Таргет не стоит на месте. Настройки становятся все более автоматизированными, алгоритмы рекламных платформ — еще более «умными», а кампании — эффективными. Рассказываем, какие важные изменения в таргетированной рекламе произошли в 2023 году.
Что изменилось за год в VK Рекламе
Отключение и перенесение целей из ВКонтакте и myTarget в VK Рекламу
VK Реклама — платформа для запуска таргетированной рекламы в экосистеме VK.
Именно в VK Рекламу в течение 2023 года переносились цели и форматы из рекламных кабинетов ВКонтакте и myTarget. При этом рекламодателей предупреждали, что возможность запуска рекламы на этих площадках будет полностью отключена. Но на данный момент доступ в старые кабинеты остается открытым, хотя они и не развиваются. Останется ли доступ к запуску рекламы в следующем году, неизвестно.
В 2023 году из рекламного кабинета ВКонтакте в VK Рекламу были полностью перенесены:
заполнение лид-формы;
установка мобильного приложения;
конверсии внутри мобильного приложения;
продвижение товаров из каталога сайта.
При выборе одной из перечисленных целей в настройках кампании в кабинете ВКонтакте показывается такое сообщение:
Остальные цели пока доступны в кабинете ВКонтакте и могут использоваться для запуска кампании. Но при выборе между старым кабинетом ВК и новой платформой VK Реклама нужно учитывать, что последняя предоставляет больше возможностей благодаря более совершенным алгоритмам подбора аудитории и новым инструментам. Подробнее об этом — в нашей статье.
В VK Рекламу из myTarget были перенесены такие цели:
трафик;
продажи продуктов из каталога.
Вот такое сообщение показывается в myTarget при выборе конверсионной цели «Трафик»:
Остальные цели пока доступны в myTarget. Но нет никакой гарантии, что они останутся доступными и в следующем году.
Кроме перенесения целей VK закрывают:
Сертификацию ВКонтакте по рекламе и SMM. Вместо этого появилась новая сертификация — по VK Рекламе для специалистов и агентств.
Каталог партнеров и сервисов. Его место занял каталог сертифицированных партнеров, в котором собраны агентства и специалисты по таргетированной рекламе.
Сертификацию по myTarget. Этот вид сертификации больше недоступен — все технологии объединены в VK Рекламе, поэтому проходить тестирование нужно по новой платформе.
Продвижение товаров Ozon и Wildberries
Летом 2023 года в VK Рекламе появилась возможность рекламировать товары с Ozon и Wildberries. Новый инструмент позволяет рекламодателям привлекать дополнительный трафик в магазины на маркетплейсах. На данный момент инструмент доступен в бета-версии.
Для запуска кампании в рекламном кабинете VK Рекламы надо выбрать «Каталог товаров»:
Далее выбрать объект рекламы — магазин на маркетплейсе, указать ссылку на магазин на Ozon или Wildberries и ввести API ключ своего маркетплейса.
Где найти и как сгенерировать API-ключ Wildberries, рассказали в этой статье.
Далее проводим стандартную настройку кампании:
Выбираем тип рекламной кампании «Привлечение потенциальных клиентов». Указываем одно из двух целевых действий — клики или показы.
Указываем стратегию управления ставками, устанавливаем бюджет и сроки кампании.
Задаем таргетинги на этапе создания групп объявлений. Доступны таргетинги по демографическим признакам, интересам, на сообщества в соцсетях, по ключевым фразам и так далее.
Запускаем кампанию.
Настраивать объявления в этом типе кампании не нужно — картинки и описания товаров загружаются из магазина на маркетплейсе.
Инструменты для увеличения узнаваемости и охвата аудитории
Узнаваемость и охват — новый набор инструментов в VK Рекламе для охвата широкой аудитории.
Позволяет запускать рекламу в разных форматах:
Баннерная реклама для сайтов, мобильных приложений и сообществ.
Видеореклама для сайтов, мобильных приложений и сообществ ВКонтакте.
Продвижение постов ВКонтакте.
Продвижение статей в Дзене в рекламной экосистеме ВКонтакте.
В ближайшее время ожидается подключение и других форматов рекламы.
Использование нового набора инструментов решает три задачи:
Формирует имидж. Вне зависимости от выбранного формата, реклама транслируется на всех проектах VK, включая ВКонтакте, Одноклассники, сеть партнерских сайтов и медиапроектов. Это позволяет увеличить рекламный охват на 20%.
