Что это такое POS-материалы, какие бывают и как влияют на продажи
POS-материалы (от англ. Point of Sale — «точка продаж») — это рекламные и информационные материалы, размещаемые в местах продаж для привлечения внимания покупателей, стимулирования импульсных покупок и продвижения бренда или товара.
Пример 1: Известный бренд Danon посредством POSM старается выделить серию своих продуктов из массы прочих. В этом случае действует правило — если товар конкурента серый и невзрачный, а ваш выделяется ярким оформлением и заметным дизайном, то потребитель подсознательно выберет именно его.
Пример использования POSM при оформлении выкладки товаров в торговой зоне гипермаркета
Пример 2: С помощью POSM бренды эффектно предлагают потребителям новые товары в уже знакомой линейке продукции. Потребители редко меняют привычки — и именно поэтому важно их убедить рискнуть и попробовать новинку.
Пример использования POS-материала для презентации нового продукта известного бренда
Пример 3: POS-материалы помогают рассказать об уникальных качествах и функциях товара. Если цена основным преимуществом не является, то объяснить переплату клиенту необходимо.
Вариант размещения товара с использованием информационного POSM
Зачем нужны POS-материалы
Рассмотрим подробнее, как работают POSM с точки зрения мерчандайзинга и маркетинга.
Помогают выделить товар среди конкурентов
Отделить свой товар от конкурентов очень важно, когда на полке все сливается вместе и никакой уникальный дизайн упаковки не спасает от визуального шума. Использование стопперов или воблеров поможет обратить внимание на конкретный продукт.
Информирование о выгодных предложениях
«Лучшая цена» и «Выгодное предложение» — надписи, которые мы все часто видим на полках магазина. Они стремятся привлечь внимание к финансовому аспекту и помочь нам найти товар по карману. Часто магазины так помечают свою продукцию, ведь она действительно стоит значительно меньше прочих брендов.
POSM как триггер для спонтанных решений и стимул импульсных покупок
Такое стимулирование часто происходит самыми различными способами: от уникальных акций до распродаж и скидок. POS-материалы в местах продаж также способны повлиять на внезапное решение посетителя торговой точки. Например, размещение нескольких взаимосвязанных товаров вместе поможет связать эту продукцию вместе в сознании потребителя.
Повышение узнаваемости бренда
Если возникает вопрос о выборе двух концептуально одинаковых товаров, то возможно стоит сыграть на известности своего имени. Так, например, «Кока-Кола» старается выделить свой товар на стеллажах, брендируя их и добавляя всем знакомые элементы.
Улучшение навигации по магазину
Этот пункт позволяет точкам продажи провести покупателя по определенному пути, который должен максимизировать вероятность приобретения товара. Такие знаки могут также служить на пользу потребителю, чтобы тот не терялся среди стеллажей и не воспринимал магазин как пугающий лабиринт.
Создание атмосферы и вовлечение
Интерактивные POSM разбавляют будничность хождения по торговой точке. Предлагая обучающий или развлекательный материал, они переключают внимание на бренд и создают позитивные ассоциации.
Виды POS-материалов
Разобравшись с целями и функциями пос-материалов, рассмотрим, какие их виды наиболее эффективны для каждой задачи.
Печатные POS-материалы
Такие POSM — неплохой способ привлечь внимание к продукту или акции с помощью картинок и коротких текстов. Печатные материалы рассказывают о продукте, вызывают интерес или стимулируют купить его. Основное преимущество — простота изготовления и дешевизна.
Листовки, буклеты и флаеры — дают более подробную информацию нежели плакаты. В них есть детальное описание характеристик, преимуществ, условий акции, а также контактная информация. Однако, пусть их распространение и не составляет труда, эффективность метода под вопросом;
Ценники и ценникодержатели — подсвечивают цену, упрощают выбор и указывают на акции и скидки. Определенная система цвета/вида ценникодержателей помогает ориентироваться в категориях товара;
Стикеры и наклейки — самые компактные варианты POSM. Не слишком навязчивы, но взгляд привлекают. Так же как и листовки достаточно бюджетны и просты в распространении;
Плакаты и постеры — привлекают внимание покупателей издалека, анонсируют масштабные акции, представляют новый продукт или поддерживают узнаваемость бренда. Эффективны для навигации или создания атмосферы.
Объемные и конструктивные POS-материалы
Они создают выразительный визуальный интерес, выделяя бренд на фоне конкурентов и улучшая презентацию. Формируют запоминающийся образ бренда в сознании покупателя и часто служат элементами навигации в торговой точке.
