Посевы в Телеграм и социальных сетях: что это такое и как работают
В этой статье поговорим о посевах, узнаем, что это такое, чем он отличается от таргетированной рекламы и как «сеять» контент в Телеграм, ВК, а также в других социальных сетях и интернет-платформах.
Посевы (сидинг) — это размещение привлекающего внимание контента в сторонних группах и сообществах соцсетей и мессенджеров, в аккаунтах блогеров, а также на других интернет-площадках, где присутствует целевая аудитория.
Базируясь на эффекте вирусного распространения, посевы используются для продвижения самых различных товаров и услуг, включая фильмы, книги, обучающие курсы и мероприятия.
Пример посева в Телеграм
Посевы в Телеграм и социальных сетях можно сравнить с посевом семян, только вместо них используется вирусный контент, распространяемый в сети интернет и, при правильном подходе, дающий хороший урожай в виде прироста подписчиков, повышения охватов, улучшения репутации и популярности бренда и так далее.
Посев и таргет: в чем отличия
Для начала определимся с понятиями:
Таргет — это реклама, создаваемая в личном кабинете рекламодателя в соцсети и имеющая соответствующую метку. Ее настраивают строго на определенную целевую аудиторию по ряду параметров — ГЕО, возраст, пол и т.д. Таргет-реклама всегда платная, а пользователи знают, что это рекламное объявление.
Посевы в интернете — это нативный формат рекламы не похожий на классическое рекламное объявление, не имеющий соответствующей метки и воспринимающийся аудиторией более лояльно, чем реклама «в лоб». При этом контент-посевы могут размещаться и бесплатно, если договориться с владельцем площадки, например, на условиях бартера.
Что выбрать — посевы или таргет — решать рекламодателю. Какой метод сработает эффективнее и обойдется дешевле, зависит от целого ряда факторов — опыта и квалификации таргетолога, качества поста, времени публикации, вовлеченности аудитории и многого другого.
На начальном этапе запуска таргетинговой рекламы и посевов в социальных сетях и/или Телеграмме рекомендуется тестировать и отслеживать конверсию каждого из методов, остановившись в дальнейшем на наиболее работающем варианте.
Внимание!
Сидинг плохо работает в секторе В2В и для небольшого бизнеса с ограниченной аудиторией. Здесь лучшие результаты покажет таргет.
Почему сидинг воспринимается аудиторией лояльнее, чем реклама
Нативная подача: реклама — это, чаще всего, навязывание товаров и услуг. Люди привыкли, что им везде хотят «впарить» бесполезные вещи, поэтому рекламная запись воспринимается негативно на уровне рефлексов. Посевы в социальных сетях и ТГ более органичны, они не ощущаются, как нечто агрессивное и назойливое. Если выбрать правильный формат и площадку для размещения контента, сидинг покажет отличный результат.
Параметры ЦА: когда в ленте попадается рекламная запись, мы задаемся вопросом: «Почему я ее вижу?». Это все профессионализм таргетолога, который настраивал рекламу. Но небольшая ошибка в настройках может привести к тому, что пользователи из Владивостока будут видеть рекламу для жителей Калининграда. С посевами в Telegram такой проблемы нет.
Оформление: таргет — это яркие картинки, креативные тексты, необычные баннеры. Такой формат нравится не всем. Посевы в телеграм-каналах наоборот — выглядят как традиционные посты, поэтому они гармонично вливаются в поток контента и пользователи не видят в них рекламной «угрозы».
Плюсы посева в маркетинге
Низкая стоимость: CPM посева в интернете может стоить в 2–3 раза дешевле, чем стоимость таргета на аналогичную аудиторию;
Широкие охваты: это идеальный формат для продуктов с широкой ЦА. Контент можно «сеять» на крупных пабликах с любой темой;
Быстрый запуск: промопосты не проходят модерацию. Вам не нужно тратить время на разбирательство в настройках рекламного кабинета;
Привлечение аудитории: посевы в ТГ-каналах и ВК помогают продвигать промоакции, конкурсы, различные бесплатные online-продукты, способные привести новых подписчиков и клиентов.
Выбор площадки для посева контента
Есть три наиболее важных критерия, по которым стоит выбирать площадку для сидинга.
Tone of voice
Способ подачи контента должен резонировать с философией и ценностями вашего бренда. Например, вы продаете экологически чистые товары для детей. Выбираете канал для молодых родителей и кажется, что он идеально подходит. Но если прочитать несколько постов, становится понятно, что здесь реклама товаров с приставками «Эко», «Био» и «Organic» не зайдет, поскольку на данной интернет-площадке собираются мамочки с другими интересами.
Качество публикаций
Обращайте внимание, как оформлены публикации на интернет-площадке, какие фотографии используются, насколько грамотно составлены текстовый контент посева. Если что-то не устраивает еще на старте, лучше сразу отказаться от сотрудничества и искать дальше.