Привлекает внимание. Исследование Mediascope подтверждает растущий тренд потребления медиаконтента. Поэтому баннерная и видеореклама являются ключевыми форматами для привлечения внимания целевой аудитории.
Увеличивает продажи. Платформа предлагает широкий набор таргетингов, который даже при широком охвате позволяет точно попадать в целевую аудиторию, заинтересованную в дальнейшем взаимодействии с брендом.
Новый интерфейс рекламного кабинета
Интерфейс кабинета VK Рекламы постоянно меняется из-за активного развития площадки. В 2023 году сюда не только переносили цели из ВКонтакте и myTarget, но и добавляли новые инструменты. Например, появился инструмент «Узнаваемость и охват», описанный выше. Как результат, интерфейс настройки новой кампании значительно изменился.
Вот таким он был в начале 2023 года:
То есть для запуска новой кампании можно было выбрать только объект рекламирования — сайт, лид-формы, каталог товаров или мобильное приложение.
А вот так интерфейс выглядит уже в конце года — кампанию можно настроить по целевым действиям, а также по узнаваемости и охвату:
Также расширился список доступных целевых действий — появилась возможность продвигать сообщество и профиль ВК, мини-приложения VK и ОК, статьи в Дзене, профиль в Одноклассниках, музыку, видео и трансляции.
В кабинете VK Рекламы появился раздел «История изменений». В нем можно отслеживать все изменения, которые вносились в кампанию с момента ее запуска. Например, здесь можно посмотреть, как менялись таргетинги, какие объявления удаляли и как менялся статус кампании.
Конструктор событий для рекламы сайта
В VK Рекламе появился визуальный конструктор, который позволяет рекламодателям настраивать цели и продвигать любой кликабельный элемент на сайте.
В основе работы инструмента лежит автоматический поиск событий, учитывающий регулярные действия пользователей на сайте. Это позволяет оптимизировать рекламу и показывать ее той аудитории, которая с высокой вероятностью кликнет на продвигаемый элемент.
Для использования конструктора событий в настройках нужно сделать следующее:
в разделе «Название целевого события» выбрать «Выбирать вручную»;
в режиме настройки выбрать «В визуальном конструкторе».
Далее в настройках указываем страницу, которую будем рекламировать.
После клика по кнопке «Настроить событие» открывается выбранная страница. На ней нужно выбрать кнопку, которую может нажать пользователь.
Настройка события на кликабельный элемент на сайте позволяет:
платить за конверсии, а не за клики;
привести целевую аудиторию на сайт, которая заинтересована в покупке товара, и увеличить продажи;
стимулировать повторные покупки путем настройки. ретаргетинга на пользователей, которые совершали покупки ранее.
Новый инструмент «Промо в Дзене»
«Промо в Дзене» — новый рекламный инструмент, который позволяет владельцам каналов в Дзене продвигать свои публикации через VK Рекламу.
Реклама направлена на увеличение охвата контента и привлечение целевой аудитории. Объявление формируется автоматически на основе материала, размещенного в канале, и показывается в мобильной и десктопной выдаче на dzen.ru. В том числе рекламу можно увидеть на главной странице Дзена, в рекомендациях по статьям и видео, а также во вкладках по форматам.
Для запуска рекламы нужно к студии Дзена привязать ID кабинета VK Рекламы. Один канал Дзена может быть привязан к нескольким рекламным кабинетам. Возможна и обратная ситуация — один рекламный кабинет может быть привязан к нескольким каналам.
В будущем возможности VK Рекламы расширятся еще больше, и с помощью «Промо в Дзене» можно будет продвигать не только статьи, но и другие форматы публикаций.
Реклама музыки с таргетингом на слушателей определенных исполнителей
В VK Рекламе появилась возможность продвижения музыки. Теперь новые исполнители могут таргетироваться на 45-миллионную аудиторию пользователей, которые слушают музыку ВКонтакте, и находить среди них тех, кого заинтересует их творчество.
Новый рекламный формат позволяет увеличить количество прослушиваний и добавлений аудиозаписей.
Для запуска рекламы нужно выполнить такие условия:
предоставить документы, подтверждающие права на музыку;
иметь сообщество ВКонтакте.
В одной рекламной кампании можно рекламировать до 10 треков, один альбом или плейлист.
