И нашим, и вашим: польза платных подписок для автора и аудитории
Схема монетизации контента по подписке успешно преодолела начальные сложности и адаптировалась к требованиям целевой аудитории. Прогнозируется, что в ближайшие годы большая часть аудитории всех возрастов будет готова платить за информацию или развлечения. В статье рассматриваем основные преимущества подписок на контент.
Экономика системы подписок за прошедшие 10 лет выросла более чем на 400%, а сейчас переживает всплеск, связанный отчасти с пандемией COVID-19. Согласно последним исследованиям, этот рост будет продолжаться и далее. В этом контексте не вызывает удивления, что новые участники рынка, такие как lava.top, пытаются занять свою нишу, улучшая качество своих сервисов и облегчая креаторам продажу контента.
7 плюсов цифровых подписок
Модель монетизации по подписке может обеспечить блогерам, инфобиз-компаниям и креаторам получение стабильного дохода, возможность планировать бюджет развития и помогает укреплять связи с лояльной аудиторией. Автор может получать доход от контента, пока он актуален для аудитории.
Удобство читателей. Примите во внимание, что люди так же заняты, как и вы. Им удобен стабильный доступ к качественному контенту без необходимости постоянно искать новые источники достоверной и актуальной информации. Формат подписки облегчает пользовательский опыт. Например, фитнес-инструктор может предложить подписку на тренировки по графику, которые пользователи смогут использовать в любое удобное для них время, без необходимости привыкать к новым форматам подачи.
Доступность нового контента для аудитории. Такой формат взаимодействия автора и аудитории открывает подписчикам доступ как к текущему контенту, так и ко всем обновлениям в будущем. Актуальность информации высоко ценится современными пользователями. Эта схема напоминает подписку на программное обеспечение, когда по завершении оплаченного периода человек все еще может использовать ПО, но не получать обновления до последних версий.
Стабильность и прогнозируемость дохода. Подписка упрощает прогнозирование ежемесячного дохода. В отличие от донатной модели, здесь фиксируется сумма платежа и его периодичность.
Внедрение подписной модели дает более четкое представление об активах компании. Например, нишевый блогер, который специализируется на определенной тематике и привлекает 1000 постоянных читателей, берет 150 ₽ в месяц за подписку и регулярно создает качественный контент на эту тему.
В результате его доход от подписчиков составляет 150 000 ₽. Соответственно, при сохранении качества материалов, он может планировать и свой личный бюджет и затраты на развитие своего блога.
Экономия на привлечении подписчиков. Вместо трат на привлечение новых людей, незнакомых с личным брендом автора или компанией, подписка позволяет взаимодействовать с теми, кто уже знаком с ними. Это снижает расходы на развитие и дает возможность сосредоточиться на запросах лояльной аудитории.
Более того, такой вид маркетинга, как правило, более эффективен и требует меньших затрат на рекламу. Например, нутрициолог, создающий меню сбалансированного здорового питания, будет получать стабильный доход без постоянной раскрутки своего блога.
Работа рыночных механизмов. Для части потенциальных читателей цена на доступ к некоторым материалам, при единовременной оплате, может оказаться очень высокой. Но, получая регулярные платежи, креатор может снизить стоимость, предоставляя пользователям возможность включать эти расходы в регулярные. Например, мастер-класс, чек-лист или гайд от известного фотографа стоит 10 000 ₽, но с ростом аудитории, он сможет предложить каждому клиенту более доступную цену, делая предложение более привлекательным.
Укрепление связей с аудиторией. Лояльность аудитории возрастает со временем. Кроме того, человек, однажды потративший на что-либо деньги, уже гораздо серьезнее относится к этому продукту по сравнению с тем, который достался ему даром. Так у аудитории формируется доверие и привычка к определенному источнику информации.
Такие отношения успешно конвертируются в доход, когда приходит время продлевать подписку. Например, семейный консультант устанавливает доверительные отношения с аудиторией благодаря работающим рекомендациям и полной поддержке клиентов. Ему гораздо проще продать свой новый продукт любого формата лояльной аудитории, чем сторонним людям, перешедшим по рекламному объявлению.
Рост лояльности аудитории. Главная цель и ценность в схеме доступа к контенту по подписке — более тесный контакт с аудиторией. Поэтому успешные блогеры, коучи или компании стараются быть полезными для своей аудитории не только прямо сейчас, но и в перспективе.
Например, с каждым новым курсом, мастер-классом, вебинаром или другим образовательным продуктом автор получает все более прочную репутацию специалиста и становится более ценным экспертом для своей аудитории.
Ценообразование. Чтобы упростить задачу, на старте можно создать только один уровень платного доступа. Далее, собирая и анализируя обратную связь от подписчиков, вы лучше узнаете их предпочтения и сможете создать несколько вариантов подписки, предназначенных для разных категорий ЦА.
Задача. Сформулируйте цель продукта в отношении монетизации по подписной схеме: говоря простым языком, определите, за что клиент будет платить. Изучите то, что уже сделано: проанализируйте своих прямых конкурентов, похожие продукты в других нишевых сегментах, их цены и размер аудитории. Правильная постановка цели будет определять содержание различных уровней подписки и их стоимость. В зависимости от цели вы сможете сформировать актуальную ценовую политику, которая сможет привлечь новых клиентов и удержать уже имеющихся.
Простота оплаты. Успешно функционирующие подписки предполагают их продление. Поэтому необходимо быть уверенным, что ваша система оптимально настроена для приема и обработки регулярных платежей и что клиентам не придется совершать множество действий на разных страницах для продления подписки.
Логика. Перед тем как разделять уровни подписки для своего продукта, необходимо подумать, есть ли вообще смысл это делать. Нужен ли вашим потенциальным клиентам постоянный доступ к материалам в принципе? Необходимо ли клиенту постоянное взаимодействие с вами, или, решив свою проблему, он может двигаться дальше.
Взаимодействие с пользователем. Регистрацию нужно сделать максимально быстрой и простой, иначе аудитория может запутаться и не понять, как оформить подписку. Это очень важный момент взаимодействия с пользователями, которых вам удалось привлечь. Такой подход — аналог функции быстрой покупки в интернет-магазине. Разместите ссылку на подписку в прямом доступе на главной странице, без необходимости переходить в другой раздел, или используйте платформы для монетизации контента, где тщательно продуман процесс взаимодействия с пользователем как, например, на lava.top.
Заключение
Подписки — это будущее, которое стало настоящим. Креаторам стоит помнить о том, что существует несколько способов перевода уже существующих продуктов на подписную модель. Это можно сделать самостоятельно или воспользоваться готовыми решениями и сервисами.
Платформа lava.top предоставляет возможность реализации разных форм приема оплаты: создание разноуровневых подписок, продажа продуктов с разовой оплатой (статьи, контрольные списки, видео, курсы и так далее). Обработка платежей со всего мира в рублях, долларах и евро делает возможность заработка на своем контенте безграничной.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
