• Просто о сложном

Стартап: как создать и запустить проект с «нуля»

Что такое стартап простыми словами

Стартап — это новый бизнес-проект, цель которого — быстро привлечь инвестиции и окупить их. В России часто неправильно понимают эту форму организации, называя так любой малый бизнес. Однако стартапы, по своей специфике, сильно отличаются от обычных компаний. Они создают и развивают инновационные проекты, у которых, часто, нет аналогов.

Отличие стартапа от других видов бизнеса

Традиционный бизнес, как правило, имеет устоявшееся решение известной проблемы и не подразумевает ничего особенно нового.

Например, новый суши-ресторан по соседству может быть новым бизнесом, но это ни в коем случае не будет стартапом. Ресторан просто пытается удовлетворить потребность людей в суши, не предлагая чего-то кардинально нового. А вот если какая-нибудь компания разработает устройство, автоматизирующее приготовление роллов, это будет стартап.

В качестве примера можно привести Uber — уникальный проект, который изначально работал в Сан-Франциско. Он основан на проверенной временем модели (такси) и имеет собственное приложение для заказа машин и управления поездками, которого раньше никогда не существовало.

Суть стартапа

Суть стартапа в создании чего-то нового или улучшении того, что существует в настоящее время. Это еще одно важное отличие стартапа от бизнеса. На каждом этапе развития бизнесы создаются для быстрого и устойчивого роста с целью привлечения новых инвесторов и раундов финансирования.

Стартапы же, обычно, не имеют собственный капитал, а привлекают инвестиции венчурных фондов, банков и так далее. Чтобы получить финансирование, предприниматели должны объяснить свои прогнозы роста и показать, как предлагаемые инвестиции увеличат стоимость стартапа. Выступая перед венчурными компаниями, стартаперы должны представить бизнес-план, показывающий, каких результатов проект может добиться.

Чтобы заработать первые деньги, могут потребоваться месяцы или даже годы. Однако есть много прецедентов, когда такие проекты получают миллионы долларов на создание и развитие нового проекта сразу.

Как стартапы привлекают инвестиции

Стартапам не всегда дают обычные кредиты для бизнеса, поскольку они отличаются высокими рисками и минимальной предсказуемостью в долгосрочной перспективе. Поэтому единственный способ получить деньги для старта бизнеса — найти инвесторов, заинтересованных в отрасли и инновациях.

Предприниматели проводят презентации своих идей, создают бизнес-план и участвуют в профессиональных конференциях и так далее. Главное — доказать успех стартапа в будущем.

Работая с инвесторами, новаторы должны сделать акцент на 10 качествах проекта:

1. Рынок, который они знают и понимают;

2. Мощная команда лидеров;

3. Разнообразие инвестиций;

4. Масштабируемость;

5. Многообещающие финансовые прогнозы;

6. Демонстрация интереса потребителей;

7. Четкий, подробный маркетинговый план;

8. Прозрачность деятельности;

9. Реалистичные и разумные затраты на запуск;

10. Долгосрочное видение и план развития.

Возможности и проблемы запуска стартапа

Если говорить о сложностях запуска стартапа, то нельзя не отметить 3 главных барьера. Они особенно сильно мешают на первых этапах, когда бизнес еще не привлек первых инвесторов и не приступил к реализации планов:

• Большинство стартапов предлагают инновации, которые не всегда понимают;

• Нет прибыли на старте, поскольку стартапы создают сложные продукты, которые будут готовы к запуску не раньше чем через несколько месяцев. Из-за этого проект будет полностью зависим от инвесторов;

• Трудно найти персонал, так как для запуска инноваций необходимы профессионалы с опытом. Однако с ними работать еще сложнее, чем с инвесторами. Сотрудникам нужны высокая зарплата и стабильность, которые стартаперы не всегда могут предложить.

При этом у большинства моделей стартапов есть 2 важных преимущества перед стандартным бизнесом:

1. Мало конкурентов или их вообще нет, поскольку стартапы создают уникальные продукты, которых не существует на рынке;

2. Легко привлечь внимание целевой аудитории, так как в отличие от разработчиков очередного редактора видео, новые модели искусственного интеллекта будут больше обсуждать в сообществе.

