• Новости

Книга «Брендинг на промышленных рынках»

Аннотация

Системное и последовательное руководство по разработке бренда на промышленном рынке. В книге подробно разбираются методы брендинга на B2B и B2G-рынках. Ключевые понятия проиллюстрированы примерами проектов по разработке стратегий и брендингу российских компаний, реализованных за период 2015–2022 год. Книга будет полезна директорам по маркетингу, консультантам и руководителям российских компаний, которые ставят перед собой цель — добиться лидерства на своем рынке.

Об авторе

Арсений Кутовой — руководитель брендингового агентства Dotorg branding & digital. Специалист по разработке стратегий позиционирования, маркетинговому консалтингу и брендингу на B2B и B2G-рынках. Опыт работы в индустрии с 2008 года. Куратор и преподаватель стратегии в Высшей Школе Брендинга.

О чем эта книга

Часть 1. Для тех, кто задумался о брендинге впервые. Специфика брендинга на рынках с пассивным спросом и сложными продуктами. Эффекты, которые можно ожидать от мероприятий по брендингу и роли этого инструментария в улучшении качества управления организациями.

Часть 2. Ловушки терминологии. Статистика и ее роль в брендинге. Особенности рынков с небольшим количеством покупателей. Формирование бренда в условиях когда целевая аудитория — ваши сотрудники.

Часть 3. Стратегии брендинга. Как правильно выбрать объект брендинга (это не всегда компания или продукт). Как учитывать структуру ваших цепей поставок, чтобы правильно прилагать усилия и окупать инвестиции в брендинг.

Часть 4. Алгоритм проекта по брендингу. Из каких этапов состоит разработка бренда и какова связь между ними. Примеры реальных проектов для иллюстрации этапов.

Часть 5. Особенности брендинга на промышленных рынках. Ключевые аспекты промышленных рынков — коллективные покупатели, ценностные предложения, иллюзия конкуренции. Что нужно знать, чтобы сделать промышленный бренд успешным.

Часть 6. Внедрение промышленного бренда. Каким принципам следовать, чтобы управлять процессом внедрения.

Брендинг промышленной компании — это повседневная целенаправленная деятельность по обеспечению установленного уровня качества товаров и услуг и формированию деловой репутации, основанной на подтвержденных выгодах и ценностях для заинтересованных лиц, влияющих на успешность предприятия. Этими лицами могут быть сотрудники, дилеры, дистрибьюторы, инвесторы, покупатели, представители власти и регуляторов, семьи сотрудников и жители зон влияния компании, руководители и студенты учебных учреждений, представители СМИ и т. д. В отличие от потребительских рынков, где упаковка не персонифицирована, за каждым логотипом промышленной компании стоят конкретные люди. Поэтому наибольший вклад в формирование брендов на промышленных рынках вносит не реклама (имиджевые эффекты, возникающие на основании внешних проявлений), а реальное взаимодействие руководителей и представителей компаний, то есть репутация. И хотя визуальные коммуникации важны везде, их роль тоже различна. На потребительском рынке — сформировать первоначальную привлекательность (и потом поддерживать ее рекламой), а на промышленном — закрепить первое впечатление от непосредственного контакта.

Арсений Кутовой

Руководитель брендингового агентства Dotorg branding & digital

Наш канал на Youtube | Telegram | Сайт

Stay tuned!

2

Нравится: Dotorg branding & digital

Dotorg branding & digital
еще 26 публикаций

Лучшее в блогах

7 часов назад

Итоги главного дня НРФ’7: время для формирования новой отечественной рекламы

23 часа назад

5 кейсов успешного мем-маркетинга. Как правильно использовать юмор для продвижения бренда

Вчера

5 ситуаций, когда текст лучше заменить иллюстрацией

Вчера

Как это было: день контента и креатива Red Apple

Вам понравится

A3logics Inc.

23.11.2023

The Benefits of Hiring a Professional Mobile App Development Firm

Промышленность IT и инновации

Mobile apps are among the best ways to promote your brand. People today regularly use smartphones to access all sorts of apps to do almost anything. Today companies from various industries are investing in mobile app development firms.

Brands&Tales

23.11.2023

Адаптация бренда — что можно упустить? На примере Kodak.

Коммуникации Брендинг

Стать лидером несложно, а вот удержать эту позицию — стратегическая задача. Поговорим на примере бренда Kodak об основных аспектах поддержки бренда актуальным в глазах аудитории.

МИСТЕР СНАБ

13.11.2023

Как выбрать модный мерч? Тренды 2024

Коммуникации Брендинг Мерч

SmartHeart

08.11.2023

Foreville — бренд для лесных резиденций 3S Group

Брендинг Недвижимость

Жизнь за городом, со свежим воздухом, гулом леса, пением птиц, спокойная и размеренная, но с высоким уровнем комфорта и городской инфраструктурой. Да, почему бы и нет?