Привет, герой бизнеса! В данной статье я расскажу каким образом выстроить стратегию увеличения продаж в b2b. Эта стратегия помогала мне огромное количество раз и, я уверен, поможет вам, настоящим героям бизнеса. Чтобы магия сработала, в неё нужно верить и конечно же работать, работать и работать! Итак, погнали!
Фид как маркетинговый инструмент
Фид также отлично подходит, чтобы демонстрировать, например, статьи в блоге или новости на тематической странице. Суть фида — дословно «скармливать» пользователям то, что их интересует. При этом с помощью фидов отлично регулируются настройки не только товарных показов, но и рекламных кампаний.
Особенности фидов
Фид — это текстовый файл, куда вносятся детализированные описания товаров и формируется специальная разметка для структурирования массива данных. Поисковые системы по спецразметке быстро распознают сведения о типе, артикуле, модели, производителе, цвете, размере товара и пр., и соответственно формируют наполнение товарной ленты.
Цель применения фида — удерживать внимание пользователей на странице, то есть на ленте предложений. Лента составляется так, чтобы максимально учитывать интересы и запросы конкретного пользователя (по крайней мере, если маркетолог или специалист по рекламе грамотно работает с наполнением фида). Потенциальный заказчик непременно найдет предложения, которые заставят его выполнить целевое действие.
В числе преимуществ автоматизации, которые дает фид, выделяются следующие:
-
Поддерживается актуальность сведений о текучке товаров (есть ли на складе, текущая стоимость, статус доставки и другое).
-
Запускаются рекламные объявления под те или иные товарные категории.
-
Генерируются динамические рекламные объявления.
Таким образом, не тратятся ресурсы на придумывание рекламы для каждой товарной позиции, а это крайне актуально, если товаров в магазине сотни и тысячи. И не приходится регулярно обновлять рекламу. Массив данных в фидах ежедневно считывается поисковиками заново — таким образом, выдача всегда максимально релевантна запросам и ожиданиям пользователей.
Кроме того, особенностей применения фидов, позволяющих получить по итогу рост трафика и конверсий от рекламы, немало. Понятно, что все атрибуты, или параметры товаров, должны быть указаны корректно, но важно также, чтобы у каждой товарной позиции было уникальное и понятное наименование, индивидуальный артикул, специальные идентификаторы категорий и подкатегорий.
Существуют схемы для формирования наименований торговых предложений, например, на маркетплейсах. Еще важно использовать корректные ключевые слова для описаний. Но если какой-то параметр неважен при формировании рекламного креатива, его не вносят в фид, чтобы избежать нагромождения данных.
Принцип работы фидов
Фиды формируются по автоматическому принципу с помощью CMS сайта (особых инструментов либо стандартных плагинов), где предполагается запускать выдачу креативов. Сведения о товарах вносятся в тело фида по табличной схеме — в строки забиваются наименования товаров, в столбцы их свойства (один столбец, одно свойство). Поисковая система сканирует наполнение фида, оперативно находит требуемую информацию и автоматически распределяет ее при создании ленты.
Если в тело фида вносятся изменения — любые — то меняется и содержание рекламных креативов, которые создают поисковые системы. При этом меняется принцип фильтрации объявлений, готовящихся для ленты.
На сервере фиды легко обнаружить по прямым ссылкам.
Одна из ключевых проблем фидов как текстовых файлов — тяжеловесность, усложняющая отслеживание корректности заполнения таблиц для выдачи. Тем более что алгоритмы поисковых систем постоянно меняют принципы работы. Поэтому данные для фидов преобразовывают в один из 3 популярных форматов — XML (YML), экселевский XLSX или вспомогательный CSV.
-
XML — наиболее популярный стандарт. С ним совместимо большинство популярных рекламных инструментов и CMS. Настройка обновлений с сайта несложна, обновления проходят автоматически. Информация структурируется при помощи тегов — у каждого типа элементов свой тег. Такая система пригодна при работе практически в любой сфере программирования, так как стандарт расширяемый.
-
YML, он же XML для Яндекса (поисковика и Яндекс Маркета) — второй популярный стандарт, по свойствам и особенностям применения во многом аналогичный XML. Яндекс заложил в этот формат локальные требования к характеристикам фидов. Например, тип фида определяет вид формата данных и перечня полей в таблице. Каждый фид, загруженный в систему, валидируется по ряду признаков.
-
SV — стандарт, популярный чуть меньше и поэтому работающий не со всеми распространенными на рынке инструментами. Для формирования таких фидов используются таблицы в Excel или Google. Здесь в таблицах в строках размещаются товарные предложения, в столбцах их характеристики — от наименований и артикулов до мелких свойств.
-
GZ, TSV (ZIP) — особые стандарты, предназначенные для сжатия чрезмерно объемных текстовых файлов в виде таблиц. Это требуется, если система ограничивает объем файлов, которые удается загрузить, а в интернет-магазине сотни и тысячи товаров и соответственно тяжеловесный фид.
Разумеется, допускается формирование фидов в ПО-генераторах или в Excel, если в интернет-магазине такое количество товарных позиций, которое не затруднительно обрабатывать (создавать, корректировать) вручную. Обычно на практике — до 20–30 штук.
Применение фидов для рекламы
YML-файлы Яндекса используются для настройки динамической рекламы на сайтах его сети. Если формируется смарт-баннер, то Яндекс Директ генерирует его самостоятельно под конкретного пользователя, а если применяются готовые шаблоны объявлений, в них из фида просто подставляется соответствующая информация.
В сети Mail.ru — ВК, myTarget — используется динамический ретаргетинг для пользователей, не купивших товар, на странице которого они заблаговременно побывали. На страницах сайтов сети им выдаются рекламные креативы с этой товарной позицией. Именно для их формирования требуются фиды. Креативы могут быть разнообразными — типовые баннеры максимум на 4 товара, карусель максимум до 6 товаров (обычно карусели демонстрируются в лентах соцсетей), мультиформат-креативы (многофункциональные тизеры либо баннеры).
Что касается маркетплейсов, там мастера используют специфические шаблоны для оформления фидов, их автообновления и настройки. Хотя, скажем, в Яндекс Маркете актуален описанный выше стандарт YML.
Таким образом, работа с фидами требует отдельного набора навыков, которые стоит получить, прежде чем применять этот инструмент. Ну или делегировать это подрядчику в рамках рекламных работ.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Толком не зарабатывающие подростки, тем не менее, интересны для рекламодателей, поскольку часто влияют на решения родителей о покупках. Исследователи PreciseTV и Giraffe Insights в США выяснили, как и на каких платформах брендам следует общаться с американскими тинейджерами. Выяснилось, что соцсети не являются самым подходящим инструментом для этой задачи.