Что такое стартап: как запустить и управлять проектом самому с нуля
Как создать стартап с нуля — пошаговая инструкция по запуску: понятие и преимущества startap, выбор направления, стадии и этапы открытия, привлечение инвестиций, управление, документы, заключение договоров с примерами.
Стартап — это новый бизнес-проект, цель которого — быстро привлечь инвестиции и окупить их. В России часто неправильно понимают эту форму организации, называя так любой малый бизнес. Однако стартапы, по своей специфике, сильно отличаются от обычных компаний. Они создают и развивают инновационные проекты, у которых, часто, нет аналогов.
В этой статье разберем особенности стартапа, расскажем, что это такое, какие виды стартапов бывают, а также объясним, как привлечь инвестиции и создать и развить собственный проект с «нуля».
Стартап — что это и чем он отличается от других видов бизнеса
Традиционный бизнес, как правило, имеет устоявшееся решение известной проблемы и не подразумевает ничего особенно нового.
Например, новый суши-ресторан по соседству может быть новым бизнесом, но это ни в коем случае не стартапом. Однако, если бы новая местная компания разработала устройство, автоматизирующее приготовление роллов, это был бы стартап. Ресторан просто пытается удовлетворить потребность людей в суши, не предлагая что-то кардинально новое.
В центре стартапа — инновация, которая никогда раньше не выводилась на рынок. Это может быть продукт или услуга, технология, процесс, бренд или даже новая бизнес-модель. Как правило, у них есть перспективные планы по изменению отрасли, связанные с изменением лидера рынка или текущего поведения клиентов.
В качестве примера можно привести Uber — уникальный проект, который изначально работал в Сан-Франциско. Он основан на проверенной временем модели (такси) и имеет собственное приложение для заказа машин и управления поездками, которого раньше никогда не существовало.
Суть стартапа
Цель стартапа — создать что-то новое или улучшить то, что существует в настоящее время. Это еще одно важное отличие между малым бизнесом и стартапами. На каждом этапе развития бизнесы создаются для быстрого и устойчивого роста с целью привлечения новых инвесторов и раундов финансирования.
Стартапы обычно не имеют собственный капитал, а привлекают инвестиции венчурных фондов, банков и так далее. Чтобы получить финансирование, предприниматели должны объяснить свои прогнозы роста и показать, как предлагаемые инвестиции увеличат стоимость стартапа. Выступая перед венчурными компаниями, стартаперы должны представить бизнес-план, показывающий, каких результатов проект может добиться.
Чтобы заработать первые деньги, могут потребоваться месяцы или даже годы. Суть стартапа — создать продукт, который люди будут покупать. Если эта цель будет достигнута, компания может сразу получить миллионы долларов на создание и развитие нового проекта.
Как стартапы привлекают инвестиции
Стартапам не всегда дают обычные кредиты для бизнеса, поскольку они отличаются высокими рисками и минимальной предсказуемостью в долгосрочной перспективе. Поэтому единственный способ получить деньги для старта бизнеса — найти инвесторов, заинтересованных в отрасли и инновациях.
Предприниматели проводят презентации своих идей, создают бизнес-план и участвуют в профессиональных конференциях и так далее. Главное — доказать успех стартапа в будущем.
Работая с инвесторами, новаторы должны сделать акцент на 10 качествах проекта:
Рынок, который они знают и понимают.
Мощная команда лидеров.
Разнообразие инвестиций.
Масштабируемость.
Многообещающие финансовые прогнозы.
Демонстрация интереса потребителей.
Четкий, подробный маркетинговый план.
Прозрачность деятельности.
Реалистичные и разумные затраты на запуск.
Долгосрочное видение и план развития.
Возможности и проблемы запуска стартапа
Если говорить о сложностях запуска стартапа, то нельзя не отметить 3 главных барьера. Они особенно сильно мешают на первых этапах, когда бизнес еще не привлек первых инвесторов и не приступил к реализации планов:
Сложно изменить привычки. Стартапы предлагают инновации, которые не всегда понимают.
Нет прибыли на старте. Стартапы создают сложные продукты, которые будут готовы к запуску не раньше чем через несколько месяцев. Из-за этого бизнес будет полностью зависим от инвесторов.
Трудно найти персонал. Для запуска инноваций необходимы профессионалы с опытом. Однако с ними работать еще сложнее, чем с инвесторами. Сотрудникам нужны высокая зарплата и стабильность, которые стартаперы не всегда могут предложить.
Трудности стартапа, в основном, связаны с организационным и маркетинговым аспектами из-за ограниченных финансовых возможностей. Однако барьеры не останавливают стартаперов, потому что у уникальных проектов есть 2 преимущества перед стандартным бизнесом:
Мало конкурентов или их вообще нет, поскольку стартапы создают уникальные продукты, которых не существует на рынке.
Легко привлечь внимание. В отличие от разработчиков очередного редактора видео, новые модели искусственного интеллекта будут больше обсуждать в сообществе.
