переходов при снижении CPC — это хорошие результаты, но в проекте еще есть над чем поработать.
Например, CTR объявлений на протяжении нескольких месяцев остается на уровне 0,5–0,7%. Чтобы повысить показатель, нужно тестировать новые заголовки и тексты объявлений, креативы в РСЯ. Также можно выделить несколько сегментов заинтересованных пользователей и запустить на них отдельные ретаргетинговые кампании. В PromoPult это делается быстро при помощи простого копирования и корректировки параметров кампаний.
Для удобства рекламодателя система дает рекомендации по повышению эффективности контекстной рекламы, выполненные отмечает галочками:
Чтобы получить больше заказов, стоит протестировать и другие доступные в PromoPult инструменты привлечения клиентов — SEO и таргетированную рекламу в соцсетях. Система сама предлагает подключить эти модули:
Нашему клиенту удалось получить в 11 раз больше переходов из Яндекс.Директа, при этом снизив CPC в 3 раза. Хотите добиться таких же результатов — регистрируйтесь в PromoPult, подключайте модуль «Контекстная реклама PPC» и получайте клиентов из Яндекс.Директа без комиссии и переплат.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Shkulev Media Holding закрыл часть своих сайтов от нового сервиса «Яндекса» «Нейро». Проект «Нейро» был запущен поисковиком 16 апреля. Сервис работает в приложении «Яндекса», в «Яндекс Браузере» и позволяет получать ответы на поисковые запросы без посещения сайтов-источников, которые рискуют потерять трафик, а, следовательно, доходы от рекламы.
VK разрабатывает новую умную колонку «VK Капсула Про». Основным отличием новинки от предшественниц будут встроенные датчики умного дома. Новый гаджет без помощи внешних источников данных будет включать и выключать свет, управлять климатом и чувствовать приближение хозяина. Эксперты оценивают перспективы очередного девайса без энтузиазма. «VK Капсуле Про» придется конкурировать с «Яндекс Станциями», с которыми и поговорить интереснее, и языков умного дома знают гораздо больше.
Рекламный бизнес «Яндекса» растет двузначными темпами, но дефицит рекламного инвентаря сохраняется; каким сайтам главный российский поисковик режет трафик; что происходит с мобильным рекламным инвентарем; почему аудиореклама в «Яндекс Станции» закончилась, не начавшись; как играм «Яндекса» удалось выйти в лидеры по показу рекламы и во сколько обходятся компании ответы, сгенерированные нейросетью YandexGPT. ADPASS выбрал самое интересное из интервью, которое дал «Коммерсанту» директор бизнес-группы поиска и рекламных технологий «Яндекса» Дмитрий Масюк.