Какие типы стартапов существуют

В зависимости от задачи и особенностей бизнеса можно выделить 3 модели стартапов.

«Удачная копия»

Так называют успешные проекты, которые позволяют использовать наработки зарубежных компаний. Заимствованное дополняют уникальными деталями с учетом потребностей ЦА и особенностей местного рынка. По этой модели работает Yandex, создавший Яндекс Такси вслед за Uber.

«Агрессивный пришелец»

Стартапы такого вида выходят с продуктом, который уже есть на рынке, но с новыми «фишками». К примеру, Biglion вытеснил с рынка Groupon благодаря регулярным скидкам до 90%.

«Темная лошадка»

Это проекты с достаточно невнятной перспективой в будущем. Для таких стартапов невозможно просчитать прибыль в будущем, что увеличивает риски для инвестиций. Пример — Airbnb. Изначально никто не верил в краткосрочную аренду жилья, но в результате сервис стал лидером. А, к примеру, сервис облачного гейминга OnLive не смог окупить вложения и был продан Sony.

Как найти идею для стартапа

Есть разные способы найти идеи для создания стартапа. Лучшая — анализировать незакрытые боли ЦА и тренды. Однако, для этого необходимо иметь глубокое понимание ниши. Если не получается найти интересную идею, можно воспользоваться одной из выверенных стратегий.

Один из лучших вариантов — это заимствование и доработка чужих проектов. В условиях, когда из РФ ушли многие компании из США и ЕС, у отечественных разработчиков есть хорошая возможность для создания аналогов.

По такой стратегии действовали разработчики Afterpay — канадского BNPL-сервиса для микрокредитования покупок, а также создатели платформы «Долями». Оба проекта появились после американского Affirm и все равно добились успеха на локальном рынке.

Как определить готовность к запуску стартапа

Запуск стартапа — условное понятие. Если появилась идея, значит появился и новый бизнес. В основном инвесторы под запуском понимают создание MVP — минимально жизнеспособного продукта, который можно предложить ЦА.

Однако для ряда ниш готовность определяется наличием не только MVP, но и необходимых для запуска документов. К примеру, стартапы, связанные с телемедициной, должны получить государственную лицензию.

Стадии развития стартапов

Существует 6 ключевых стадий развития стартапов.

Pre-seed

На этой стадии стартапа разрабатывается идея в общем виде. Предприниматели, еще не зная, как реализовать и развить проект, часто проводят брейнштормы и накидывают всевозможные идеи без обсуждения их перспективности.

Seed

Стартаперы изучают идеи, рыночную нишу и конкурентов. Выбрав лучший вариант, они создают план реализации продукта и маркетинговую стратегию и приступают к поиску инвесторов.

Прототип

Разработчики, получившие финансирование, создают рабочую модель продукта, обладающую основными функциями. Главное, чтобы продукт (например, новый сервис или ПО) закрывал конкретные потребности и не имел множества аналогов на локальном рынке.

Альфа-версия

Прототип тестируют внутри компании, выявляют ошибки, недоработки и устраняют их.

Закрытая бета-версия

MVP презентуют небольшой группе пользователей, входящих в ЦА, чтобы получить объективную обратную связь. На пятой стадии разработчики собирают мнения и, при необходимости, дорабатывают продукт.

Открытая бета-версия

Рабочий продукт «выпускают в мир». Стартаперы концентрируются на маркетинге и продвижении сервиса или ПО.

Кто и как финансирует стартапы

Обычно, чтобы получить финансирование, стартаперы обращаются к венчурным фондам и корпорациям. Однако есть несколько альтернатив, которые помогут запустить и развивать проект до тех пор, пока он не начнет приносить прибыль.

Бутстрэппинг

Этот вариант предполагает финансирование за счет капитала основателей. Бутстрэппинг подойдет тем, чей проект не предполагает огромный бюджет. К примеру, в сфере IT для работы часто требуются небольшие финансы на старте. Однако при развитии проекта вырастут потребности в оборудовании, сотрудниках и ПО, из-за чего бутстрэппинг комбинируют с другими методиками финансирования.

