Как запустить успешную кампанию с микроинфлюенсерами
Instagram* не является универсальным решением
Кампания с использованием микроинфлюенсеров в Instagram* начинается с четкого определения маркетинговых целей и не должна ограничиваться сотрудничеством только с микроинфлюенсерами.
-
Установите Цели. Instagram* — важный канал для влиятельного маркетинга, но не всегда идеальный для всех кампаний, продуктов или услуг. Например, игры не всегда эффективно продвигать через Instagram* из-за более низкого коэффициента конверсии по сравнению с YouTube. Однако, если вы все же выбрали Instagram*, то можно использовать разные форматы контента в зависимости от ваших KPI. Stories, например, могут быть эффективны для снижения цены за показ (CPI).
-
Выберите правильных инфлюенсеров. Микроинфлюенсеры имеют от 1000 до 100 000 подписчиков. С выбором правильного инфлюенсера может быть сложно из-за большого числа аккаунтов в этом диапазоне. Обычно наилучшие результаты достигаются с инфлюенсерами, у которых более 50 000 подписчиков.
-
Расширьте охват. Для достижения KPI можно также использовать средних по размеру инфлюенсеров (до 500 000 подписчиков). Их узнаваемость положительно влияет на эффективность кампании, увеличивая охват и органический рост. Поэтому важно масштабировать кампанию постепенно, начиная с микроинфлюенсеров и постепенно добавляя более крупных.
YouTube требует особого подхода
YouTube требует особого подхода по сравнению с Instagram*. При планировании кампании на этой платформе следует учитывать следующие моменты:
-
Просмотры важнее подписчиков. Размер канала на YouTube определяется не числом подписчиков, а средним количеством просмотров. Каналы с менее чем 10 000 просмотров на видео часто неэффективны из-за высокой цены за тысячу показов (CPM) и низкой конверсией. Рекомендуется выбирать каналы с 10 000 и более просмотрами, особенно эффективными оказываются каналы с 50 000 — 200 000 просмотров.
-
Разумные цены. Цена за показ может существенно различаться в зависимости от географии и категории контента. Например, цена за тысячу показов в $25 может быть справедливой для инфлюэнсера из одной страны, но слишком низкой для другой. Также цены могут различаться в зависимости от категории контента.
-
Инфлюенсеры разного размера. Работа с инфлюенсерами с разным количеством подписчиков может быть эффективной. Например, крупные инфлюенсеры могут привлечь внимание, а микроинфлюенсеры могут обеспечить более персональное взаимодействие с аудиторией.
-
Автоматизация процессов. Для управления кампанией с множеством инфлюенсеров можно использовать платформы самообслуживания. Это помогает снизить затраты на управление кампанией и повысить ее эффективность. Разработка кампании на YouTube требует тщательного планирования и учета специфики платформы, но может принести вау-результаты при правильном подходе.
Успешная кампания в Telegram
При планировании маркетинговой кампании в Telegram важно учитывать особенности этой платформы:
-
Фокус на аудитории. В Telegram ключевое значение имеет не столько количество подписчиков, сколько активность и вовлеченность аудитории. Каналы с высокой активностью и интересным контентом могут быть более эффективными, чем крупные, но менее активные каналы.
-
Разнообразие форматов. В Telegram есть возможность использовать разнообразные форматы контента, включая текстовые сообщения, изображения, видео и аудиофайлы. Это позволяет создавать кампании с участием инфлюtнсеров разных направлений.
-
Целевая аудитория. В Telegram можно находить целевую аудиторию с более узкой специализацией, что позволяет точнее выстраивать коммуникацию и контент для конкретных интересов.
-
Геотаргетинг и охват нишевых сообществ. В Telegram можно успешно использовать методы геотаргетинга и охватывать нишевые сообщества, что позволяет более точно нацелиться на целевую аудиторию.
Планирование кампании в Telegram требует тщательного анализа целевой аудитории и контента, но при правильном подходе может принести значительный эффект в виде увеличения вовлеченности аудитории и распространения информации о бренде или продукте
ВКонтакте
-
Широкая аудитория. ВКонтакте имеет огромное количество пользователей, что предоставляет широкие возможности для охвата аудитории. Это позволяет достигать различных целевых групп и учитывать их интересы при планировании кампании.
-
Разнообразие форматов. Платформа предоставляет различные форматы контента, такие как текст, изображения, видео, аудиозаписи и опросы. Это позволяет создавать разнообразные и интересные кампании, адаптированные под потребности вашей целевой аудитории.
-
Группы и сообщества. ВКонтакте активно используются группы и сообщества, что позволяет привлекать аудиторию из конкретных интересующих вас сфер и взаимодействовать с ней более эффективно.
-
Таргетированная реклама. Платформа предоставляет возможности таргетированной рекламы, что позволяет более точно нацелиться на целевую аудиторию и повысить эффективность кампании.
-
Интеграция с другими сервисами. ВКонтакте интегрирована с другими сервисами и платформами, что позволяет увеличить охват аудитории и расширить возможности взаимодействия с ней.
Эффективность микроинфлюенсеров: миф или реальность?
Работа с микроинфлюенсерами будет разочаровывающим опытом, если вы следуете правилу 3-х «не»:
-
Не помните о рекомендуемом размере аккаунта микроинфлюенсера (количество подписчиков или среднее количество просмотров одного видео).
-
Не используете правильный канал, формат и механику в зависимости от вашей маркетинговой цели и продукта.
-
Не тестируете различные категории каналов с несколькими микро-инфлюенсерами, чтобы найти лучшие категории для своей кампании, и сотрудничайте с влиятельными лицами среднего размера из этих наиболее эффективных категорий.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Лучшее в блогах
Вам понравится
В марте Spans Agency исполнилось 4 года. За это время команда digital агентства выросла до 30+ сотрудников, заняла уверенные позиции в своей нише, подписала контракты с компаниями — лидерами рынка и прожила не один кризис. Подробнее о том, как это было, поговорили с CEO компании и просто хорошим человеком Ильей Ерастовым.