Шелфорганайзеры (дисплеи) — систематизируют товары на полке и создают привлекательную выкладку. Обычно они яркие и имеют оригинальный дизайн, чтобы выделить товары определенной марки;
Стопперы — небольшие элементы, «останавливающие» взгляд покупателя на конкретном продукте. Могут иметь различные формы, размеры, яркую подсветку или подвижные элементы. Используются для продвижения новых товаров и акционных предложений;
Промо-стойки и стойки-дисплеи — предлагают товар вне основной полки, в наиболее проходных частях point of sale. Их нередко используют для проведения дегустаций, демонстраций и других промо-акций;
Ролл-апы и баннеры — средства визуальной коммуникации, заметные издалека. Их легко транспортировать и устанавливать, а потому варианты применения очень разнообразны;
Ростовые фигуры (бодистенды) — хорошо заметны благодаря своему размеру и реалистичному изображению, представляя бренд, узнаваемого персонажа или знаменитость. Эффективны для создания WOW-эффекта и повышения узнаваемости бренда.
POS-материалы для кассовой и входной зоны
Материалы входной зоны помогают потребителю сориентироваться и оповещают о главных акциях, тогда как размещение в кассовой зоне влияет на принятие окончательного решения и повышает вероятность совершения импульсных покупок.
К этой группе POSM относятся:
Монетницы и подставки — находятся на кассе, помогая покупателям скоротать время, стимулируя импульсивные покупки и напоминая о забытых товарах. Они содержат информацию о программах лояльности и акциях;
Дорхенгеры — это таблички, которые вешают на ручку двери. Часто встречаются в отелях, салонах красоты и мед. учреждениях. Очень бюджетный инструмент рекламы, массовость которого позволяет окупить затраты на изготовление и размещение;
Напольные указатели и стикеры — направляют покупателей к продуктам и зонам, упрощая навигацию, помогая быстро найти товары и улучшая опыт. Могут содержать информацию о маршрутах, предложениях или услугах;
Мобильные стойки и корзины — предлагают акционные товары у кассы или в проходных зонах для импульсных покупок. Их легко перемещать, а потому они удобны для краткосрочных акций и распродаж.
Цифровые и интерактивные POS-материалы
В сравнении с прочими POSM обеспечивают наиболее глубокое вовлечение и более эффективно подают информацию, что позволяет создать запоминающийся опыт взаимодействия с брендом.
Сюда относятся:
Интерактивные панели/терминалы — предлагают покупателям изучить продукт, пройти опрос, игру или развлечься. Так бренд может повышать, собирать обратную связь и анализировать предпочтения;
QR-коды и NFC-метки — обеспечивают быстрый доступ к подробной информации о продукте, отзывам, видеообзорам и т.д. Особенно эффективны для конкурсов, розыгрышей и оценки рекламных кампаний;
Дисплеи и медиаэкраны — транслируют динамичную рекламу, передавая потребителю больше информации.
Зоны размещения POS-материалов
Специфика пос-материалов в магазине зависит не только от их цели, но и от их расположения. Исходя из того, где на своем пути в торговой точке находится покупатель, POSM сильно различаются.
Входная зона
Входная зона — это первое впечатление о магазине. Здесь располагаются постеры с сезонными предложениями, промо-баннеры и ролл-апы, навигационные указатели, помогающие сориентироваться. Задача входной зоны — вовлечь посетителя и заинтересовать его ассортиментом. Важно понимать, что правильно оформленная входная зона создает положительный настрой для дальнейших покупок.
Основной торговый зал
Основной торговый зал — это сердце магазина. Тут покупатель проводит большую часть времени. Для удобства и навигации в этой зоне размещают шелфорганайзеры, дисплеи, стопперы на полках, инфо-карточки с описанием продуктов и напольные стикеры с подсказками. Цель такого оформления — помочь покупателю сориентироваться, выделить нужный товар и даже спровоцировать спонтанную импульсную покупку. Грамотно организованный торговый зал делает процесс выбора товаров комфортным и результативным.
Прикассовая зона
Прикассовая зона — это финальная точка взаимодействия, когда покупатель уже принял решение. Здесь обычно размещают монетницы с мелкими товарами, мини-стойки с акционными предложениями, буклеты и листовки с информацией о скидках. Основная ее цель — стимулировать импульсные покупки «на ходу» и побудить к приобретению сопутствующих товаров. Следовательно, прикассовая зона — последняя возможность повлиять на решение и увеличить чек.
