Как нарастить посещаемость сайта и монетизировать полученный трафик
Существует множество различных методик, с помощью которых владелец сайта может привлечь больше трафика на свой сайт. Ресурсы с хорошей посещаемостью популярны у рекламодателей — на них можно размещать медийную рекламу и обеспечить себе дополнительный доход.
Сергей Самонин, CEO programmatic-платформы RTBSape и Артур Латыпов, руководитель агентства SEO Интеллект и студии F1 рассказали о том, как вебмастер может увеличить трафик сайта и впоследствии заработать на этом.
Увеличение посещаемости сайта
Для того, чтобы в дальнейшем монетизировать сайт с максимальной эффективностью, нужно приложить усилия к увеличению его посещаемости. Чем выше трафик, тем больше возможностей открывается по его продаже рекламодателям.
Хорошо зарекомендовавшим себя способом увеличения посещаемости является поисковая оптимизация — SEO. Фактически, это — комплекс работ по выведению вашего сайта в топ выдачи поисковых систем — Google и Яндекс. Для достижения этой задачи применяются различные методики: работа с текстовым контентом, изображениями, перелинковка страниц, ссылочное продвижение и другие.
Однако в конечном счете все они служат одной цели — удовлетворению пользовательских запросов. При этом все запросы отличаются по уровню охвата и частотности. Так, фразу «ноутбук» мог задать в поисковике пользователь, который хочет купить такой товар, а мог и тот, кому необходима справочная информация об устройстве или апгрейде портативного компьютера. Четкий интент здесь установить крайне сложно. Для подобных ситуаций следует подготовить сайт должным образом — наполнить коммерческим контентом, но не забыть и про информационный. Если поисковик будет видеть, что на страницах ресурса есть данные под любой интент, он будет ранжировать его выше.
«Купить ноутбук Dell Inspiron Санкт-Петербург» уже предельно ясно определяет намерение автора запроса. Очевидно, что это коммерческий запрос, но, чтобы обойти конкурентов в поисковой выдаче, вам будет недостаточно просто поместить на сайте товары этой марки. Лучшим решением будет предоставить как можно больше коммерческой информации — каким образом и где товар можно приобрести, как получить, какие дополнительные услуги прилагаются. Часто это требует наличия соответствующей структуры у продвигаемого сайта, например, чтобы каждый кластер запросов имел отдельную страницу.
Примерная схема структурирования сайта под различные запросы
Подобный подход следует применять при подготовке контента для любых запросов, независимо от их интента и тематики. Чем больше потенциально полезной информации, тем лучше. Безусловно, крупные компании — такие как маркетплейсы или агрегаторы — имеют больше возможностей для ее размещения, чем небольшие сайты, поэтому состязаться с ними сложно — разве что по каким-то совсем малопопулярным специфическим запросам.
В любом случае, поисковое продвижение станет хорошим вложением в развитие сайта. И хотя первый эффект вы ощутите только через несколько месяцев, он будет накапливаться и позиция в выдаче будет улучшаться даже значительное время спустя. Таким образом, оптимизация — это своего рода долгосрочная инвестиция в ресурс, которая актуальна не только в тот момент, когда она проводится, но и после.
Кроме того, SEO привлекает именно «горячий» трафик — аудиторию, которая уже четко нацелена на получение ваших товаров и услуг. При этом средняя стоимость привлечения — в сравнении с другими маркетинговыми инструментами — одна из самых низких.
Альтернативные методы увеличения трафика
Если говорить о стоимости, то достаточно выгодно также привлечение с помощью таргетинга и социальных сетей. Однако в этом случае аудиторию надо будет дополнительно «разогревать» и сегментировать, что подразумевает дополнительные траты и манипуляции. То есть по уровню конверсии эти методы проигрывают SEO.
Если вы хотите добиться более быстрого эффекта в сравнении с поисковой оптимизацией и большего притока людей на сайт, вы можете прибегнуть к услугам контекстной рекламы. Но этот метод значительно более затратен, а учитывая риск «скликов» — когда конкуренты буквально вынуждают вас тратить лишние деньги — он и вовсе может свести на нет все преимущества скорости. Впрочем, в связке с SEO метод работает хорошо и более экономичен.