FFF-инвесторы

В эту группу входят friends, family & fools. Отметим, что «дураки» — это не обманутые люди, а инвесторы без опыта в венчуре. Минус такой модели — непоследовательное и нестратегическое финансирование.

Бизнес-ангелы

Так называют частных венчурных инвесторов, которые работали в фондах и были руководителями корпораций в этой нише. Они инвестируют деньги в проект в обмен на акционерный капитал.

Особенность бизнес-ангелов — наличие экспертизы в отрасли и всесторонняя поддержка. Партнер может давать конкретные советы и выполнять управленческие задачи.

Посевные инвестиции

Это высокорисковые вложения в стартапы на этапе идеи. Ими занимаются венчурные фонды, реже — банки. Посевные инвестиции отличаются высокой окупаемостью в случае успеха и одновременно максимальным риском.

Коллективное сотрудничество (краудфандинг)

Краудфандинг — модель финансирования, когда компания собирает деньги с частных инвесторов. Человек может отдать бизнесу даже $1, но стартаперы привлекают внимание миллионов людей, поэтому можно собрать с топлы даже $10 млн.

Существует 3 варианта краудфандинга:

1. Краудинвестинг.

2. Краудфандинг на основе вознаграждений.

3. Краудлендинг (кредитование с возвратом денег в будущем).

Платформы для краудфандинга — Kickstarter, SeedInvest, GoFundMe, WeFunder.

Как и где искать партнеров для стартапа

Даже лучшую идею невозможно реализовать без помощи инвесторов, соучредителей и профессиональных сотрудников, увлеченных перспективами стартапа. Чтобы найти лучших людей для бизнеса, нужно знать, где искать и как проверить их.

Поиск инвесторов

Лучшая платформа для поиска инвесторов — это сообщество. Публикуя статьи на VC, Habr, можно привлечь внимание аудитории для запуска краудфандинга или бизнес-ангелов. В любом случае постоянный диалог с аудиторией и рассказы об идеи и ее перспективах — лучший способ получить первое внимание, а вслед за ним — деньги.

Поиск соучредителей

Сегодня существует множество отличных сайтов, которые вы можете использовать для изучения потенциальных вариантов поиска соучредителей и деловых партнеров в Интернете.

Такие сайты, как CoFoundersLab, предлагают возможности для основателей стартапов, ищущих партнера. Вы можете искать соучредителей на основе их навыков и местоположения для достижения наилучших результатов.

Кроме того, стоит регулярно посещать нишевые конференции и мероприятия, где также можно заниматься нетворкингом и найти инвесторов, соучредителей и будущих сотрудников. На сетевых мероприятиях легче найти людей, заинтересованных в присоединении к стартапу, чем в интернете, поэтому старомодный способ не стоит исключать.

Поиск сотрудников

В России работников для стартапов ищут на стандартных сайтах типа HH, Rabota.ru и так далее. Чтобы найти лучших, недостаточно предложить высокую зарплату и прописать множество требований. На собеседовании важно проверить:

• Кейсы и примеры работ.

• Увлечения и интересы.

• Готовность к риску и работе на износ для успешного запуска стартапа.

• Коммуникативные навыки и наличие инициативности.

Как создать удачный стартап

Чтобы запустить проект и приступить к реализации продукта, необходимо пройти несколько обязательных этапов.

Поиск идеи

Сначала нужно набросать несколько вариантов для бизнеса. Для этого стартаперы изучают конкретные боли ЦА, улучшают существующие продукты, придумывают способы удешевить бизнес и так далее.

Анализ рынка и выбор ниши

Перед тем как приступать к реализации продукта, необходимо изучить конкурентов, потребительских предпочтений и так далее. Анализ можно провести самостоятельно, используя:

• Статистики поисковиков.

• Открытые анализы рынка.

• Отчетность госорганов и корпораций.

• Инструменты веб-аналитики.

• Социологические исследования.

Если в команде нет профессионального аналитика, лучше купить готовое исследование, например, у РБК, или заказать анализ у консалтинговой компании.