Для эффективной работы кампании важно четко понимать, какую музыку слушает ваша аудитория, и таргетироваться именно на тех пользователей, которым нравятся похожие исполнители.
Запуск рекламы с готовыми изображениями из медиатеки
Грамотно подобранный креатив — залог высокой конверсионности рекламы. В VK Рекламе появилась бесплатная медиатека, в которой можно подобрать изображение любой тематики.
Обновление позволяет:
быстро найти креатив с потенциально высоким CTR;
упростить прохождение модерации.
Для создания картинок алгоритмы VK Рекламы используют нейросеть, которая при подборе изображений учитывает данные успешных рекламных кампаний и требования платформы к картинкам. Все креативы уникальные и качественные, и рекламодателям не нужно тратить время и деньги на обработку фотографий.
Инструмент доступен на этапе настройки объявления, когда нужно загрузить медиафайлы. Теперь из медиатеки можно загрузить не только изображения с компьютера или те, которые были загружены ранее, но и готовые картинки, сгенерированные нейросетью.
Для этого надо нажать на «Выбрать из медиатеки»:
В медиатеке выбрать вкладку «Созданное нейросетью» и в строке поиска указать тематику креатива:
В конце 2023 года в PromoPult также появился бесплатный генератор изображений для креативов на основе искусственного интеллекта. С его помощью можно за пару кликов создать уникальные изображения для рекламы на любой площадке — в Яндекс Директе, ВК, myTarget и других.
Изображение можно сгенерировать тремя способами:
самый простой — указать URL посадочной страницы;
задать описание на русском языке;
сгенерировать изображение по промту — тексту на английском языке, в котором вы описываете задачу для нейросети.
Чтобы получить более подходящее изображение, укажите стиль, в котором вам необходимо сгенерировать креатив, размеры и форматы:
Вот результат — сгенерированное нейросетью PromoPult изображение на новогоднюю тематику:
После выхода из беты инструмент станет доступен в модулях контекста и таргета PromoPult, а сейчас тестируйте его возможности и оставляйте обратную связь при помощи лайков и дизлайков:
Запуск проекта в VK Рекламе в модуле таргета PromoPult
Настроить кампанию в VK Рекламе можно не только в ads.vk.com. В 2023 году в модуле «Таргетированная реклама» PromoPult появилась возможность рекламировать сайты в VK Рекламе.
Четыре причины запустить кампанию в VK Рекламе через платформу PromoPult:
Автоматическая генерация текстов объявлений. PromoPult позволяет создать объявления вручную или генерировать их автоматически. При автоматическом создании объявления оно генерируется при помощи ChatGPT. Нейросеть составляет привлекательные тексты и заголовки, которые при желании можно отредактировать.
Быстрый подбор изображений из встроенного фотостока. Можно загрузить свою картинку и улучшить при помощи удобного редактора. Или воспользоваться для генерации новым бесплатным AI инструментом.
Помощь в маркировке рекламы. Маркировка рекламы на платформе PromoPult автоматизированная — вам необходимо просто указать данные, система автоматически будет формировать отчетность каждый месяц и передавать ее в ОРД VK.
Бесплатные парсеры аудиторий ВКонтакте. Парсеры позволяют собрать сообщества ВК с целевой аудиторией и найти в них активную аудиторию, на которую можно настраивать показ рекламы.
Единый набор закрывающих документов на все кампании. Кроме таргетированной рекламы, в PromoPult можно вести SEO проект и запускать контекстную рекламу. В этом случае на все запущенные кампании предоставляется единый набор бухгалтерской документации, что упрощает сдачу отчетности.
Особенности запуска кампании в VK Рекламе через платформу PromoPult:
Настройки позволяют задать географический, демографический, детальный (по интересам и поведению) таргетинги, таргетинг на свои аудитории и временной таргетинг.
Настроить оплату можно по модели CPC или CPM.
Выбрать места, на которых будет показана реклама: ВКонтакте, Одноклассники, проекты ВК, рекламная сеть или все площадки сразу.
Подробный гайд по запуску кампании в модуле таргета PromoPult читайте здесь.
Что изменилось за год в Telegram
Изменение комиссий на пополнение рекламного кабинета
С 1 ноября Telegram Ads увеличил комиссию за пополнение баланса для российских рекламодателей почти во всех тематиках. При этом порог входа на площадку снизился и составляет 1500 евро без НДС.