Какие типы стартапов существуют
В зависимости от задачи и особенностей бизнеса можно выделить 3 модели стартапов.
«Удачная копия»
Так называют успешные проекты, которые позволяют использовать наработки зарубежных компаний. Заимствованное дополняют уникальными деталями с учетом потребностей ЦА и особенностей местного рынка. По этой модели работает Yandex, создавший Яндекс Такси вслед за Uber.
«Агрессивный пришелец»
Стартапы такого вида выходят с продуктом, который уже есть на рынке, но с новыми «фишками». К примеру, Biglion вытеснил с рынка Groupon благодаря регулярным скидкам до 90%.
«Темная лошадка»
Это проекты с достаточно невнятной перспективой в будущем. Для таких стартапов невозможно просчитать прибыль в будущем, что увеличивает риски для инвестиций. Пример — Airbnb. Изначально никто не верил в краткосрочную аренду жилья, но в результате сервис стал лидером. А, к примеру, сервис облачного гейминга OnLive не смог окупить вложения и был продан Sony.
Как найти идею для стартапа
Есть разные способы найти идеи для создания стартапа. Лучшая — анализировать незакрытые боли ЦА и тренды. Однако, для этого необходимо иметь глубокое понимание ниши. Если не получается найти интересную идею, можно воспользоваться одной из выверенных стратегий.
Один из лучших вариантов — это заимствование и доработка чужих проектов. В условиях, когда из РФ ушли многие компании из США и ЕС, у отечественных разработчиков есть хорошая возможность для создания аналогов.
По такой стратегии действовали разработчики Afterpay — канадского BNPL-сервиса для микрокредитования покупок, а также создатели платформы «Долями». Оба проекта появились после американского Affirm и все равно добились успеха на локальном рынке.
Главное — предложить нечто уникальное для ЦА или выходить на рынках, где еще нет более известного конкурента, иначе возникнут сложности с запуском и масштабированием.
Как определить готовность к запуску стартапа
Запуск стартапа — условное понятие. Если появилась идея, значит появился и новый бизнес. В основном инвесторы под запуском понимают создание MVP — минимально жизнеспособного продукта, который можно предложить ЦА.
Однако для ряда ниш готовность определяется наличием не только MVP, но и необходимых для запуска документов. К примеру, стартапы, связанные с телемедициной, должны получить государственную лицензию.
Особенности развития стартапов
Процесс развития стартапа состоит из 6 основных этапов.
Pre-seed
На этой стадии стартапа разрабатывается идея в общем виде. Предприниматели, еще не зная, как реализовать и развить проект, часто проводят брейнштормы и накидывают всевозможные идеи без обсуждения их перспективности.
Seed
Стартаперы изучают идеи, рынок и конкурентов. Выбрав лучший вариант, они создают план реализации продукта и маркетинговую стратегию и приступают к поиску инвесторов.
Прототип
Разработчики, получившие финансирование, создают рабочую модель продукта, обладающую основными функциями. Главное, чтобы продукт (например, новый сервис или ПО) закрывал конкретные потребности и не имел множества аналогов на локальном рынке.
Альфа-версия
Прототип тестируют внутри компании, выявляют ошибки, недоработки и устраняют их.
Закрытая бета-версия
MVP презентуют небольшой группе пользователей, входящих в ЦА, чтобы получить объективную обратную связь. На пятой стадии разработчики собирают мнения и, при необходимости, дорабатывают продукт.
Открытая бета-версия
Рабочий продукт «выпускают в мир». Стартаперы концентрируются на маркетинге и продвижении сервиса или ПО.
Кто и как финансирует стартапы
Обычно, чтобы получить финансирование, стартаперы обращаются к венчурным фондам и корпорациям. Однако есть несколько альтернатив, которые помогут запустить и развивать проект до тех пор, пока он не начнет приносить прибыль.
Бутстрэппинг
Этот вариант предполагает финансирование за счет капитала основателей. Бутстрэппинг подойдет тем, чей проект не предполагает огромный бюджет. К примеру, в сфере IT для работы часто требуются небольшие финансы на старте. Однако при развитии проекта вырастут потребности в оборудовании, сотрудниках и ПО, из-за чего бутстрэппинг комбинируют с другими методиками финансирования.
FFF-инвесторы
В эту группу входят friends, family & fools. Отметим, что «дураки» — это не обманутые люди, а инвесторы без опыта в венчуре. Минус такой модели — непоследовательное и нестратегическое финансирование.
Бизнес-ангелы
Так называют частных венчурных инвесторов, которые работали в фондах и были руководителями корпораций в этой нише. Они инвестируют деньги в проект в обмен на акционерный капитал.
Особенность бизнес-ангелов — наличие экспертизы в отрасли и всесторонняя поддержка. Партнер может давать конкретные советы и выполнять управленческие задачи.