Выбор формы деятельности

В зависимости от масштаба компании можно использовать одну из 3 форм:

1. Индивидуальный предприниматель — удобная форма для стартапа, в которой не нужно вести бухгалтерский учет, а создать бизнес можно через интернет. Единственный минус — ограниченные оборот и небольшой штат.

2. Общество с ограниченной ответственностью — такой вариант позволяет выделять инвесторам доли, создавать органы управления (например, совет директоров), но придется больше времени тратить на оформление ООО.

3. Акционерное общество — АО имеет те же преимущества, что и ООО, а также предоставляет возможность создавать привилегированные акции с разным объемом прав.

Оформление документов

Чтобы приступать к поиску партнеров и привлечению инвестиций, стартапер должен подготовить бизнес-план. Он содержит основную информацию о:

• Проекте.

• Отрасли и рынке.

• Объеме финансирования.

• Рисках и возможностях.

• Потенциальных расходах, доходах и так далее.

Также стоит заранее продумать Term Sheet — меморандум о взаимопонимании. Он структурирует договоренности с инвесторами.

Привлечение инвестиционных фондов

На этой стадии стартаперы приступают к поиску инвесторов. Они проводят промо-кампанию 3 способами:

1. Работа с сообществом на VC, Habr, LinkedIn и краудфандинг.

2. Участие в нишевых мероприятиях и поиск бизнес-ангелов.

3. Рассылка бизнес-планов в банки и венчурные фонды.

Создание компании

Если стартаперы выбрали форму ООО, то для создания компании нужно подготовить следующие документы:

• Форму Р11001.

• Устав ООО.

• Учредительный договор (если несколько основателей).

• Протокол общего собрания или заявление единственного учредителя о создании ООО.

• Гарантийное письмо на юридический адрес и правоустанавливающая документация на недвижимое имущество.

• Чек об уплате пошлины.

Когда пакет будет готов, документы отправляют в ФНС РФ. После рассмотрения и внесения информации в базу стартаперы смогут заключать договоры и брать кредиты.

Подготовка презентации для инвесторов

Составить бизнес-план недостаточно для привлечения внимания и получения денег. Стартап должен понравиться инвесторам. Для этого важно упаковать идеи в бизнес-план, презентацию, финансовую модель, а также выстроить систему бизнеса.

Сделать это можно по плану, представленному на фото ниже.

Чем проще воспринимается информация, тем выше шансы создать правильное впечатление на старте и начать переговоры.

Проведение переговоров

Компании проводят несколько встреч с инвесторами. Сложность и длительность обсуждений зависит от рисков, объема финансирования и других аспектов. Если стартаперы смогли договориться с фондом, то придется взаимодействовать не только с инвестором, но и его финансистами, юристами и так далее.

На каждом этапе нужно доказывать перспективность бизнеса, выгоды для инвесторов и сохранять выгодное положение, чтобы получить деньги в полном объеме.

Выбор партнеров

Партнеры — это немного больше, чем просто инвесторы. Они оказывают поддержку в развитии проекта. Один из лучших вариантов — бизнес-ангелы из отрасли, у которых есть опыт работы в крупных компаниях. Такие люди помогут с юридическими и организационными нюансами, адекватно оценят идеи и дадут советы по доработке продукта.

Заключение договора

На последнем этапе переговоров происходит подписание документов. Инвестор и стартаперы заключают договор, в котором указаны ответственность и права обеих сторон. Если инвестор получает долю, то потребуется нотариальное удостоверение отдельного соглашения.

Почему важен хороший старт

Стартап — это не долгоиграющая идея. Постепенно инновация перестанет привлекать внимание, и скепсис пересилит надежды. Поэтому важно сразу громко заявить о стартапе и найти инвесторов, чтобы приступить непосредственно к реализации продукта, пока об идее еще помнят.

Примеры стартапов из России

В России регулярно появляются новые стартапы, которые стали лидерами на рынке:

• «Делимобиль».

• KazanExpress.

• GetCourse.

• YouDo.

Ключевые бизнес тенденции для стартапов 2023—2024 года

При создании стартапа следует помнить о современных трендах, отражающих потребности людей и бизнеса в конкретных продуктах. В 2023-2024 гг. актуальны следующие тенденции:

• No-Code продукты, которые можно адаптировать под бизнес без помощи разработчиков.

• Автоматизация и ИИ.

• Удаленная работа и облачные технологии.

• Гиперперсонализация и аналитика.

Советы для стартапа

Чтобы запуск и развитие стартапа стали проще, стоит придерживаться нескольких простых рекомендаций.

Деньги на дороге не валяются

Часто даже для малых инноваций требуются миллионы рублей. Из-за этого не стоит пренебрегать с методами сбора денег. Используйте венчурные фонды, FFF, краудфандинг и так далее. Чем больше получится собрать, тем выше шансы довести идею до реализации.

Не скрывайте свою идею

Чтобы привлечь финансы, нужно громко заявить о себе и подробно рассказать о задумке. При этом важно отразить проблемы, которые продукт закроет в будущем, то есть назвать практическую пользу для инвесторов и сообщества.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Под влиянием инвесторов, размера бюджета и особенностей рынка итоги могут быть абсолютно непохожими на идею. Это нормально. Главное — продукт должен соответствовать концепции, с которой стартаперы собирали денег, иначе, получается, они обманут сообщество и вкладчиков.

Имя стартапа

Название должно быть коротким, броским, как Uber, Google. Такие имена легко запомнить и произнести, что упростит коммуникацию с сообществом. При этом оно должно быть уникальным, чтобы не возникали проблемы с поиском информации о проекте в сети и дифференциацией разных компаний. Простой пример двойников — Starbucks и BuckStar.

Делайте наброски всего

Любые идеи нужно отразить на бумаге, чтобы они не забылись. Если есть возможность, продукт или его аспект, нужно описать подробнее с точки зрения реализации и применения. Создавая наброски, вы сразу поймете, жизнеспособна ли эта идея. Может, ее вообще не получится реализовать в нынешних условиях.

Проверяйте вашу идею

Когда ресурсы ограничены, стоит задача создать MVP — продукт с обязательным минимумом функций, без которых он вообще не имеет смысл. Чтобы не тратить деньги и силы на лишнее, нужно изучать важность идей для проекта и ЦА.

Дизайн так же важен, как и разработка

Красивый и лаконичный логотип, интерфейс будущей программы и тому подобное — это не менее важный аспект продукта. Если ПО будет иметь внешний вид и удобство, как сайты из 90-х, без учета UX/UI, то на большую аудиторию можно точно не рассчитывать.

Упрощайте

Рассказывая об инновации, рекомендуется говорить кратко и понятно. Нужно четко обозначить проблему и ее решение, а также назвать ЦА, которым продукт нужен.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

Проблема многих стартапов — разработка и маркетинг не идут вместе. Недостаточно создать продукт, его еще нужно продать. Для успешной торговли вам стоит постоянно прогревать аудиторию, предлагая идеи и готовя их к запуску. Если подготовить ЦА еще до публикации продукта в сторах, то продажи пойдут намного быстрее.

Подведение итогов

Теперь, вы знаете что такое стартап, чем он отличается от обычного предпринимательства и где искать инвестиции. Задумываясь о запуске собственного уникального проекта, следует помнить о том, что это большой риск, а первые месяцы придется работать на «голом» энтузиазме, пока не появятся инвесторы.

При этом нужно быть готовым к трудностями. В основном барьеры мешают на старте. Стоит заранее изучить юридические тонкости оформления формы предпринимательства, особенности найма сотрудников, проведения переговоров, а также всего того, что выходит за рамки разработки продукта, но сильно мешает энтузиастам.

1

Проще простого
еще 169 публикаций

Лучшее в блогах

27.04.2024

Чем полезен хороший контент для сайта компании и как его создавать

13 часов назад

Нет, вам не показалось

14 часов назад

5 трендов в индустрии мерча и брендированной продукции

17 часов назад

Чик-чики-бум, или 6 нестыдных вопросов креативному директору про рекламу FMCG

Вам понравится

Hybrid

Вчера

Programmatic VS Контекст. Что выбрать для вашего бизнеса

Контент Бизнес

Рассказываем про эффективность двух инструментов и так ли они отличаются.