• Просто о сложном

Как продавать идеи, если ты не продажник?

Вы продаёте, даже если ничего не продаёте

Все мы в той или иной степени занимаемся продажами в повседневной жизни, будь то продвижение собственного бренда в социальных сетях, убеждение коллег в своей точке зрения или рекомендация определенного продукта или услуги.

Продажи повсюду, они проникают в различные аспекты жизни. Один из ключевых аспектов успешных продаж — умение коммуницировать и устанавливать доверительные отношения с окружающими. Даже обычный разговор с руководителем может сделать его мнение о тебе лучше, хуже или оставить неизменным — то есть каждое взаимодействие с боссом продает тебя как специалиста.

Важно не что продавать, а как это делать

В первую очередь продажи — это не про то, что мы говорим, а про то, как мы говорим. Многие считают, что успех в этой сфере зависит от того, насколько хорошо сформулированы аргументы в пользу продукта или услуги. Однако, на самом деле, решающую роль играет не только содержание твоих слов, но и то, как ты их произносишь, а также контекст, в котором это происходит.Твоя убедительность во многом зависит от визуального образа и манеры речи. Об этом в том числе говорят результаты недавнего исследования о том, как ведут себя инфлюенсеры в соцсетях. Считается, что присутствие микрофона в кадре создает иллюзию авторитета спикера и повышает уровень доверия, потому что добавляет визуалу профессионализма.

Почему люди покупают?

Невозможно выделить один конкретный один прием, который точно приведет к продаже, скорее это комплекс различных действий. Продать ваш продукт поможет:

• История. Необычная история для обычной вещи задает фреймворк — некие рамки, которые вызывают больше доверия.

• Новый угол восприятия. Люди купят то, что никогда бы не купили, если подумают об этом так, как никогда не думали.

• Польза. Необязательно говорить, какой классный продукт, пусть люди сами сделают этот вывод. Нарисуй в воображении человека картину, как он будет пользоваться продуктом, помоги ему представить себе это состояние — и если оно ему понравится то он с большей вероятностью согласится воспользоваться этим предложением.

• Уникальность. Люди охотно покупают то, что делает их не такими, как все, выделит в толпе или среди конкурентов.

Как научиться лучше продавать?

Для многих продажи — это микс из хаоса, удачи и интуиции, хотя на самом деле это процесс, который включает в себя множество навыков. На курсе «Как продавать идеи и креатив: от разработки и упаковки до питчинга» мы покажем, как устроены продажи с точки зрения клиентов, директоров по продажам, владельцев агентств, менеджеров, стратегов. Эксперты курса — специалисты топовых агентств — подсветят процесс продажи креатива с разных точек, чтобы ты смог увидеть всю картинку целиком, а главное, получить конкретные скиллы для успешного прохождения каждого этапа продажи.

mads
еще 71 публикация

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

Вчера

Эксперты АКАР и РАМУ выступили на конференции «Рекламный вектор-2024: время профессий будущего»

Позавчера

Как создавать контент: новые нейросети и обновления популярных GenAI-сервисов

Позавчера

«Русская наружка» на Конференции Инновационных Технологий Russ

Вам понравится

mads

25.04.2024

Сквозь баннерную слепоту: как спецпроекты помогают достучаться до аудитории

Коммуникации PR

Как придумать классный инфоповод?

КОМРЕДА: истории

22.04.2024

Скамы и факапы: как хомяк Вася прогорел на инвестициях

Финансовый сектор Маркетинг

Что пошло не так и был ли шанс заработать?

Angry.Space

12.04.2024

Что там в диджитал? Изучаем отчет о ситуации цифровых медиа в России

Маркетинг Коммуникации

Меняется мир — меняются тренды. Пока одни продолжают смотреть рилсы, чтобы повысить уровень дофамина и поднять себе настроение, другие устраивают цифровой детокс и удаляются из соцсетей. Какие ещё изменения происходят в интернет-среде? По традиции ищем ответы в отчёте исследовательской компании We Are Social. В феврале она опубликовала статистику по диджиталу в России за 2023 год.

Genius Group

02.04.2024

Кейс продвижение сервиса доставки суши: как снизить CPO с помощью Genius Programmatic

Digital Маркетинг

Ёбидоёби — молодой российский бренд, который динамично развивается и активно инвестирует в маркетинг, тестирует гипотезы и пробует новые рекламные каналы. Компания занимается доставкой онлайн-заказов роллов и других блюд японской кухни в более 160 городах России.