Витрины и оконные зоны
Витрины и оконные зоны — это лицо магазина. Здесь размещены яркие постеры, брендовые баннеры и эффектные декорации. Главная цель оформления витрин — заинтересовать и побудить проходящего мимо человека зайти в магазин. Кроме того, витрины используются для донесения информации о спец. предложениях.
Зоны ожидания и отдыха
Зоны ожидания и отдыха создают комфортную обстановку для посетителей заведения. Здесь обычно располагаются буклеты с полезной информацией, интерактивные терминалы и постеры с обучающим или информационным контентом. Цель такого оформления — максимально эффективно использовать время ожидания для коммуникации с брендом и информирования покупателей о продуктах и услугах.
Преимущества и недостатки POS-материалов
Теперь, когда мы разобрали варианты использования и виды POSM, перейдем к плюсам и минусам. Какие стороны этой рекламы наиболее сильные и что может вызвать проблемы?
Преимущества POS-материалов
Положительно влияют на принятие решения — работают прямо в point of sale, где покупатель уже готов тратить деньги;
Стимулируют импульсные покупки — нередко именно POS-материалы являются последним «толчком» к покупке;
Недорогие в производстве — большинство форматов (плакаты, воблеры, стикеры) не требуют больших затрат;
Гибкие и легко обновляемые — можно быстро менять под текущие акции или сезонные предложения;
Укрепляют бренд в офлайн-среде — характеризуются визуальной идентичностью и узнаваемостью;
Улучшают навигацию по торговому пространству — помогают быстрее ориентироваться и находить нужные категории или продукты;
Не требуют больших технических ресурсов — просты в использовании и не нуждаются в подключении/обслуживании (кроме особо сложных digital-решений).
Недостатки POS-материалов
Ограниченный срок службы — бумажные и картонные конструкции быстро изнашиваются или теряют первоначальный внешний вид;
Зависят от качества размещения — плохо установленный или затерянный среди других материалов POS-элемент не будет работать;
Создают визуальный шум — при переизбытке в торговом зале внимание покупателей распыляется;
Не всегда поддаются точному измерению эффективности — сложнее оценить ROI, особенно без параллельной аналитики продаж;
Не работают без поддержки персонала — например, если стойку забыли пополнить или информация устарела, POS-материал теряет смысл;
Не универсальны — не подойдут для digital-каналов или продаж вне торговых точек.
FAQ
Что такое POS-материалы?
POS-материалы (Point of Sale — «точка продаж») — это рекламные инструменты, размещаемые в местах продаж для привлечения внимания к товару и стимулирования покупок.
✔ Привлекают внимание к продукту
✔ Напоминают о бренде
✔ Подчеркивают акции и спецпредложения
✔ Увеличивают продажи на 10-30%
✔ Выделяют товар среди конкурентов
Как выбрать эффективные POS-материалы?
✔ Определите цель (информирование, продвижение акции);
✔ Учитывайте место размещения (размеры, освещение);
✔ Сделайте дизайн броским (читаемый шрифт, фирменные цвета);
✔ Проверьте удобство для мерчендайзеров и покупателей.
Как измерить эффективность POS-материалов?
✔ Рост продаж товара в точке размещения;
✔ Узнаваемость бренда (опросы покупателей);
✔ Количество взятых пробников/листовок;
✔ Охват (сколько людей увидели материал).
Какие ошибки допускают при создании POS-материалов?
✔ Слишком много текста (покупатель не успеет прочитать);
✔ Нечитаемый шрифт/цвета;
✔ Неустойчивые конструкции (падают с полок);
✔ Несоответствие стилю бренда.
Нужны ли POS-материалы для интернет-магазина?
Да, но в цифровом формате:
✔ Баннеры на сайте с акциями;
✔ Всплывающие окна (промокоды);
✔ 3D-тур по виртуальному магазину.
Где заказать POS-материалы?
✔ Типографии (оптимально для печатных материалов);
✔ Специализированные агентства (для сложных конструкций);
✔ Онлайн-конструкторы (Canva, Printovik).
Какие тренды в POS-материалах на 2025 год?
✔ Экологичные материалы (картон, биоразлагаемый пластик);
✔ Дополненная реальность (QR-коды с 3D-анимацией);
✔ Персонализация (надписи с именами клиентов);
✔ Интерактивность (сенсорные экраны).
Заключение
POSM — мощный инструмент маркетинга, повышающий эффективность торговли. Они захватывают внимание к товарам, информируют о выгодных предложениях, стимулируют импульсные покупки и повышают узнаваемость бренда, а их разнообразие позволяет адаптироваться под задачи и бюджеты. Несмотря на некоторые недостатки, их продуманное использование увеличивает продажи и укрепляет позиции бренда.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании