• Новости

GroupM уличила саму себя в манипуляциях с клиентскими скидками на миллиарды долларов

Как это работало

GroupM на пике управляла рекламными закупками примерно на $60 млрд в год. Агентство объединяло бюджеты десятков крупных рекламодателей в один пул и приходило к медиаплощадкам как гигантский оптовый покупатель. За объем площадки давали бесплатный или льготный инвентарь. Эти скидки должны были возвращаться клиентам, чьи деньги и обеспечили объем закупки.

Вместо этого, утверждает истец — бывший глобальный директор подразделения Motion Content Group Ричард Фостер, — GroupM переименовывала бонусный инвентарь в «собственный медиапродукт» и продавала его тем же клиентам за отдельные деньги. Разницу агентство записывало себе как доход. По оценке Фостера, за пять лет через эту схему прошло $3–4 млрд, из которых GroupM присвоила $1,5–2 млрд.

Но главная улика — собственные данные GroupM, попавшие в судебное досье и ставшие публичными. В декабре 2024 года новый глава GroupM Брайан Лессер попросил Фостера подготовить внутренний отчет. Оказалось, что среди 30 крупнейших американских клиентов с совокупными биллингами $13,5 млрд лишь 5% расходов проходило через «собственный продукт». У Google — крупнейшего клиента GroupM в США с биллингом $2,3 млрд — невостребованными оставались 99,5%. Если клиентам «продукт» не нужен, а агентство на нем зарабатывает миллиард в год — это не услуга, а способ оформить присвоение чужих скидок.

Как отреагировала WPP

Лессер признал, что отчет вызывает вопросы, — и переслал его Марку Паттерсону, глобальному президенту WPP Media и, по версии Фостера, главному архитектору всей схемы. Через несколько часов подразделение Фостера передали под контроль Паттерсона. Через шесть месяцев Фостер был уволен.

У WPP серьезная линия защиты. Адвокаты Фостера за два месяца до подачи иска направили WPP проект жалобы и предложили молчать в обмен на крупную выплату — торговля молчанием несовместима со статусом разоблачителя. Сам отчет не содержит упоминаний незаконной деятельности — WPP настаивает, что это карьерный питч, а не сигнал о нарушениях. Наконец, Фостер был уволен в рамках масштабной реструктуризации вместе с сотнями сотрудников, его подразделение ликвидировано целиком.

Почему это касается всего рынка

Дело выходит далеко за рамки спора работодателя и бывшего сотрудника. В октябре 2023 года китайские власти задержали более 30 сотрудников GroupM — за систематическое присвоение клиентских скидок, то есть ровно за то, о чем говорит Фостер. В октябре 2025-го акции WPP упали до 27-летнего минимума, а новый руководитель холдинга Синди Роуз публично признала, что WPP Media «сбилась с пути».

Главный вопрос, который поставило это дело: если собственные данные GroupM показывают, что крупнейшие клиенты почти не пользовались «продуктом», приносившим агентству около миллиарда долларов в год, — что это была за бизнес-модель?

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

8 часов назад

Бум на ностальгию. Что произошло?

12 часов назад

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

Редакция ADPASS

20.02.2026

Комиссии американских агентств при работе с инфлюенсерами составляют 30%

Агентства Инфлюенс-маркетинг Комиссии

Американские агентства получают 30% рекламных бюджетов, которые клиенты выделяют на инфлюенс-маркетинг, рассчитала местная ассоциация рекламодателей ANA. Почти треть брендов утверждают, что ценообразование агентств непрозрачно.

Редакция ADPASS

19.02.2026

Interpublic испортил Omnicom отчетность: крупнейший мировой рекламный холдинг отчитался за 2025 год

Агентства Отчетность Оmnicom

Крупнейший мировой рекламно-коммуникационный холдинг Omnicom 18 февраля опубликовал финансовую отчетность за четвертый квартал 2025 года и за полный 2025 год — первую после после закрытия сделки по поглощению Interpublic Group.

Редакция ADPASS

10.02.2026

WPP убивает Ogilvy и VML, а ее основатель переводит агентства на работу по подписке

WPP Ogilvy S4 Capital

Британские рекламные группы WPP и S4 Capital радикально перестраивают свою структуру. WPP убивает остатки своих агентств и консолидирует их в рамках WPP Creative. Под нож попадет одно из самых старых агентств в мире, Ogilvy. S4 Capital, возглавляемая основателем WPP Мартином Сорреллом, экспериментирует с подписной моделью обслуживания, которая позволит клиентам получать комплексные услуги на основе гибких пакетных предложений с использованием ИИ.

Редакция ADPASS

29.01.2026

Рекламный партнер на час: чего еврорекламодатели ждут от агентств и как часто их увольняют

Исследования Агентства

Европейские маркетологи противоречат сами себе. Почти все рекламодатели (94%), опрошенные Европейской ассоциацией коммуникационных агентств (EACA), ищут в рекламных агентствах надежных долговременных партнеров. Но это не мешает половине из них проводить тендеры на рекламное обслуживание раз в год и чаще, чтобы сменить текущего партнера (65%). В среднем еврорекламодатель одновременно работает с пятью агентствами разных специализаций — от размещения в традиционных медиа до инфлюенс-маркетинга.