Ритейлеры держат собственную марку: СТМ закрепились на полках

Пятая часть выручки торговых сетей в 2022 году поступила от продаж товаров под собственными торговыми марками (СТМ). Развитие СТМ стало одним из ключевых трендов прошлого года. Сейчас у каждого федерального ритейлера есть около 11 собственных брендов, под которыми в 2022 году было выпущено более 5 тысяч новых товаров. Причиной роста сегмента стали уход западных брендов и сдержанный спрос.

Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) провела опрос среди своих участников, который выявил значительный рост спроса на СТМ-товары практически во всех товарных категориях.

За 2022 год средняя доля СТМ в продажах продовольственных сетей выросла на пять процентных пунктов, до 20% от выручки. В непродовольственном ритейле доля СТМ еще выше — 42% (+8% год к году). В секторе DIY доля СТМ увеличилась к концу прошлого года на 2 процентных пункта и составила 12% от оборота.

На каждую федеральную торговую сеть приходится в среднем 11 собственных брендов, сообщает АКОРТ. 60% опрошенных ритейлеров в прошлом году вывели на рынок собственные торговые марки. Суммарно за 2022 год федеральные продовольственные сети ввели в ассортимент более 5000 новых СТМ-товаров — в среднем по 925 на каждую сеть.

Больше всего спрос на СТМ-товары в продуктовой рознице вырос в категориях «молочные продукты и сыры», «замороженные продукты», «бакалея», «свежие фрукты и овощи» и «кулинария». Доля собственной продукции продовольственных ритейлеров в этих сегментах в прошлом году превысила 22%.

В непродовольственном секторе выросли продажи СТМ-товаров в категориях «бытовая химия», «текстиль для дома», «подгузники и гигиенические товары». На них приходится в среднем 40% продаж в этих товарных группах.

Многократный рост спроса отмечен и в категории бытовая техника и электроника СТМ. Больше всего под собственными брендами сетями было продано телевизоров, холодильников, климатической техники, стиральных, посудомоечных машин и пылесосов. Например, в сети «М.Видео-Эльдорадо» за 2022 спрос на пылесосы собственного бренда вырос в 4 раза, на электрические зубные щетки в 6 раз, на морозильники в 3 раза.

Самая высокая доля СТМ отмечена в категориях одежда и обувь. Доля товаров этих категорий под собственными брендами в торговых сетях «Детский мир» и «Снежная королева» превышает 90%. В «Спортмастере» сообщили, что самыми крупными СТМ-категориями в прошлом году стали велосипеды, скейтборды и тренажеры, в который на собственные бренды сети пришлось 95% продаж этих товаров.

По мнению председателя президиума АКОРТ Игоря Караваева, мощными стимулами к развитию СТМ в 2022 году послужили уход с рынка ряда производителей, а также сдержанный спрос со стороны покупателей. Для замены ушедших направлений некоторые ритейлеры создали целые новые СТМ-категории, рассказывает Караваев. Например, сеть Metro расширила линейку кофейных капсул под собственным брендом, а «Спортмастер» вывел на рынок в прошлом году сразу пять собственных марок в категориях одежда и обувь для активного отдыха, а также спортивного и походного инвентаря, поясняет председатель. «Курс на сдержанное потребительское поведение сохраняется, а значит, роль СТМ как выгодной альтернативы брендам продолжит расти в текущем году темпами, сопоставимыми с динамикой 2022 года», — резюмировал Караваев.