• Новости

Исследование IPA и WPP: инфлюенсеры — новые строители брендов

Маркетологи недооценивают инфлюенсеров

Рекламодатели традиционно считают инфлюенс-маркетинг performance-инструментом для краткосрочного увеличения продаж. Но это не так. По результатам исследования инфлюенс-маркетинг сопоставим с ТВ-рекламой по возврату инвестиций (ROI). В краткосрочной перспективе каждый вложенный фунт возвращается рекламодателям через 13 недель после начала кампании. Но через два года после начала взаимодействия с блогерами инфлюенс-маркетинг показывает самую большую рентабельность инвестиций среди всех медиаканалов.

Если в краткосрочной перспективе инфлюенсеров обходят такие каналы, как реклама в прессе, аудиореклама и интернет-реклама с оплатой за клик (PPC), то в долгосрочной реклама у блогеров становится самым эффективным digital-каналом, опережающим видеорекламу (VOD и онлайн-видео), PPC, а также видео и баннерную рекламу в соцсетях.

Авторы отчета рекомендуют брендам перестать воспринимать блогеров как «продавцов», стимулирующих моментальные продажи. IPA и WPP считают, что инфлюенс-маркетинг должен перейти из области экспериментальных каналов в разряд полноценных медиа, к которым должны предъявляться профессиональные стандарты и выстраиваться полноценные стратегии.

По вкладу в увеличение продаж в краткосрочной перспективе доля инфлюенс-маркетинга составляет 4,5% среди других каналов, а в долгосрочной увеличивается до 6,2%.

«Это не значит, что бренды должны отказаться от показа рекламы на ТВ, поскольку оно по-прежнему обеспечивает самый высокий вклад в продажи как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе», — оговариваются авторы исследования.

По данным IPA и WPP вклад ТВ-рекламы в продажи брендов в краткосрочной перспективе составляет около 33%, а в долгосрочной — 34%. У интернет-рекламы с оплатой за клик — 18% и 18,5%, соответственно. У баннеров и видео в соцсетях — по 12,5%.

Реклама перетекает в медиа с низким вниманием

Авторы исследования условно разделили медиа на две группы: с низким уровнем внимания со стороны потребителей, и с высоким. К каналам с высоким вниманием они отнесли рекламу на ТВ, в кино, в прессе и на новостных сайтах. К медиа с низким уровнем внимания — рекламу вне дома (OOH), интернет-рекламу за исключением платного поиска и прямых рассылок, а также рекламу в соцсетях.

Проанализировав расходы рекламодателей на те или иные медиа за 10 лет с 2015 года, IPA и WPP пришли к выводу, что рекламные бюджеты перетекают из медиа с высоким вниманием в каналы с низким. Если в 2015 году на первые приходилось 68% всех бюджетов, то сейчас всего 30%. Напротив, медиа с низким уровнем внимания увеличили долю с 32% до 70%.

Подводя итоги исследования, IPA и WPP сравнивают текущую ситуацию в маркетинге с дрейфующим без руля кораблем.

«Каждые несколько месяцев появляются новые платформы, обещающие революционизировать брендинг, но редко представляющие реальную ценность. Создатели контента — это не просто модный тренд, а принципиально новый канал коммуникации c уникальной способностью устанавливать эмоциональную связь с аудиторией, которую сложно достичь традиционными рекламными форматами», — заявляют авторы.

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

22 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

22 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Редакция ADPASS

Вчера

«Бренд меня игнорит»: тренд с фейковыми жалобами создал репутационные кризисы для Honda, Louis Vuitton и других

TikTok Соцсети Бренды Тренды Пиар

Тысячи пользователей TikTok атаковали Honda в комментариях: они требовали справедливости для девушки, которой компания якобы пообещала заменить сломавшуюся машину, после чего перестала отвечать на сообщения. Проблема в том, что история была шуткой. Тренд «бренд меня игнорит» (ghosted by a brand) захлестнул платформу после реального случая с Revlon — и теперь компании от Louis Vuitton до Domino's Pizza сталкиваются с волной сатирических обвинений, которые аудитория «пострадавших» принимает за чистую монету. Разбираемся, как работает новый тренд, и как брендам вести себя в таких ситуациях.

Редакция ADPASS

24.11.2025

«Единая Россия» готовит блогерам второй штрафной: наказание за рекламу в запрещенных соцсетях может вырасти в 32 раза

Госрегулирование Блогеры Закон «О рекламе»

Штрафы за размещение рекламы в соцсетях Instagram* и Facebook* могут кратно вырасти. Депутаты-единороссы направили на отзыв в профильные ведомства соответствующий законопроект, в Госдуму он еще не внесен. Предложено увеличить штрафы за рекламу в соцсетях для физических лиц в 32 раза, для должностных лиц в 7,5 раз, а для юридических — вдвое.

Редакция ADPASS

17.11.2025

Двое могут стать вторым. На WPP претендует Havas

Havas WPP Слияния и поглощения Рекламные группы

Французская рекламная группа Havas Groupe рассматривает возможность поглощения британской WPP Group, сообщает The Times. Ранее уже сообщалось о возможности слияния Accenture с WPP. В конце ноября может быть закрыта объявленная в прошлом году сделка о слиянии американских Omnicom Group и Interpublic Group (IPG). Объединенная группа станет крупнейшей в мире по выручке. Если слияние Havas-WPP состоится, новая компания займет второе место по этому показателю. Переговоры пока на ранних стадиях и непонятно, какую форму примет сделка, если она состоится. На открытии бирж в понедельник курс акций Havas на амстердамской Euronext практически не изменился по сравнению с закрытием пятницы – 1,46 евро за акцию, курс акций WPP Лондонской фондовой бирже вырос за первые 15 минут на 5,13% до 303,1 пенса за акцию.

Ingate Group

10.11.2025

Один бренд — сто точек касания: как выиграть в эпоху омниканального пользователя

Бренды

Различные рекламные форматы и каналы давно принято сочетать, но в 2026 году уже недостаточно заниматься продвижением на разных фронтах. Будущее за единой digital-стратегией, в которой каждый канал, например, SEO, контекст и таргет, работает как часть единого механизма. Любая маркетинговая активность работает на общий результат, дополняя другие форматы взаимодействия с аудиторией.