Если у вас есть авторитет в вашей нише на рынке, вы можете пробовать привлекать аудиторию за его счет, публикуя различные экспертные материалы в СМИ. Имеет смысл завести блоги на других тематических площадках и регулярно наполнять их контентом. Проблема в том, что создать такие каналы с нуля очень сложно и это точно нельзя сделать быстро.
Поэтому, при наличии соответствующего уровня экспертности и ресурсов, лучше всего вложить их именно в поисковую оптимизацию. Да, ее эффект никак нельзя назвать мгновенным, однако, он будет качественным и позволит в дальнейшем обеспечить сайт постоянным притоком дополнительного трафика. При этом эту методику можно без преувеличения назвать универсальной — то есть она подойдет абсолютно любому вебмастеру.
Монетизация трафика
После того, как количество пользователей вашего сайта начнет увеличиваться, имеет смысл задуматься над монетизацией этого трафика. Одним из наиболее популярных способов является размещение на страницах сайта медийной рекламы с помощью подключения к специальным рекламным сетям.
Рекламные сети и модели оплаты. К медийной рекламе относятся изображения и видео, которые передают пользователю определенный месседж и призывают воспользоваться теми или иными товарами и услугами.
С точки зрения владельца сайта в первую очередь важно решить, по какой модели он собирается работать:
CPM — оплата происходит за показы рекламы пользователям сайта. При этом для удобства расчетов цена указывается за 1000 показов.
CPC — владелец получает деньги за клики на объявления.
CPA — оплачиваются некоторые целевые действия, совершенные пользователем после клика на объявление. Это может быть заказ товаров, регистрация на сайте или звонок.
Сети работают с разными моделями оплаты. Каждая имеет свои специфику и преимущества. Например, за показы платят меньше всего, а вот по модели CPA за каждое целевое действие платят гораздо больше. Но и показывать рекламу гораздо проще, чем мотивировать пользователей кликать на баннеры и, тем более, совершать какие-либо дополнительные действия на сайте рекламодателя. Работая по модели CPA вы можете в принципе не добиться заработка, если посетителей сайта не заинтересует предлагаемые в объявлениях товары и услуги.
Если вы работаете с CPM или CPC сетями, оплата иногда производится не сразу, а по итогам месяца. Например, в сентябре вы получаете средства, заработанные за показы и клики в августе. Кроме того, если вы зарабатываете на кликах, есть вероятность потерять некоторую часть дохода из-за подозрений в накрутке. Это может произойти даже если вы не используете никаких манипулятивных схем, но у сети возникли подозрения.
Для того, чтобы начать зарабатывать на медийной рекламе, вебмастеру достаточно:
Выбрать рекламную сеть и зарегистрироваться в ней.
Получить от этой сети рекламный код.
Разместить код на страницах сайта в тех местах, где планируется показывать рекламу.
Начать зарабатывать деньги, а затем выводить их со счета по мере необходимости.
Как заработать на рекламе больше. Для того, чтобы приносимый медиарекламой доход рос, нужно экспериментировать с различными рекламными сетями и форматами. Так, обычно нужно следить за работой алгоритмов сети как минимум неделю, чтобы понять, подходит она вам или нет. Не торопитесь с выводами — вполне возможно, что после того как сеть должным образом настроится, результаты совместной работы понравятся вам больше.
Перед началом сотрудничества рекомендуется узнать о будущих партнерах как можно больше, чтобы сделать для себя выводы. Читайте отзывы других пользователей и заранее узнавайте о возможных трудностях, а также с кем приятнее и проще работать.
Однако только выбором сети эксперименты не ограничиваются — не менее важно то какие форматы рекламы вы выберете и где планируете их размещать. Если баннеры будут находиться в тех частях сайта, до которых пользователи не доскролливают, то владелец сайта вряд ли получит много показов. Определив наиболее просматриваемые места на каждой странице, вы можете пробовать размещать рекламу именно там, но выбрать оптимальную схему можно исключительно методом проб и ошибок.
Такой комплект рекламных форматов считается одним из наиболее универсальных
Если вы готовы уделять время поиску того соотношения, которое будет приносить больше выкупа по выгодным расценками и при этом не будет отпугивать вашу аудиторию, у вас появится возможность максимизировать свой рекламный доход. В этом случае вы также получите удобный инструмент для монетизации трафика, который как минимум сможет покрыть часть ваших расходов на содержание ресурса.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