До этого нововведения размер комиссии за пополнение баланса был 15% для всех тематик. Исключением являлись рекламодатели из тематики «Недвижимость» — для них комиссия составляла 20%. При этом минимальный стартовый бюджет составлял 2070 евро с учетом комиссии и НДС. Однако после 1 ноября комиссия почти во всех тематиках выросла с 15 до 20%.
Исключением являются такие тематики:
«Недвижимость». Здесь комиссия не увеличилась и осталась на уровне 20%.
«Образование». Размер комиссии увеличился с 25 до 30%. Онлайн-платформам для монетизации курсов и образовательным платформам, продающим собственные курсы, придется платить еще больше.
«Криптовалюты». В этой тематике размер комиссии также был увеличен с 25 до 30%. К этой тематике относятся рекламодатели, деятельность которых связана с blockchain-технологиями, майнингом криптовалюты, торговлей активами и так далее.
Новые таргетинги для настроек аудитории
В 2023 году Telegram Ads также обновил свой рекламный кабинет и расширил возможности рекламодателей — теперь они могут таргетироваться не только на каналы, но и на пользователей.
В рекламном кабинете на этапе настройки объявлений появилось новое меню Target Users. В этом меню доступны такие виды таргетинга на целевую аудиторию:
Target Countries — настройка показа рекламы на конкретную страну или регион. До внесения изменений в интерфейсе настроек можно было задать только язык целевых каналов.
Target Locations — настройка показа объявлений на пользователей по их местоположению. Здесь учитывается предположительное нахождение пользователей по их IP-адресам.
Target User Languages — показ рекламы настраивается по языку приложения, установленного у пользователя.
Target Topics — показ рекламного объявления настраивается с учетом интересов целевой аудитории. Пользователь увидит рекламу, если уже подписан на несколько каналов соответствующей тематики.
Target Audiences — настройка позволяет нацеливать показ рекламы на пользователей с кастомными характеристиками из баз данных, которые были собраны рекламодателями на других площадках. Можно подгрузить список номеров пользователей или исключить их из таргетирования.
Таргетинг на пользователей позволяет рекламодателям избежать нецелевых показов. Например, таргетинг на страну или регион отсекает неактуальные показы объявлений пользователям из других стран, которые используют тот же язык, что указан в настройках. Таргетинг на интересы позволяет показывать рекламу целевой аудитории, которая действительно заинтересована в услугах или товарах рекламодателя. А появление таргетинга по локации пользователей делает более эффективным продвижение в Telegram геозависимых бизнесов. Подробнее о новых таргетингах в Telegram Ads и их настройке читайте здесь.
Пересечение интересов пользователей по тематикам
Для более точного нацеливания рекламы на аудиторию в Telegram Ads появилась возможность пересекать интересы по тематикам. Новая опция позволяет таргетироваться на целевую аудиторию, которая подпадает под обе тематики.
Для этого в настройках появилось специальное поле под пунктом Target Topics. Достаточно установить галочку, и система при подборе аудитории будет использовать оператор «И» вместо оператора «Или». Например, показывать рекламу людям, которые интересуются и бизнесом, и ставками.
Если не установить галочку в новом пункте настроек, при подборе аудитории алгоритм будет использовать оператор «или». То есть показывать рекламу тем пользователям, которые интересуются хотя бы одной из указанных тематик — бизнесом или ставками.
Добавление UTM-меток и отслеживание кликов
В Telegram Ads появилась возможность добавить UTM-метки в ссылки и отслеживать клики. Нововведение позволяет рекламодателям отслеживать количество кликов по всем объектам и видеть, насколько эффективно работает реклама канала или бота.
Полученные из UTM-меток данные позволяют оптимизировать рекламные кампании и выбирать самые эффективные связки. Ранее рекламодатель мог оценивать эффективность только по количеству подписок, которые были получены с момента запуска кампании. При этом невозможно было оценить эффективность по таким важным метрикам, как кликабельность объявления и стоимость клика.
Добавление UTM-меток позволяет рекламодателям решать такие задачи:
Оптимизировать креативы. Теперь не обязательно размещать ссылку на сайт в рекламном креативе. Как результат, остается больше места для текста, а значит можно вписать больше ключевых фраз и сделать текст объявления более конверсионным. Напомним, что длина объявления не может превышать 160 символов.
