• Маркетинговые исследования

Исследование СберСеллера и Perfluence: свыше половины россиян ориентируются на советы блогеров при покупках на маркетплейсах

Сегодня примерно 70% россиян отдают предпочтение маркетплейсам вместо традиционных магазинов благодаря возможности легко сравнивать цены и экономить время на походы в торговые центры. Однако ключевым фактором выбора при совершении онлайн-покупок все же остается мнение блогеров. Они могут использовать разные форматы подачи материала: видеообзоры, тексты, истории (сториз), прямые трансляции и другие, чтобы привлечь внимание аудитории и донести до нее свое мнение. Это разнообразие помогает охватить больше пользователей и сделать контент более доступным и интересным. Также позволяет человеку объективнее оценивать качество продукции и принимать более обоснованные решения.

Люди склонны доверять тем, кого считают экспертами в определенной области. По данным опроса, в сферах красоты и моды влияние инфлюенсеров особенно заметно. Самыми популярными категориями для продвижения среди блогеров являются одежда и обувь (38%), а также косметические товары (32%). Их влияние базируется на способности выстраивать доверительные отношения с подписчиками, вдохновлять их на новые покупки и формировать актуальные тренды. Контент-мейкеры первыми тестируют новинки, делятся своими впечатлениями и дают советы по уходу за собой.

Примечательно, что доверие аудитории нередко оказывается на стороне микро- и наноблогеров. В частности, наиболее заметной становится реклама косметики и парфюмерии (44%), одежды и обуви (40%), а также детских товаров (32%). Продукты питания и бытовая химия вызывают интерес примерно четверти респондентов (24%).

Только 2% опрошенных признались в импульсивных покупках, причем чаще всего это молодежь в возрасте от 18 до 24 лет, живущая в Москве и других крупных городах с высокими доходами.

Блогеры — не просто создатели контента, а настоящие трендсеттеры. Благодаря своей способности устанавливать эмоциональную связь с аудиторией и концентрировать ее внимание, они оказывают мощное влияние на решения покупателей на маркетплейсах. Инфлюенсеры выступают в роли надежных советчиков и облегчают выбор, предлагая рекомендации на основе личного опыта. Это особенно ценно в условиях перенасыщенного рынка, где людям иногда трудно ориентироваться среди множества предложений. Именно эта поддержка делает их ключевым звеном в современной культуре потребления.

Евгения Лысенко

Директор по стратегии СберСеллера

Эксперты СберСеллера и Perfluence считают, что успех рекламных кампаний через блогеров напрямую зависит от качества визуального контента и соответствия продукта интересам целевой аудитории. Для женщин важно, чтобы блогер вызывал симпатию, в то время как молодое поколение больше доверяет экспертному мнению в определенных нишах. Кроме того, потребители подчеркивали важность получения промокодов и скидок от инфлюенсеров, что делает такие коллаборации еще более привлекательными.

Таким образом, блогеры сегодня не просто создают контент — они становятся важнейшими игроками в процессе формирования потребительских предпочтений, помогая миллионам пользователей находить подходящие товары среди бесконечного многообразия предложений на маркетплейсах. Их способность завоевывать внимание аудитории, которое в условиях информационного шума становится настоящим дефицитом, делает их незаменимыми партнерами для брендов.

СберСеллер
еще 55 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Редакция ADPASS

09.12.2025

АКАР: управление данными — самая актуальная рекламная технология 2025 года

Исследования AdTech АКАР

Управление данными — самое актуальное рекламно-технологическое направление 2025 года. Так считают 63% участников российского рекламного рынка, опрошенных Ассоциацией коммуникационных агентств России (АКАР). Среди уже внедренных решений фаворитами остаются системы управления размещением рекламы, а список перспективных технологий ближайшего будущего возглавили автоматизация бизнес-процессов и искусственный интеллект.

Редакция ADPASS

02.12.2025

Кредит недоверия: почему 80% покупателей проверяют решения ИИ в интернет-магазинах

Исследования Маркетинг ИИ Интернет-поиск Шопинг

Переходы из чат-бота ChatGPT и с ИИ-поисковика Perplexity на сайты электронной коммерции выросли в США на 752% за год, а две трети американцев планируют использовать ИИ для праздничных покупок. Но вот парадокс: 80% покупателей после сессии с чат-ботом всё равно идут на сайт ритейлера проверить решение. ADPASS изучил свежую статистику по ИИ-шопингу от Deloitte, Brightedge и eMarketer и разобрался, что она означает для брендов.

Редакция ADPASS

27.11.2025

«Алиса AI» уступила «Гигачату»: нейросети-лидеры по трафику в 2025 году по версии Digital Budget

Исследования Нейросети ИИ ChatGPT

Исследовательская компания Digital Budget оценила совокупный трафик наиболее популярных в России платформ искусственного интеллекта (ИИ). За январь-октябрь 2025 года он вырос почти в шесть раз год к году, а первая пятерка генеративных нейросетей заметно изменилась: доля американского ChatGPT снизилась, китайский DeepSeek и сберовский GigaChat усилили свои позиции, а яндексовская «Алиса AI» просела. Российские участники ИИ-рынка отнеслись к данным Digital Budget прохладно.

Редакция ADPASS

27.11.2025

Маркетинговый барометр показал «пасмурно»: опубликован CMO Barometer`2026

Исследования Маркетинг Топ-менеджмент Serviceplan Heidrick & Struggles

68% директоров по маркетингу из 15 стран и регионов мира считают, что 2026 год пройдет под знаком ИИ, который будет влиять на все аспекты их стратегии. Только один из пяти (20%) верит в изменении экономической ситуации к лучшему. 45% считают, что главный навык директора по маркетингу в наши дни — цифровая и техническая грамотность. Эти и другие данные приводятся в очередном исследовании CMO Barometer`2026.