Почему дизайнеры не растут финансово? Как наше мышление нас наджобывает?
Сегодня хочу поделиться наболевшим. Я более 15 лет работаю дизайнером на фрилансе. Первые 10 лет я набирался опыта и мой потолок в заработке был около 100 тыс./мес. При чём я не сидел на месте. Я постоянно учился — художественному искусству, дизайну, маркетингу, построению компании (на пике было 10 человек), но ничего не помогало. Как бы я ни старался, мой доход не рос, а иногда был во-о-обще на нуле. Конечно, это сказывалось на психологическом состоянии. Меня начала преследовать постоянная тревога, суета и желание вообще бросить эту сферу.
В 2015 году я попал в кассовый разрыв и это меня добило. Я выгорел напрочь и вообще думал, что на дизайне не заработать.
Сейчас я работаю с крупными известными брендами и компаниями и стабильно зарабатываю от 500 тысяч до 1 млн/мес. То есть я ошибался и мой мозг просто водил меня по кругу. Покажу немного своих работ.
И что я вижу по рынку с «высоты» своего опыта?
Буквально месяц назад я запустил свой бесплатный марафон «Фриланс. Система», где поделился с дизайнерами своим опытом и знаниями. Показал, какие ошибки совершал, до каких мыслей дошёл и как сделал свои результаты. Я рассказал про всё без утайки и предложил пойти со мной дальше — в основной курс-наставничество. И знаете что?
Практически ничего. Пустота. Из 144 участников только 6 идут в работу, что мне искренне не понятно, так как я считаю свой продукт гениальным. Я начал брать обратную связь у участников, почему они не идут в работу и вот, что я понял.
Успех — это угроза
Люди боятся перемен, даже если они будут к лучшему. Звучит странно, но это, так. Наш мозг настолько привыкает к своим мыслям и реальности, что не видит других вариантов. Вот мне написала бывшая ученица:
Нужен прыжок веры
Без шага в неизвестность, без новых вызовов и взятия на себя рисков нет роста.
Трансформация начинает происходить только тогда, когда ты начинаешь делать то, что раньше не делал. При чём, дело может быть совсем маленьким и не страшным — написать потенциальному клиенту, спросить о скидке, делегировать задачу или часть задачи. Это всё нас вгоняет в ступор и сопротивление.
Человек боится не действия, а результата от этого действия. Взял клиента —, а вдруг не потяну? Делегировал задачу —, а вдруг её профакапят? Повышу стоимость — и клиент уйдет, а новые не придут и я умру с голоду…
При чём эти страхи есть на любом уровне. И они будут казаться сложными. Кто учился водить машину, наверно, меня поймут. Первые разы — очень страшно и не понятно. Сейчас же (лично я) получаю огромное удовольствие от вождения. Всё дело в привычке. Но, чтобы дойти до автоматизма, нужно совершить первый шаг.
И, раз уж я нашёл такое замечательное сравнение, то сразу же задам риторический вопрос. Возможно ли научиться вождению самостоятельно? Наверно, возможно. Но это очень будет долго, страшно и небезопасно. Всегда лучше быть в руках опытного адекватного инструктора.
Но почему тогда многие думают, что лучше самостоятельно?
Вот ещё одно письмо от участницы марафона.
Вроде, молодец. Марафон посмотрела. Выводы сделала. Но решила пойти интуитивно.
Интуитивный рост
Я самостоятельно рос очень долго. Более 10 лет я топтался на одном уровне заработка. Я просто не понимал, что делал не так. Не осознавал, почему клиенты приходят или уходят. Сколько должна стоить моя работа. Почему у кого-то логотип стоил 5 тыс, а у кого-то 200 тыс, ведь с виду они выглядели примерно на одном уровне…
Ещё, в те года у меня не было сарафанного радио и я считал это нормой. Заранее скажу, если к вам не приходят по рекомендациям, — это не норма! Значит вы что-то делаете не так.
К сожалению, десять лет назад просто не было развито наставничество, а то бы я обязательно пошёл учиться (но я говорю это сейчас, тогда я мыслил по другому и думал, что сам во всём разберусь). И довёл себя в итоге до выгорания.
Интуитивный рост мне напоминает игру в слепую. Когда ты болтаешься 5–10 на одном уровне и думаешь, что вот-вот и всё изменится.
На этом бесплатном марафоне я говорил, что очень много работаю с другими дизайнерами в качестве арт-директора и заказчика, но что никто мне даже не написал и не предложил свою кандидатуру для работы, на что я получил вот такой ответ:
Человек считает себя недостаточно хорошей для моего уровня (хотя я считаю, что она не права, но лучше же заранее поставить на себе крест, так безопаснее).
Дело в том, что моя система, действительно, работает. Да, я не маг и не волшебник со 100% конверсией в успешные кейсы. Но 6 человек из 9 моих наставляемых сделали x2–5 в своём доходе в первые полгода, работая по моей системе.
Посмотрите отзывы участников моего наставничества, это ли не чудо?
Больше кейсов и информация по моему курсу здесь. Сегодня повышение цены, так что, кому откликается мой подход, бронируйте место.
How to
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
