Более 10 тысяч установок приложения в RuStore за 3 месяца: кейс «Национальной Лотереи» и Rocket10
В этом кейсе мы поделимся опытом продвижения приложения «Национальная Лотерея» в RuStore с помощью инструментов VK Рекламы. Рассказываем, как разрабатывали креативы, увеличивали конверсию, настраивали ставки и таргетинги.
Спойлер:
10+ тысяч установок;
в 6 раз выросло количество повторных покупок;
в 15 раз увеличилось число новых пользователей;
retention rate первого дня составил 30%.
Больше актуальной информации из мира мобильного маркетинга вы найдёте в нашем в нашем Telegram-канале и группе VK. Подписывайтесь!
О клиенте
«Национальная Лотерея» — бренд государственных лотерей, организованных Минфином России. Для того чтобы игроки могли приобретать билеты в один клик и играть в удобном для них формате, в начале 2023 года было запущено мобильное приложение «Национальной Лотереи» в RuStore.
Задачи
Для привлечения новых игроков в приложение наша команда запустила продвижение в VK Рекламе. Платформа позволяет рекламировать приложения из российского стора на всех проектах VK и в рекламной сети, а также в самом RuStore.
Ключевой задачей Rocket10 было получение максимального количества установок приложения в RuStore. С целью уложиться в обозначенный клиентом бюджет, важно было удерживаться в рамках KPI по стоимости привлечения клиента (CAC).
Качество трафика оценивали по:
RR1d (Retention Rate первого дня) — доле пользователей, которые вернулись в приложение на следующий день после установки (не менее 20%).
Стоимости покупки в приложении (CPO).
Креативы
В рекламе мы использовали 13-секундное видео с демонстрацией интерфейса приложения:
Также мы создали серию видео с историями успеха, в которых показывали реальные выигрыши и победителей. Фото игроков использовали и в статических креативах:
При разработке креативов наша команда дизайнеров сделала акцент на:
удобстве и простоте использования приложения;
главных УТП продукта, например: билетах от 20 рублей, розыгрышах каждые 15 минут, наличии беспроигрышных лотерей.
Механика
Поскольку для ОС Android приложение «Национальной Лотереи» можно скачать только в RuStore, в рекламе мы использовали диплинки — ссылки, переходя по которым, пользователь попадал на страницу установки RuStore, а затем на страницу приложения «Национальная Лотерея» в российском сторе.
Кампании оптимизировали на установку приложения, а для отслеживания статистики и создания диплинков использовали трекер AppsFlyer.
Для увеличения охвата и определения наиболее конверсионного сегмента аудитории наши специалисты разделили рекламные кампании на три типа:
Пользователи проектов VK, у которых установлен магазин приложений RuStore. Для этого типа кампаний использовали все доступные в VK Рекламе места размещения, включая плейсменты в самом сторе.
Пользователи проектов VK, исключив тех, у кого установлен RuStore. Видео и статические объявления транслировали на пользователей ВКонтакте, Одноклассников, рекламной сети и проектов VK, чтобы охватить максимум целевой аудитории.
Пользователи RuStore — для этого рекламу показывали лишь в местах размещения, доступных в сторе: на момент запуска это был баннер в разделе «Интересное», куда пользователь попадает при входе в магазин.
Настройки бюджета и ставок
Во всем флайте наши медиабайеры использовали стратегию ставок «Минимальная цена», поскольку продвижение приложения в RuStore для этого клиента запускали впервые и не хотели ограничивать работу алгоритмов VK Рекламы.
Для того чтобы уложиться в рекламный бюджет клиента, в кампаниях мы установили дневное ограничение и оптимизацию бюджета на уровне групп.
Настройки таргетингов
Поскольку принять участие в лотерее могут только пользователи, достигшие 18-летнего возраста, рекламу транслировали на сегмент 18+, география — вся Россия.
В рекламных кампаниях наши специалисты использовали дополнительные таргетинги, не пересекая их между собой (то есть устанавливали один таргетинг для одной группы объявлений):
Ключевые фразы: брендовые и конверсионные запросы, запросы по конкурентам. Например, «играть в лотерею», «государственная лотерея».
Пользовательские аудитории: в VK Рекламе создали сегменты по событиям в мобильном приложении — «не видели рекламу мобильного приложения за месяц», «видели один показ рекламы», «видели два показа рекламы».
В течение трёх месяцев кампании наша команда отслеживала стоимость установки приложения и корректировала настройки:
в кампаниях оставили только ограничения по возрасту, гео и плейсментам, так как дополнительные таргетинги сужают аудиторию, что приводит к увеличению CPI;
дневной бюджет постепенно увеличивали для кампаний, показывающих наилучшие результаты.
Результаты
За три месяца Rocket10 удалось привлечь более 10 тысяч установок.
С августа по октябрь число новых пользователей выросло в 15 раз, поэтому было принято решение продолжить трансляцию кампаний.
Более 30% привлеченных пользователей вернулись в приложение на следующий день после установки.
За время продвижения количество повторных покупок в приложении выросло в 6 раз.
RuStore — это точка роста для нас и для клиента, так как «Национальная Лотерея» не дистрибуцируется через Google Play. Как только заработали отложенные диплинки в связке «AppsFlyer + RuStore», мы начали активно масштабировать этот канал. Это было важным и стратегически верным решением — с VK Рекламой мы успешно взаимодействовали с той частью пользователей, у которых не был установлен стор. Со старта рекламных кампаний и по сей день мы наблюдаем положительную динамику рекламных кампаний, и это отлично вписывается в общее планирование по проекту.
Тимур Дудик
Директор по работе с клиентами Rocket10
За период запуска RuStore объем и количество новых платящих пользователей выросло в 2 раза. Дополнительно мы получили кратное увеличение игроков, которые делают повторные покупки со средним чеком на уровне ряда других источников. Привлечение через RuStore для нас — один из эффективных способов поиска новой целевой аудитории.
Галина Голубева
Руководитель направления перформанс-маркетинга
А если вам понравился кейс, подписывайтесь на нас в Telegram и VK. Там мы публикуем еще больше свежих материалов, интервью, новостей и инсайтов.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
