• Кейсы

Реклама без границ: практические советы по продвижению на зарубежных рынках

Cамое простое — изучить опыт конкурентов и идти по их медиаследам. Далее собрать данные и автоматизировать выбор медиаканалов, например, в Tamburin.

Так мы и сделали при продвижении финансового сервиса в Азии: Индия, Пакистан, Бангладеш, Вьетнам. Стали искать местных тематических YouTube-инфлюенсеров по ключевым словам на платформе. В результате все 17 блогеров были категории микро, но с высоким вовлечением. С девятью мы договорились на рекламу по бартеру, а остальным заплатили до $30 за упоминание или обзор сервиса. В дальнейшем мы продолжили сотрудничество, так как результаты приносит регулярная коммуникация, а не разовые кампании.

Ульяна Громова

CEO GromPR и сервиса PRиемная

Главное и самое важное в зарубежном продвижении: ищите локального партнёра. Это может быть как местное PR-агентство, так и лидер мнений, нетворкер из смежной среды. Такие люди укажут надёжных подрядчиков, подскажут лучшие локации, типографии, варианты гроус-хакинга в плане продвижения. Если задача нетривиальная (например, бюджет ограничен), то зачастую от них может быть больше КПД, чем от PR-агентств.

При организации питч-конкурсов для швейцарского акселератора мы искали в каждой стране местного представителя и приглашали его стать его официальным локальным амбассадором. Это давало статус, и люди охотно соглашались помогать. Но это работает только при продуманной миссии и регулярном взаимодействии с рынком. Для мотивации людей на нематериальной основе — нужна идея, цепляющая сердца. Плюс люди-нетворкеры видят в этом интерес и возможность, поэтому именно такой типаж будет самым эффективным помощником. В Японии мне помогла знакомая, которая тогда работала в Токио. До старта проекта оставалось меньше месяца, пора было рассылать анонс, а для меня это абсолютно новый рынок. Она помогла оформить доступ к местному сервису распространения пресс-релизов PR Times, для которого был нужен локальный мобильный и адрес. Обычно пресс-релизники не работают. Но конкретно в Японии из-за местного менталитета люди исполнительные и безотказные, поэтому даже пресс-релизник принёс результаты. Моя знакомая также делала питчитнг на японском по моему Google-переводу: она вычитывала письма и объясняла ответы и реакции людей. Это было невероятно ценно, в итоге мы помимо пресс-релизника организовали десяток журналистов на стенд и сделали интервью со спикером в тематическом СМИ. В Бахрейне партнёром был местный стартап-инкубатор, который отдал нам свои базы с журналистами, мы вместе с ними сидели и делали обзвоны. Много обзвонов. В этом регионе работает лучше всего звонок по телефону или переписка по WhatsApp. Электронную почту использовать можно, но ждать ответ придется долго. В Кыргызстане самый лучший инструмент — это органы власти. Это было самое мощное и отработанное покрытие за короткий срок, которое я видела. Не думаю, что есть большие шансы сделать такое силами местного PR-агентства наскоком. В таких странах всё работает на взаимоотношениях и связях, поэтому тут нужно искать партнёра с большой зоной влияния и не стесняться инвестировать в отношения с ним.

Дарья Голикова

Автор TG-канала Даша любит стартапы

В одном из последних наших кейсов для продвижения линейки витаминов и минералов для разных возрастов мы использовали o2o-коммуникации. Впервые в Казахстане был запущен DOOH на основе аудиторных данных и ретаргетинг offline to online.

Ольга Нестерович

Руководитель отдела продаж Wunder Digital в России  

Перед нами стояли задачи от клиента:

• удержать лидерство (№1) по знанию на рынке витаминов и минералов для взрослых;

• удержать позиции в топ-5 по уровню знания на рынке витаминов и минералов;

• показать, что клиент соответствует рынку и запросам потребителей;

• стать №1 по уровню потребления витаминных комплексов на рынке;

• отстроиться от конкурентного клаттера: выйти за рамки классического медиамикса в категории для повышения заметности для потребителя.

Бизнес-цель: увеличение продаж в упаковках на 15%, в деньгах — на 4%.

С какими проблемами мы столкнулись?

Во-первых — падение уровня продаж бренда, доминация других игроков рынка. Во-вторых — отсутствие отстройки от конкурентов в медиапродвижении. Бренд долгое время продвигался по стандартным каналам, которые использует весь фармацевтический рынок (ТВ, YouTube). Притока новые клиентов не было, так как аудитория за долгое время выгорела. Другие способы продвижения не использовались.

Какое решение мы предложили?

• Ребрендинг и смена позиционирования: яркая упаковка и широкая линейка для разных задач.

• Переход на охватную коммуникацию (доля голоса №1), отход от стандартной коммуникации и продвижения.

• Новые touchpoints для фармы: наружная реклама и нестандартные digital-инструменты (TikTok и отдельные креативы для него).

• Аудиторное планирование кампаний в наружной рекламе.

• Повышение частоты контакта за счет экспериментов в offline to online (o2o) с помощью сервиса METER.

Для максимально эффективного проведения рекламной кампании с помощью эконометрического моделирование продаж мы оценили вклад различных каналов и инструментов продвижения в продажи бренда. Полученные на основе эконометрики инсайты позволили нам подобрать медиасплит из топовых инструментов с ROI более 2.

Для расширения точек контакта с аудиторией мы проанализировали текущие позиции каналов на медиарынке и по итогам анализа подключили нестандартный для фармацевтического рынка канал — TikTok. Специально для него мы переработали коммуникационную стратегию бренда. Таким образом нам удалось уйти от консервативного подхода в категории (рекламное продвижение в ТВ + OLV).

