Кейсы
Demis Group
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Site Elite Studio
Методы продвижения сайта: SEO и контекстная реклама (PPC). Что лучше?
Одни из наиболее популярных методов продвижения в Интернете — SEO-оптимизация и контекстная реклама. У каждого из методов есть свои достоинства. Какой из них принесет больше узнаваемости, трафика и конверсий? Или же… лучше не выбирать, а использовать оба метода сразу?
Конкуренция в диджитал-среде с течением времени все серьезней и жестче. Как онлайн-бизнесу удержаться на плаву? Разумеется, по максимуму использовать возможности современных технологий. И в первую очередь нужно работать над продвижением: ведь клиенты есть только у тех, кого видят и замечают. SEO (продвижение в поисковых системах) и PPC (один из типов контекстной рекламы) — два метода, которые позволяют привлекать на сайт теплую аудиторию, а не спускать ресурсы на холодную. Оба отвечают целенаправленно на горячий спрос пользователей в поисковых системах.
SEO и PPC: главное
SEO (Search Engine Optimization), или поисковая оптимизация, представляет собой комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в выдаче поисковиков. В идеале, понятно, сайт должен держаться в топ-3 выдачи.
Эта цель достигается благодаря работе с элементами и характеристиками сайта — их оптимизируют так, чтобы изменения позитивно влияли на рейтинг сайта в поисковых системах. Речь идет о качестве контента, деталях структуры (навигации), скорости загрузки сайта и прочих технических особенностях и т. д. Если корректировки проводят разумно, поисковые системы лучше ранжируют сайт, он поднимается вверх в результатах выдачи — и становится более видимым для пользователей, которые соответственно активнее на него заходят.
PPC (Pay per Click) — принцип запуска контекстной рекламы, который подразумевает, что рекламодатель платит за клики по объявлениям. Каждый клик — это потенциальный лид (или покупатель). Больше кликов — больше трафик на сайте, причем этот трафик составляют представители целевой аудитории бренда, т. е. те, кто заинтересован в совершении заказа.
Эффективность рекламной кампании отслеживают и должным образом корректируют в настройках рекламных систем.
Достоинства SEO-продвижения
Из числа преимуществ SEO в первую очередь следует выделить возможность снижения стоимости заявки.
Накопительный эффект при снижении стоимости заявки
Если следовать правильной стратегии оптимизации, то в ходе подъема сайта в топ выдачи будут расти и трафик, и конверсии на сайте. Чем выше поднимается сайт, тем больше пользователей могут на него перейти напрямую из поисковика.
А поднимается сайт в выдаче потому, что грамотное SEO улучшает его коммерческие показатели — другими словами, положительно влияет на факторы, которые улучшают пользовательский опыт. Позитивные изменения на сайте понемногу накапливаются и в сумме дают все больший положительный эффект.
Абонентская плата за услуги оптимизаторов при этом чаще всего не изменяется или корректируется не слишком существенно. Таким образом, в долгосрочной перспективе постепенно снижается стоимость привлечения заявки.
Высокая лояльность
Это преимущество лучше всего иллюстрирует один из наших кейсов.
Мы проводили очередной отчет по проекту за месяц. Итоги сквозной аналитики показали, что из всех платных методов продвижения SEO стало очевидным лидером по конверсии заявок с сайта в фактические продажи.
Если точнее, то уровень конверсии составил 32%, т. е. SEO-оптимизация сайта принесла заказчику прибыль почти в 1 000 000 рублей.
Улучшение пользовательского опыта
Как было отмечено выше, грамотная SEO-оптимизация требует комплексных изменений сайта. Это многосторонне улучшает пользовательский опыт — сайт становится заметно удобнее, эстетичнее, комфортабельнее.
Доверие людей к компании и бренду растет, а значит, больше шансов, что они оставят заявку, купят товар или услугу. Таким образом, растет общая конверсия сайта.
Привязка по регионам
Еще одно важное достоинство SEO-оптимизации — она дает возможность осуществить региональную привязку сайта в вебмастер-панели Яндекс и Google (для запуска рекламы вне РФ). Тогда сайт будет ранжироваться по релевантным коммерческим запросам в зависимости от региона.
Это крайне выгодно для офлайн-бизнеса, которому нужно привлекать клиентов в конкретную точку продаж. Так, если бизнес предоставляет услуги в Москве, ему следует привязать свой сайт к этому городу — тогда сайт смогут найти в органической выдаче и жители, и гости Москвы, которым нужны такие услуги. Закономерно увеличатся офлайн-трафик и конверсии.