Проводить глубокий анализ эффективности кампаний. Благодаря появлению UTM-меток, рекламодатели получают данные о количестве кликов по ссылкам на сайты, ботов, Telegram-каналы. На основании этой статистики можно анализировать CTR, CPC и другие важные метрики.
Увеличивать показатель ROI. Более развернутая статистика наряду с расширением возможностей по оптимизации кампаний позволяют увеличить показатель возврата инвестиций.
Внешние ссылки в объявлениях
В августе 2023 года в Telegram Ads появилась возможность добавлять в объявления внешние ссылки, по которым пользователи могут сразу попадать на сайт или лендинг.
До этого можно было рекламировать только чат-бот или Telegram-канал. Пользователи сначала попадали на канал и только оттуда могли перейти на сайт компании или в интернет-магазин.
Объявления с внешними ссылками в Telegram отображаются с кнопкой «Открыть ссылку»:
Новый формат продвижения в Telegram — Stories
В июле 2023 года в Telegram появились Stories. Пока что истории доступны только Telegram-каналам и пользователям с Premium-подпиской, но в скором времени должны стать доступны всем пользователям.
Stories в Telegram — аналог всем известных «историй» в Instagram*. На них также можно отвечать, сохранять в Избранное, делиться ими, скрывать от определенных пользователей или замьютить.
Появление Stories дают бизнесу следующие возможности:
продвигать канал и получать новые подписки;
подогревать интерес теплой аудитории, которая подписана на канал;
делать репосты постов из Telegram-канала;
привлекать внимание пользователей, которые замьютили посты из канала.
Проведение розыгрышей для привлечения аудитории
Розыгрыши — еще один инструмент привлечения внимания целевой аудитории и получения подписок в Telegram. Появилось это нововведение в ноябре 2023 года и стремительно набирает популярность.
Создать конкурс может администратор канала. Для этого ему надо указать сроки проведения розыгрыша, количество победителей и дополнительные каналы, на которые нужно подписаться пользователю для участия.
Задача розыгрыша — увеличить количество подписчиков до желаемого размера. При этом стандартным призом в таких розыгрышах является Premium-подписка. За каждую такую подписку канал получает 4 голоса. Чем больше канал получил голосов, тем больше в нем можно разместить Stories.
Изменение алгоритма ранжирования каналов
С сентября 2023 года Telegram изменил алгоритм ранжирования каналов в поисковой выдаче. Теперь при ранжировании большое значение имеет количество подписчиков с Premium-аккаунтами. Чем больше таких подписчиков у Telegram-канала, тем выше он будет подниматься в поиске.
Новшество внедрено для:
борьбы со спамерами, которые накручивают количество подписчиков своего канала;
поднятия позиций тех каналов, которые используют только белые методы продвижения и добросовестно развиваются, привлекая «живых» подписчиков;
для более честной конкуренции между большими каналами и новыми каналами, у которых небольшая, но качественная аудитория.
Рекомендации каналов
В декабре 2023 года в Telegram появилась новая опция — он стал рекомендовать другие каналы подписчикам в момент их подписки на новый канал. Обычным подписчикам в рекомендациях показывается до 10 каналов аналогичной тематики. Владельцам Premium-подписки в рекомендациях показывается до 100 каналов.
Нововведение должно положительно сказаться на нативном продвижении каналов и помочь привлекать подписчиков бесплатно. Однако пока алгоритм не рекомендует каналы, исходя из интересов пользователя. Учитывается просто тематика того канала, на который подписывается человек, и ему подбираются аналогичные.
Итоги 2023 года в таргетированной рекламе
Основной тренд 2023 года — мощное развитие рекламной платформы VK Реклама на фоне стагнации рекламных кабинетов ВКонтакте и myTarget. Старые кабинеты пока продолжают работать, хотя ВК обещали отключить запуск всех рекламных форматов в них, но постепенно форматы и цели переходят в VK Рекламу.
Второй тренд — развитие рекламной платформы Telegram Ad Platform. Расширение настроек таргетинга увеличивает возможности рекламодателей и позволяет им четко попадать в свою аудиторию.
Тренд на автоматизацию. Рекламные платформы широко используют возможности нейросетей — предлагают автоматическую генерацию текстов и заголовков, использование в объявлениях изображений, сгенерированных нейросетью и полностью отвечающих требованиям рекламных площадок.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqxeq415
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Новости
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании