Как провести жесткий отбор ключевых слов для контекстной рекламы (секреты профессионалов)
Почему 90% бюджета сливается впустую. Представьте: вы платите за рекламу, но вместо клиентов получаете лишь случайных зрителей, которые ищут бесплатные советы или вообще не собираются покупать. По данным нашего агентства, 90% бюджета новичков уходит на такие «мусорные» запросы. Жесткий отбор ключевых слов — это не просто совет, а необходимость. И сейчас вы узнаете, как делать это как профессионал.
Собираем «сырой» список ключей — без паники, но системно
Инструменты:
Wordstat (Яндекс.Вордстат): Вбейте основные запросы вашей ниши (например, «купить окна») и соберите все варианты, включая «хвосты» вроде «купить окна недорого Москва».
Анализ конкурентов: Зайдите в Яндекс.Директ, посмотрите, на какие запросы ставят конкуренты. Подсказка: ищите объявления с высоким рейтингом — там обычно «жирные» ключи.
Мозговой штурм: Соберите команду и запишите все, что приходит в голову: от очевидного («ремонт iPhone») до нестандартного («экспресс-ремонт телефонов с выездом»).
Пример плохого подхода: Собрать 500 ключей за 5 минут через автоматический подбор и запустить рекламу.
Пример правильного подхода: Собрать 1000+ ключей, включая геозависимые («окна в СПб») и сезонные («новогодние подарки оптом»).
Фильтрация мусора — выкидываем 70% списка
Три категории «паразитов»:
Стоп-слова: «бесплатно», «скачать», «образец». Эти запросы привлекут халявщиков, а не клиентов.
Пустые запросы: Общие фразы вроде «интернет-магазин» или «товары». Они слишком широкие и не дают понять намерение пользователя.
Нецелевые уточнения: Например, для автосервиса ключ «как самому заменить масло» — это информационный мусор.
Чек-лист для очистки:
Удалить все запросы со словами «бесплатно», «дешево», «самостоятельно».
Вычеркнуть общие фразы без конкретики («купить технику» → оставить «купить холодильник LG»).
Отсеять запросы с географией, которая вам не подходит (если работаете только в Москве).
Экспертная фишка: Добавьте минус-слова заранее. Например, для запроса «дешевые окна» добавьте минус-слова «дешевые пластиковые окна своими руками».
Кластеризация по цели — разделяй и властвуй
3 типа ключей:
Продающие: «заказать», «купить», «цена», «акция». Такие запросы ведут к быстрой продаже.
Информационные: «как выбрать», «сравнение», «отзывы». Эти ключи полезны для верхушки воронки.
Брендовые: Название вашей компании или продукта. Их нужно выделить в отдельную группу, чтобы не конкурировать самим с собой.
Игнорирование минус-слов: Не добавили «бесплатно» в минус-слова? Готовьтесь к волне неплатежеспособных клиентов.
Кейс: Один из наших клиентов тратил 50 тыс. рублей в месяц на запрос «дешевые окна». После анализа оказалось, 80% переходов были от тех, кто искал «установку окон за еду». Мы заменили ключ на «окна с установкой недорого» — конверсия выросла в 3 раза.
Это лишь 20% нашей работы. Хотите проверить свою рекламу?
Даже после жесткого отбора ключей можно упустить важное: скрытые минус-слова, сезонные тренды или неочевидные запросы конкурентов. Поэтому наше агентство Refakt предлагает вам бесплатный аудит вашей рекламной кампании.
Что вы получите:
Список «паразитов», которые сливают ваш бюджет.
Рекомендации по ключам с высоким коммерческим потенциалом.
Стратегию для охвата аудитории на всех этапах воронки.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании