Кейсы
Russ
25.04.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
MediaGuru
Пакетная стратегия в Директе: как мы снизили ДРР и повысили конверсию для интернет-магазина женского нижнего белья и домашней одежды
О клиенте
Брендовый интернет-магазин нижнего белья и домашней одежды для женщин.
Период работы над проектом: апрель 2023 г. – по настоящее время.
Цели и задачи
В рамках оптимизации рекламных кампаний мы регулярно проводим эксперименты и используем новинки Яндекс Директа с целью увеличения количества продаж и снижения стоимости привлечения заявок. Так, после запуска нового инструмента Пакетные стратегии мы решили его протестировать на некоторых кампаниях.
Немного об инструменте
В Яндекс Директе появились Пакетные стратегии, которые ускоряют обучение кампаний за счет их объединения. Тем самым упрощается управление бюджетами, возрастает количество целевых действий, стратегии обучаются быстрее и работают стабильнее.
Описание работы
Мы взяли для эксперимента 4 рекламных кампании, работающих в РСЯ, и объединили их в одну Пакетную стратегию. В одной рекламной кампании использовались только текстово-графические объявления (ТГО) (РК-1), а в трех других — графические объявления (ГО), где условие показа были разные: интересы, ключевые фразы и автотаргетинг (РК-2, РК-3, РК-4).
Ранее каждая из этих кампаний приносила свое количество заказов, а их стоимость была нестабильна, от недели к неделе менялась.
Пакетная стратегия проработала месяц. Сравним два периода: статистику до использования Пакетных стратегий с 10.07.23 — 13.08.23 (В) и после с 14.08.23 — 21.09.23 (А).
Результаты
После внедрения Пакетных стратегий снизились расходы на рекламу для всех кампаний с ГО, кроме кампании с ТГО. Конверсия увеличилась, а ДРР уменьшилась во всех кампаниях с ГО, кроме кампании с ТГО.
Детальный анализ
1. Кампания с текстово-графическими объявлениями (РК-1)
-
Расход увеличился на 59%.
-
Коэффициент конверсии уменьшился на 44%.
-
Цена цели увеличилась на 88%.
-
Количество конверсий уменьшилось на 15%.
-
Доля рекламных расходов увеличилась на 189%.
Эта кампания показала ухудшение всех ключевых показателей после внедрения Пакетных стратегий. Расходы увеличились, коэффициент конверсии и общее количество заявок уменьшились.
2. Кампания с графическими объявлениями (условие показа: фразы) (РК-2)
-
Расход уменьшился на 90%.
-
Коэффициент конверсии увеличился на 262%.
-
Цена цели уменьшилась на 54%.
-
Количество конверсий уменьшилось на 78%.
-
Доля рекламных расходов уменьшилась на 21%.
Несмотря на существенное снижение расходов (на 90%) коэффициент конверсии увеличился более чем в 2,5 раза. Однако общее количество конверсий снизилось.
3. Кампания с графическими объявлениями (условие показа: интересы) (РК-3)
-
Расход уменьшился на 87%.
-
Коэффициент конверсии увеличился на 754%.
-
Цена цели уменьшилась на 85%.
-
Количество конверсий уменьшилось на 17%.
-
Доля рекламных расходов уменьшилась на 89%.
Эта кампания показала наиболее впечатляющие результаты с увеличением коэффициента конверсии в 7,5 раз при снижении расходов на 87%.
4. Кампания с графическими объявлениями (условие показа: автотаргетинг) (РК-4)
-
Расход уменьшился на 86%.
-
Коэффициент конверсии увеличился на 231%.
-
Цена цели уменьшилась на 55%.
-
Количество конверсий уменьшилось на 69%.
-
Доля рекламных расходов уменьшилась на 61%.
При снижении расходов на 86% конверсия увеличилась более чем в 2 раза. Но, как и в случае с ГО по фразам, общее количество конверсий уменьшилось.
Выводы
Общая картина выглядит положительно: мы получили снижение расхода и рост конверсии. Однако, это привело к снижению количества заказов в Пакете в сравнении с периодом, когда кампании работали каждая отдельно.
Также применение Пакетной стратегии помогло выявить наиболее слабую кампанию — с ТГО. Расходы увеличились, коэффициент конверсии и общее количество заявок уменьшились, а ДРР оказалась запредельной. Мы исключили ее из Пакетных стратегий и оставили только кампании с ГО.
Пакетные стратегии могут быть мощным инструментом для оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе. Они эффективно снижают расходы и увеличивают коэффициент конверсии. Однако их применение требует тщательного анализа и мониторинга данных, поскольку не все кампании могут иметь положительные результаты.
Несколько советов
Проводите тестирование различных комбинаций кампаний одного типа внутри Пакетных стратегий для определения наиболее эффективного сочетания. Самое главное, чтобы у них была одна цель.
Если в одной из кампании есть накопленная статистика, то лучше создать Пакетную стратегию на основе нее. Так она быстрее обучится и начнет приносить желаемые результаты.
Если кампания не приносит конверсий или приносит дорогие, нужно проанализировать каждую кампанию индивидуально. Возможно, имеет смысл ее исключать из Пакета и менять настройки индивидуально.
Лучшее в блогах
20 часов назад
Вам понравится
Demis Group
23.04.2024
Как лидер туристического рынка России сделал соцсети каналом продаж, и что из этого вышло
![]()
Один из самых популярных международных туроператоров не использовал социальные площадки для своего продвижения в полной мере. Но, проанализировав текущую ситуацию, он решил обратиться к экспертам Demis Group. В этой статье мы пошагово расскажем, как привлекли аудиторию в соцсети и каких результатов эффективного SMM-продвижения добились через пять месяцев.
СберСеллер
12.04.2024
Mamontov.top
05.04.2024
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