Периодичность публикации
Тревожным звоночком является тот факт, когда автор канала в ТГ или ВК публикует рекламные посты как на конвейере — несколько раз в день. И при этом берет заказы от любых рекламодателей, не особо разбираясь в теме и специфике продукта. В остальном, если все устраивает, можно узнавать условия сотрудничества. Где-то они указаны прямо в меню, а где-то придется запрашивать у админа.
Особенности посева в ТГ-каналах
А теперь подробно рассмотрим, что такое посев в Телеграм-каналах, ВКонтакте и в других соцсетях, и как сделать его правильно.
Посевы в Телеграмме можно автоматизировать с помощью Telegа.in. Здесь собраны проверенные боты и ТГ-каналы, на которых можно «посеять» рекламные посты прямо через сервис. Платформа не только экономит время рекламодателя, но и позволяет подготовить пакет документов для бухучета. Единственный минус — в сервисе представлены не все площадки, поэтому лучше дополнительно использовать ручной метод поиска.
Чтобы собрать статистику по каналам в Telegram и социальным сетям, рекомендуем использовать сервис аналитики Telemetr, который помогает находить нужные платформы по ключевым запросам и широкому спектру категорий. Подробная статистика доступна по каждому ТГ-каналу: динамика прироста подписчиков, число просмотров, вовлеченность и т.д. При этом, рекламодателям особенно полезна функция «Рекламная отдача», которая показывает рентабельность вложений в рекламу.
По каким параметрам выбирать ТГ канал для сидинга:
число подписчиков;
показатель вовлеченности (например, хороший параметр — это 15–60%);
стоимость размещения рекламного поста;
отсутствие накрутки подписчиков.
Важно!
Аудитория канала скорее всего накручена, если число подписчиков намного превышает количество просмотров, статистика охвата неравномерная и наблюдался резкий скачок прироста фолловеров и такой же резкий спад.
Особенности посева в Вконтакте
Посевы Вконтакте дают отличные результаты, если сообщества выбраны правильно. Искать их можно самостоятельно вручную или через платформу в ВК. Второй способ быстрее, но при этом размещение рекламы обойдется на 20–40% дороже.
Выбор подходящего сообщества для наиболее эффективного посева осуществляется по следующим параметрам:
Наличие вашей ЦА в сообществе: Запросите данные об аудитории у владельца группы: пол, возраст, основная гео-локация подписчиков. Если по этим параметрам аудитория подходит, можно продолжать оценку сообщества, в котором вы хотите разместить рекламу.
Активность: Основные параметры для оценки и анализа — охват и вовлечённость. Охват показывает, сколько юзеров посмотрели публикацию в сообществе. При этом, нормальный показатель составляет 10–20% от всего числа подписчиков. Вовлеченность — это количество пользователей, взаимодействующих с опубликованным контентом и оставляющих лайки, комментарии, репосты. Для посевов в ВК выбирайте сообщества, где вовлеченность не ниже 2%.
«Мертвые души»: Это те, кто уже убрали свои аккаунты из соцсети, или боты, которые были накручены еще на старте. Для поиска мертвых душ можно использовать приложение ВК. Если показатель превышает 15%, такие сообщества лучше обходить стороной.
Посевы на других интернет-площадках
Выбор площадки зависит от ЦА — определите, где «обитают» ваши потенциальные клиенты, и отправляйтесь со своими промопостами туда:
Pinterest — делайте уникальные пины для постов в блоге;
LinkedIn — делитесь своими наработками и упомяните нужных людей;
Quora — повышайте осведомленность о контент-маркетинге, лидерстве мнений;
Тематические форумы и блоги — публикуйте нативную рекламу в виде отзывов, обзоров, рекомендаций.
Аудит и оценка эффективности сидинга
Чтобы оценить эффективность посевов, рекомендуем обращать внимание на следующие факторы:
достигла ли ваша реклама нужной ЦА;
сколько человек увидели промопост сидинга (количество просмотров);
сколько пользователей совершили целевое действие после просмотра рекламы — купили, оставили свои контакты, подписались и т.д;
рассчитайте рентабельность вложений — соотношение между затратами и доходом, полученным от посева в Telegram и ВКонтакте;
проанализируйте, как ваши посты воспринимаются ЦА.
Резюме
Посевы в ВК и ТГ каналах работают только при грамотном планировании и комплексном подходе. Чтобы получить максимальную отдачу от данного метода, нужно чтобы посевы были:
регулярными;
ориентированными на ЦА;
цепляющими внимание;
с описанием выгод для клиентов.
Для достижения наибольшего эффекта, «сейте» рекламу на разных соцсетях, мессенджерах и площадках, тщательно анализируя и оценивая результаты каждой отдельной кампании.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
