• Просто о сложном

Почему ИЗЮМ — самая пугающая сладость на Хэллоуин в США?

Это третья публикация и самая короткая в серии статей о главной премии стратегов Jay Chiat. Этот конкурс — Оскар в мире стратегов.

• Первая статья про борьбу камер Samsung и Apple.

• Вторая статья про революцию в дейтинге и женщин-миллениалов.

У компании Sun-Maid и ее сухофруктов огромные проблемы с восприятием бренда на Хэллоуин

Вот так выглядела их реклама в далеком 2006 году. Невероятно жутко:

Проблема-овервью

Изюм в упаковке от компании Sun-Maid — популярная здоровая сладость среди детей и их родителей 364 дня в году. Но 31 октября на Хэллоуин все меняется — продажи падают.

Задача

Компании нужно выправить ситуацию без больших бюджетов.

Стратегия

Анализ ситуации показал несколько очевидных фактов:

1. Дети предпочитают веселые сладости на Хэллоуин, а не скучные сухофрукты.

2. Дети на Хэллоуин обходят стороной дома, в которых раздают полезные сладости вместо вкусных.

3. Дети называют такие дома Изюмными Домами.

Инсайт

Как обычно, в маркетинге одни и те же данные можно интерпретировать по-разному. Кто-то скажет «ну, все ясно, дело дрянь, дети не любят изюм и тут ничего не сделать». А кто-то скажет, что это здорово, значит, такие дома самые «страшные», не зря же дети их обходят стороной.

Это прозрение задало направление для рекламной кампании. Все, что оставалось сделать — это превратиться из убогой и неинтересной компании в ужасную и устрашающую.

Территория была превращена в страну изюмных ужасов: на кладбище «мертвых продуктов» были установлены надгробия с «зубная паста со вкусом изюма» и «регидратированные сухофрукты». В стене для дегустаций были спрятаны переодетые в зомби актёры, которые пугали ничего не подозревающих гостей. Был создан 2,5 метровый монстр из изюма и еще куча всего страшного.

Аудитория

Вовлечь нужно было родителей-миллениалов, их детей возраста «конфеты или жизнь» и TikTok инфлюенсеров поколения Z.

Медиа-стратегия

Для промо мы сосредоточились на TikTok и других соц.сетях. Тиктокерам был предложен тренд «Покажи мне, что ты тот самый изюмный дом, не произнося то, что ты изюмный дом». Победитель получил 10 000 долларов и годовой запас изюма.

Результат

The Raisin House (Изюмный Дом) создал для компании Sun-Maid уникальный и повторяемый способ вовлечь людей в бренд. Таким образом худший сезон для бренда превратился в масштабную PR-возможность на долгие годы вперед.

Результат в цифрах

The Raisin House собрал 1,4 миллиарда показов — на 2918% больше, чем было запланировано в рамках кампании.

Число подписчиков Sun-Maid в TikTok выросло на 3200%. Более 4000 образцов были с радостью приняты. А продажи изюма Sun-Maid выросли на 6,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Чем крут кейс?

На самом деле подобные кейсы мои любимые. Когда ты берешь недостаток и превращаешь его в достоинство:) не знаю, что даже и добавить. Мои аплодисменты!

Экосистема тг-каналов для тех, кто в стратегии:

• Авторский канал директора по стратегии — Без стратегии.

• Канал с трендами — Без трендов.

• Канал с рекламными роликами и поиском по # — Без рекламы.

• Канал с вакансиями для стратегов — Без работы.

Vc.ru, dzen, Sostav, Подкаст.

theSuper
еще 5 публикаций

Лучшее в блогах

Позавчера

Апрельский мартовский дайджест трендов из мира SMM

16 часов назад

Группа Russ за полгода нарастит количество цифровых рекламных конструкций в два раза

20 часов назад

«Вокруг света» с Red Apple

Вчера

Ограничения в прошлом: как Яндекс Go и RODNYA предлагают видеть человека

Вам понравится

«1Й» фестиваль рекламы

13.05.2024

Работа над ошибками: ликбез от Первого регионального фестиваля рекламы

Коммуникации Мероприятия

Участие в фестивалях рекламы — это сложный и кропотливый труд, направленный на презентацию работы компании. Многие после первой неудачи разочаровываются, потому что затраченные ресурсы на подготовку заявки не привели к заветной награде. На ошибках мы учимся и формируем собственный опыт. Существуют и те, кто не знают, как и с чего начать. Чтобы ваше участие в «Первом» привело вас к результату, рекомендуем прочитать специальную статью о том, как правильно подготовить себя, свою команду и кейс к фестивалю.

Grape

08.05.2024

Профи запустил рекламную кампанию с новым позиционированием

Коммуникации Маркетинг

Grape разработал креативную концепцию для омниканального продвижения бренда.

РАМУ

26.04.2024

Эксперты АКАР и РАМУ выступили на конференции «Рекламный вектор-2024: время профессий будущего»

Коммуникации Мероприятия

25 апреля ведущие агентства двух отраслевых ассоциаций, АКАР и РАМУ, приняли более 300 студентов в HR-гостиной — на ключевом событии молодежной Всероссийской конференции «Рекламный Вектор». Мероприятие, которое проходило в РУДН в течение двух дней, стало площадкой для общения студентов и представителей индустрии. Участники конференции смогли получить ответы на вопросы по карьерному будущему и рекомендации по подготовке резюме. Также им была предоставлена уникальная возможность пройти собеседование прямо во время мероприятия.

SOLDIS COMMUNICATIONS

16.04.2024

Модернизация коньячного бренда Киновский от SOLDIS для компании Алвиса

FMCG Брендинг

Рынок коньяка показывает устойчивый рост +10% 2023vs2022. Лидерство в категории +18% 2023vs2022 уверенно завоевывает компания Алвиса при совместной работе с агентством Soldis.