• Кейсы

Кейс продвижения недвижимости: снизили цену заявки для ЖК до 2000 руб. Лидформы VK и поисковый ретаргетинг в Яндекс Директ

* клиент не разрешил упоминать свое название из-за конкуренции в городе, но стратегией мы можем поделиться.

Задача

Приводить лиды на бронирование и покупку квартир в рамках заданной стоимости.

Решение

Яндекс Директ

Поисковые кампании в Директе приносили лиды, но недешево, из-за перегретого аукциона. Нужно было найти способ удешевить среднюю цену заявки, не потеряв в количестве.

В нише недвижимости длинный цикл сделки, люди долго выбирают и сравнивают, заходя на сайт много раз. Поэтому хорошо должен работать ретаргетинг, когда мы периодически напоминаем о себе потенциальным клиентам.

Юлия Ушакова

Специалист по платному трафику Finepromo

Решили протестировать поисковый ретаргетинг в Яндекс Директ. Принцип такой: человек вбивает запросы в поиск Яндекса, и если он уже был на сайте, то объявления показываются им с повышенным приоритетом.

Настройки поискового ретаргетинга:

• Выбрали аудиторию, которая провела на сайте/лендинге больше 20 секунд, но не оставила заявку;

• Подобрали фразы с хорошей конверсией на поиске, преимущественно широкие;

• Назначили ставки для получения 100% трафика;

• Взяли объявления из поисковой кампании.

Результат

VK

В VK Рекламе решили использовать лид-формы. После клика на объявление пользователь открывает форму, видит подробную информацию о предложении и оставляет контакты. Затем с ним связывается менеджер.Запустили несколько рекламных кампаний: по ключам, интересам, по геолокации с радиусом вокруг ЖК, ретаргетинг с сайта.

Настройки VK:

• Ключи поделили на целевые, околоцелевые, брендовые;

• Использовали прямой интерес — «покупка новостройки»;

• Исключили из настроек несовершеннолетних и возраст 18–24;

• Исключили пользователей, которые уже оставили заявку;

• На рекламных креативах использовали рендеры жилого комплекса в ночном и дневном виде;

• В заголовках использовали УТП, например, уникальное расположение комплекса;

• Показывали планировки квартир.

Иногда лидформа приводила нецелевые заявки, и мы добавили в нее дополнительный вопрос: какое количество комнат интересует пользователя. Этот вопрос сработал как фильтр, и лиды стали более качественными.

Результат

Остальные кейсы можно посмотреть здесь.

О том, как настраивать ретаргетинг в Яндекс Директ, есть видео у нас в ТГ-канале.

2

Нравится: Finepromo

Finepromo
еще 56 публикаций

Лучшее в блогах

27.04.2024

Чем полезен хороший контент для сайта компании и как его создавать

11 часов назад

5 способов мотивировать сотрудников (кроме денег)

15 часов назад

Стартовал прием заявок в трендбук Influencer Marketing

16 часов назад

Контрольная группа: что это и зачем нужна в маркетинге

Вам понравится

Студия Абилити

16 часов назад

SEO поисковая оптимизация

Маркетинг

LOOKY

18.04.2024

Как привлечь более 9 тысяч подписчиков с помощью спецпроекта: кейс «РЖД Бонус» и LOOKY

Маркетинг Туризм

Отечественный туризм продолжает развиваться. К 2030 году власти стремятся увеличить турпоток вдвое, до 140 млн человек в год, заявил замминистра экономразвития РФ Дмитрий Вахруков на сессии «Туризм в России: фокус на человека, устойчивость развития и инвестиционную привлекательность». Путешествия — беспроигрышная тема для спецпроектов, акций и конкурсов. Как привлечь в аккаунт бренда тысячи новых подписчиков, удержать их и лучше узнать свою аудиторию — рассказываем на примере совместного кейса с «РЖД Бонус».

КОМРЕДА: истории

17.04.2024

Как ёжик Тёма потерял миллионы на топ-менеджерах

Коммуникации Маркетинг

Поучительная сказка про бизнес и наём.

CRM-group

11.04.2024

Как связать общение с клиентами в единую омниканальную коммуникацию

Коммуникации Маркетинг

Омниканальный маркетинг — это подход к коммуникации с пользователями, когда разные каналы работают в запланированной стратегией взаимосвязи. Например, если человек не открывает письмо-напоминание о промокоде, ему придёт СМС с информацией об этом промокоде, затем пуш. И так до тех пор, пока он не откроет сообщение или промокод не сгорит. Эта система планируется заранее и зависит от параметров проекта и особенностей целевой аудитории.