• Маркетинговые исследования

Рынок поделен: комиссии маркетплейсов для продавцов выросли до 63% за три года

Такие данные приводит Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) на основе данных сервиса аналитики продаж Mpstats.

Комиссия Wildberries в начале 2023 года составляла 16,6%, в 2024 году — 19,1%, в 2025 году — 21,3%, а к концу прошлого года достигла 26,3%. Логистические расходы за этот период выросли с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка — с 19,6% до 31,5%.

У Ozon комиссия за три года увеличилась с 14% до 22,9%, логистика — с 8% до 10%, общая нагрузка — с 22% до 32,9%.

У «Яндекс Маркета» суммарные расходы селлеров выросли на 6,6 п. п., до 18,3% от итоговой стоимости, пишет «Коммерсант», ссылаясь на данные АПЭТ.

Площадки объясняют рост издержек объективными факторами. В Ozon сообщили, что изменение комиссий связано с увеличением операционных затрат. В Wildberries рост называют следствием общих экономических факторов и рассказали, что активно работают над программами поддержки селлеров. В «Яндекс Маркете» заявили, что тестируют модель со сниженной комиссией за размещение и ограничением собственных скидок.

При этом компенсировать увеличение расходов за счет роста цен у селлеров не получается. По данным АПЭТ, за три года базовая стоимость товаров выросла на 32%, однако итоговая цена для потребителей снизилась на 0,7%. Разрыв между базовой и конечной ценой увеличился с 45% до 56% за счет более глубоких скидок.

Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров говорит, что за год комиссии маркетплейсов увеличились в полтора-два раза. В результате доля выручки продавцов сократилась: если в начале 2023 года они получали 80–88% от цены реализации за вычетом платформенных расходов, то к концу 2025 года — 69%. Президент АПЭТ Алексей Москаленко обращает внимание, что в первые два года маржа снижалась на 2–3 п. п. ежегодно, а в прошлом году — сразу на 5–6 п. п.

Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что размер комиссий зависит от категории, но, например, в сегменте косметики средний размер удержания за год вырос с 20% до 40%:

Логика простая: рынок поделен, аудитория сформирована, инфраструктура построена, и теперь эти инвестиции нужно возвращать».

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

Super Bowl 2026 — новое, старое и вечное

Вчера

На что делают ставку e-commerce компании в развитии цифровых продуктов в 2026 году

Вчера

Внутренние коммуникации 2026: практический гайд по трендам и внедрению

Вам понравится

Редакция ADPASS

09.02.2026

Любовь по расписанию и по бюджету: как отмечают День святого Валентина в России и США

Исследования Потребительское поведение

В России и США к 14 февраля подходят по-разному, но с одной общей чертой: разговоров о чувствах становится больше, а траты — выше. Аналитика показывает, что романтика все чаще измеряется не символами, а временем, вниманием и, на всякий случай, средним чеком.

Редакция ADPASS

09.02.2026

Спортивное питание разогналось на маркетплейсах

Исследования Маркетплейсы Потребительское поведение

Продажи спортивного питания на трех крупнейших онлайн-площадках увеличились на 60% в рублевом выражении и на 50% — в натуральном. Главным драйвером рынка стал именно онлайн, специализированная розница потеряла статус основного канала.

Редакция ADPASS

05.02.2026

Российские зумеры экономят методично, а американские — панически

Исследования Потребление Зумеры Опрос No Buy

Более половины российских зумеров сокращают потребление, откладывая покупки до предельного износа вещей, согласно опросу маркетплейсом «Выберу.ру». Четверть респондентов не обращают внимание на скидки и не замечают рекламу в соцсетях и push-уведомления. Так же как россияне, американские зеты, опрошенные PwC, снижают необязательные расходы. В отличие от российской молодежи, методично оптимизирующей свое потребление, американцы, напуганные инфляцией и нестабильностью рынка труда, урезают расходы сразу и почти на четверть.

Редакция ADPASS

03.02.2026

В онлайн-кинотеатры смотрят 75 млн россиян

Исследования Онлайн-кинотеатры Стриминговые сервисы

Число россиян, оплачивающих подписку на онлайн-кинотеатры, по итогам 2025 года увеличилось более чем на треть и достигло 54 млн человек. Одновременно выросла и совокупная аудитория стриминговых сервисов, превысив 75 млн пользователей. Несмотря на рост рынка, структура крупнейших игроков почти не изменилась, а концентрация аудитории в руках лидеров остается высокой. Наиболее заметную динамику показали отдельные сервисы второго эшелона. Участники рынка оценивают корректность подсчетов аналитиков по-разному.