С помощью платформы, агрегирующей данные по перемещениям людей в Центральной Азии, мы смогли эффективно выйти в принципиально новый для категории канал — OOH. Мы провели пленнинговую оптимизацию кампании на основе аудиторных данных наружной рекламы, что позволило получить +5% охвата целевой аудитории по сравнению с планом без аудиторного планирования. С помощью данной платформы мы смогли не только выбрать локации с наибольшим скоплением целевой аудитории, но и синхронизировать размещение в OOH и Digital.

Если говорить о бизнес-результате, мы получили +43% продаж в упаковках, в 33% в деньгах. Подтвердили статус бренда №1 по уровню потребления и знания на рынке мультивитаминов. Клиент поднялся на 6 место с 11 позиции, среди 500 игроков в категории тотал-витаминов и минералов.

Выводы:

• мы подтвердили значимость креатива и новых каналов для брендов в условиях устоявшегося рынка и высокого клаттера;

• впервые в Казахстане запустили DOOH на основе аудиторных данных и ретаргетинг offline to online;

• подтвердили, что новые каналы выделяют бренд среди конкурентов и приносят новых потребителей бренду;

• использовали эконометрику как фреймворк для прогнозирования и распределения бюджета охватных кампаний на основе вклада рекламы в бизнес-показателей.

Один из недавних кейсов по PR-поддержке исследования венчурного рынка Центральной Азии и Кавказа в СМИ 6+ стран. Наш клиент, казахстанский инвестиционный холдинг EA Group стал партнером исследования венчурного рынка Центральной Азии и Кавказа. К нам обратились за PR-поддержкой исследования.Необходимо было организовать публикации о результатах исследования с упоминанием нашего клиента в СМИ нескольких стран — от Казахстана и Узбекистана, до Азербайджана, Грузии, стран Европы и США.

Александр Лихтман

CEO ITCOMMS, PR-агентства для IT-компаний  

Для этого мы:

• подготовили шесть вариантов пресс-релизов для разных стран: на казахском, русском, узбекском, грузинском, азербайджанском и английском. В каждом учитывали особенности страны и региона (то есть это были разные варианты релизов, в зависимости от того, что интересно СМИ) + для каждой из стран взяли комментарии местных экспертов, упомянутых в исследовании. Это придало материалам веса в глазах локальных журналистов;

• составили список релевантных СМИ и журналистов;

• заранее запитчили пресс-релизы журналистам, а в день публикации разослали официальные материалы.

В итоге получили публикации в топовых СМИ Центральной Азии и Кавказа, а также в отраслевых СМИ Европы и США.

Основной инструмент для продвижения за рубежом — Google Ads. Он отлично работает во всех странах, где доля пользователей Google Поиском сильно выше долю других поисковых сервисов, — это большинство стран Европы и Америки. В среднем, доля пользования Google в различных регионах превышает 60% от всего поискового трафика. Хорошо себя показывает и реклама на YouTube, который остается одним из самых популярных видеохостингов в мире. А также продвижение в сети сайтов-партнеров Google, которая продолжает расти.

С помощью Google Ads мы продвигали сервис, который предоставляет доступ к российскому телевидению за рубежом. В продвижении использовали поисковую, медийную рекламу, а также рекламу на YouTube. В США очень популярны скидочные офферы, поэтому мы с вместе с клиентом решили предлагать пользователям в креативах систему скидок за пакетные услуги: если человек покупал подписку на год, она обходилась ему на 15% дешевле. Это сработало: мы добились роста числа подписок на 200% за 3 месяца. Этих результатов также удалось добиться за счет детальной работы с семантикой и интересами. Мы проработали семантическое ядро не только по названиям каналов и передач, но и по хобби, например запустили рекламу по запросу «чем заняться вечером», а также спарсили множество зарубежных сервисов и запустили кампанию по конкурентам.

Дмитрий Седов

Руководитель performance-направления в MediaNation

Tamburin
еще 30 публикаций

Лучшее в блогах

10.06.2024

IT-менеджмент: как управлять проектами

13.06.2024

Искусство минимализма в графическом дизайне: меньше значит больше

13.06.2024

E-Promo Group начала тестировать ИИ на собеседованиях

11.06.2024

Никогда не запускали цифровую наружную рекламу? Гайд: с чего начать, как получать охваты и не сливать бюджет

Вам понравится

ООО «Лигатура»

30.05.2024

Лето. Отдых. Мерч

Маркетинг Брендинг

3 готовых набора с вашим лого для летних корпоративных мероприятий.

Depot branding agency

23.05.2024

Depot — лучшее брендинговое агентство в России

Маркетинг Брендинг

Мы заняли первое место в рейтинге брендинговых агентств от Рейтинга Рунета.

Редакция ADPASS

22.05.2024

Маркетинг пустили в расход: траты на него в западных компаниях продолжают снижаться, растут только медиабюджеты

Исследования Маркетинг Gartner Мартех

Рекламодатели в Европе и США тратят на маркетинг в среднем 7,7% от общей выручки компании. В 2023 году доля составляла 9%, а в 2020 — 11%. По результатам опроса исследовательской компании Gartner, единственная прирастающая статья маркетинговых расходов — это медиабюджеты. Расходы на персонал и комиссию агентств падают, а инвестиции в маркетинговые технологии достигли десятилетнего минимума. В России на маркетинг уходит, в среднем 20% оборота бизнеса, этот показатель снизился за год на 1,5 п.п. Доля маркетинговых затрат крупного российского бизнеса в 2023 году составила 9%. Большая часть компаний собирается увеличить маркетинговые расходы в среднесрочной перспективе.

TV Media Digital Sail

16.05.2024

Думали, что кроме Instagram ничего не существует?

Digital Маркетинг

ВКонтакте радует своими обновлениями, и мы не можем пройти мимо.