Важно отметить, что поисковые системы могут проверять, действительно ли организация располагается по указанному в настройках адресу. Эта информация требуется им как один из факторов ранжирования сайта в выдаче.
Достоинства контекстной рекламы
Контекстная реклама — тип онлайн-рекламы, которая отображается с ориентиром на определенные ключевые слова на сайтах или страницах поисковых систем. То есть рекламные креативы демонстрируются в зависимости от того, какой запрос пользователь ввел на поиске, а также в зависимости от тематики конкретной веб-страницы. Их видят только те пользователи, которые проявляют интерес к определенной теме или продукту.
Контекстную рекламу стандартно запускают в Яндекс Директе. Перечень форматов там не ограничен только оплатой за клик (PPC). Можно выбрать также плату за показы (CPM) или конверсии (CPA). Но если говорить о продвижении, то больше всего достоинств именно у формата РРС.
Быстрый старт
Контекстная реклама способна оперативно привлекать трафик на сайт (через ссылки в рекламных объявлениях). В отличие от SEO, которое требует времени и на оптимизацию, и на сам переход на топ-позиции в поисковиках, рекламные кампании могут лить на сайт трафик практически сразу после запуска.
Точечное таргетирование
Аудиторию, потенциально заинтересованную в товаре или услуге, можно точечно таргетировать. Это позволяет увеличить охваты и число лидов, поскольку пользователи видят рекламу, закрывающую их личную актуальную потребность.
Процесс этот гибкий: если рекламная кампания не приносит желаемых результатов, ее можно быстро остановить, а затем экспериментировать с различными рекламными материалами и стратегиями (однако за любые тесты нужно платить).
Проведение специальных акций
Контекстная реклама успешно применяется в рамках проведения распродаж, скидок, акций и других мероприятий, которые призваны привлечь к бренду новых клиентов и увеличить продажи.
Такие рекламные кампании настраивают на фиксированный период времени, согласно периоду акции. И, как правило, используют различные стратегии, способствующие росту эффективности рекламных объявлений.
Тестирование рынка
Контекстная реклама дает возможность продуктивно тестировать рынок, анализировать эффективность рекламных креативов. Так, с ее помощью несложно проверять спрос на тот или иной продукт, оценивать привлекательность объявлений, величину конверсии. По итогам анализа кампанию корректируют, улучшая результативность.
Контекстная реклама или SEO? Или… оба?
И контекстная реклама (РРС), и SEO — крайне полезные инструменты интернет-маркетинга. При грамотном применении они результативны сами по себе и в комбинации с другими методами продвижения. На практике это, кстати, более чем разумно: если хочется достичь наилучшего эффекта, одного метода продвижения может быть недостаточно.
Так, поисковое продвижение позволит вывести сайт на первые строки выдачи, уже одним этим привлекая потенциальных клиентов. А контекстная реклама поднимет охваты и посещаемость не только во время акций, но и в регионах, где почти бессильно SEO. Кроме того, с ее помощью можно тестировать новые ниши, гипотезы.
Что же будет, если скомбинировать оба метода, используя их параллельно? Может возникнуть «перекрестный эффект»:
-
Запуск РРС поможет улучшить поведенческие факторы на начальном этапе оптимизации.
-
SEO принесет стабильный поток клиентов и конверсий в долгосрочной перспективе.
Таким образом, на всех этапах развития бизнеса ему будет гарантирован рост узнаваемости, количество трафика и конверсий. Конечно, если использовать SEO и РРС рационально и гармонично, исходя из конкретных задач.
Лучшее в блогах
Вам понравится
dhprime
22.04.2024
Оформление кобрендинга в ОРД ОЗОН с получением erid и разаллокацией при маркировке рекламы
![]()
В ОЗОН ОРД озвучены нововведения, которые уже частично релизованы в интерфейсе платформы. В текущей публикации подробно остановимся на теме кобрендинга для отчетов ОРД, в том числе при разаллокациях по изначальному договору.
MediaNation
08.04.2024
Как мы вернули трафик на сайт и увеличили долю уникальных посетителей в 18,3 раз за год
![]()
Система мониторинга СМИ обратилась в MediaNation с проблемой: трафик на сайте стремительно падал. Мы провели глубокий аудит сайта, исправили множественные технические ошибки, из-за которых сайт терял позиции в поисковиках, оптимизировали тексты и вывели сайт в топ результатов поиска. Рассказываем, как нам удалось увеличить посещаемость блога компании в 68 раз и поднять видимость сайта с нуля до 26% в Яндексе и 23% в Google.
Иностудио
01.04.2024
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
