Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Optimism.ru

09.03.2023, 18:55

Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина

Любовь к творчеству обогнала потребность в косметике и даже в медикаментах. Если верить отчёту Data Insight, в 2021 году российские интернет-магазины товаров для хобби продали товаров на 32,6 мрд рублей.

Как видно из графиков ниже, рост заказов в сегменте «Хобби и рукоделие» достигал 101% по количеству заказов и 52% по выручке.

Мы приобщились к творчеству через нашего партнёра — интернет-магазин «Я рисую». Несколько лет назад мы запускали для них интернет-рекламу, используя 5 маркетинговых инструментов:

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram (20% от рекламного бюджета).
Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 367 вебмастеров).
Контекстная реклама + ретаргетинг (30% от рекламного бюджета).
Продвижение по позициям (18% от рекламного бюджета).
Нативная реклама (16% от рекламного бюджета).

«Я рисую» — питерский художественный магазин с товарами для живописи (холсты, масляные краски, кисти, мольберты, этюдники), для росписи по ткани (батик), стеклу и керамике, гипсовыми и деревянными заготовками (шкатулки, фигуры, животные), комплектами для детского творчества, принадлежностями для моделирования (скульптурный пластилин, керамическая масса, порошки).

Исходя из широкого спектра позиций клиента, каждый раздел продвигался отдельно:

наборы для творчества;
заготовки из дерева;
фурнитура для шкатулок;
общая реклама группы;
изделия на заказ.

Целевая аудитория интернет-магазина делится на 2 категории. Это женщины в возрасте 25–50 лет, которые занимаются рукоделием, а также профессиональные и начинающие художники от 18 до 50.

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

На момент обращения у магазина не было групп в Facebook и Instagram*. Мы посоветовали создать их и наполнять актуальным контентом. Создание сообществ и их ведение клиент взял на себя. Когда группы появились в сети и начали наполняться жизнью, мы запустили таргетированную рекламу. Рекламировали сами посты в группе, создавали рекламные посты с каруселью товаров и публикации, продвигающие акции и скидки.

Лидогенерация

Мы посоветовали клиенту собирать лиды исключительно через социальные сети. Для этого мы разработали рекламные посты с лид-формой, собирая данные пользователей для дальнейшего ведения их через воронку продаж.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Для контекстной рекламы мы использовали динамические поисковые объявления. Этот формат позволяет сканировать сайт клиента, определять его товары и запросы, по которым лучше показывать объявления. Система сама делает категоризацию товаров и создаёт заголовок для рекламного баннера.

Продвижение по позициям

Перед тем, как приступить к полноценному продвижению, мы провели комплексный аудит сайта. Он включал в себя: составление семантического ядра, вычищение сайта от нерабочих страниц, наполнение продвигаемых страниц контентом, проверку сайта на юзабилити, настройку целей и аналитики, разработку стратегии размещения ссылок и постоянную отчётность перед клиентом.

Нативная реклама

Создали нативную рекламу в формате образовательных статей об искусстве, разместив их на:

специализированных ресурсах для художников и любителей рукоделия;
известных новостных ресурсах в разделе «Искусство»;
профильных группах в VK.

Результаты

CTR = 0,67%;
3,3% конверсия в заказ;
32 ₽ средняя стоимость клика.

#Соцсети #Маркетинг

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 253 публикации

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

17 часов назад

CMS или конструктор? Инструменты для работы сайта

19 часов назад

Конкурс цифровых коммуникаций «МИКС РОССИЯ» объявляет о начале нового сезона

Вчера

Как написать «продающие» тексты для сайта B2B-компании: 14 советов маркетологам

Вам понравится

Агентство 1PS.RU

11.04.2024

Повышаем лояльность клиентов: что такое NPS и как его улучшить

Коммуникации Маркетинг

Индекс лояльности клиентов помогает отслеживать репутацию компании и удовлетворенность пользователей качеством услуг. Из статьи узнаете, как рассчитать показатель NPS и что сделать, чтобы его улучшить.

ООО «Интермедиа Групп»

05.04.2024

Психология цвета в рекламе: как цвет влияет на эмоции потребителей

Маркетинг Брендинг

Что для вас фирменный стиль и логотип? Это неотъемлемая часть вашей компании, даже если она очень небольшая. Каким образом можно выделяться среди остальных? Хорошее понимание психологии цвета поможет определить, какой цвет подходит именно вам и какое значение он несет.

TOR Media

03.04.2024

Сувенирная продукция как элемент маркетинговой стратегии

Медиа Маркетинг

Сувенирная продукция — это не только памятные подарки, но и мощный инструмент маркетинговой стратегии. Возможность донести до аудитории ключевые сообщения бренда через физические объекты, которые люди могут видеть, трогать и использовать в повседневной жизни, дает преимущество в создании долгосрочных отношений с клиентами.