Посевные инвестиции
Это высокорисковые вложения в стартапы на этапе идеи. Ими занимаются венчурные фонды, реже — банки. Посевные инвестиции отличаются высокой окупаемостью в случае успеха и одновременно максимальным риском.
Коллективное сотрудничество (краудфандинг)
Краудфандинг — модель финансирования, когда компания собирает деньги с частных инвесторов. Человек может отдать бизнесу даже $1, но стартаперы привлекают внимание миллионов людей, поэтому можно собрать с топлы даже $10 млн.
Существует 3 варианта краудфандинга:
Краудинвестинг.
Краудфандинг на основе вознаграждений.
Краудлендинг (кредитование с возвратом денег в будущем).
Платформы для краудфандинга — Kickstarter, SeedInvest, GoFundMe, WeFunder.
Как найти лучших людей для своего бизнеса?
Даже лучшую идею невозможно реализовать без помощи инвесторов, соучредителей и профессиональных сотрудников, увлеченных перспективами стартапа. Чтобы найти лучших людей для бизнеса, нужно знать, где искать и как проверить их.
Поиск инвесторов
Лучшая платформа для поиска инвесторов — это сообщество. Публикуя статьи на VC, Habr, можно привлечь внимание аудитории для запуска краудфандинга или бизнес-ангелов. В любом случае постоянный диалог с аудиторией и рассказы об идеи и ее перспективах — лучший способ получить первое внимание, а вслед за ним — деньги.
Поиск соучредителей
Сегодня существует множество отличных сайтов, которые вы можете использовать для изучения потенциальных вариантов поиска соучредителей и деловых партнеров в Интернете.
Такие сайты, как CoFoundersLab, предлагают возможности для основателей стартапов, ищущих партнера. Вы можете искать соучредителей на основе их навыков и местоположения для достижения наилучших результатов.
Кроме того, стоит регулярно посещать нишевые конференции и мероприятия, где также можно заниматься нетворкингом и найти инвесторов, соучредителей и будущих сотрудников. На сетевых мероприятиях легче найти людей, заинтересованных в присоединении к стартапу, чем в интернете, поэтому старомодный способ не стоит исключать.
Поиск сотрудников
В России работников для стартапов ищут на стандартных сайтах типа HH, Rabota.ru и так далее. Чтобы найти лучших, недостаточно предложить высокую зарплату и прописать множество требований. На собеседовании важно проверить:
Кейсы и примеры работ.
Увлечения и интересы.
Готовность к риску и работе на износ для успешного запуска стартапа.
Коммуникативные навыки и наличие инициативности.
Одна из эффективных практик мотивировать коллег работать лучше и вовлечься в проект — дать долю, переписав часть акций. Они будут стремиться к развитию проекта, поскольку их личные ценные бумаги могут как подорожать в сотни раз, так и «обнулиться».
Как создать удачный стартап
Чтобы запустить проект и приступить к реализации продукта, необходимо пройти несколько обязательных этапов.
Поиск идеи
Сначала нужно набросать несколько вариантов для бизнеса. Для этого стартаперы изучают конкретные боли ЦА, улучшают существующие продукты, придумывают способы удешевить бизнес и так далее.
Главное — иметь экспертизу в отрасли, иначе придумать хорошую идею не получится.
Анализ рынка и выбор ниши
Перед тем как приступать к реализации продукта, необходимо изучить конкурентов, потребительских предпочтений и так далее. Анализ можно провести самостоятельно, используя:
Статистики поисковиков.
Открытые анализы рынка.
Отчетность госорганов и корпораций.
Инструменты веб-аналитики.
Социологические исследования.
Если в команде нет профессионального аналитика, лучше купить готовое исследование, например, у РБК, или заказать анализ у консалтинговой компании.
Выбор формы деятельности
В зависимости от масштаба компании можно использовать одну из 3 форм:
Индивидуальный предприниматель — удобная форма для стартапа, в которой не нужно вести бухгалтерский учет, а создать бизнес можно через интернет. Единственный минус — ограниченные оборот и небольшой штат.
Общество с ограниченной ответственностью — такой вариант позволяет выделять инвесторам доли, создавать органы управления (например, совет директоров), но придется больше времени тратить на оформление ООО.
Акционерное общество — АО имеет те же преимущества, что и ООО, а также предоставляет возможность создавать привилегированные акции с разным объемом прав.
Оформление документов
Чтобы приступать к поиску партнеров и привлечению инвестиций, стартапер должен подготовить бизнес-план. Он содержит основную информацию о:
Проекте.
Отрасли и рынке.
Объеме финансирования.
Рисках и возможностях.
Потенциальных расходах, доходах и так далее.
Также стоит заранее продумать Term Sheet — меморандум о взаимопонимании. Он структурирует договоренности с инвесторами.
Привлечение инвестиционных фондов
На этой стадии стартаперы приступают к поиску инвесторов. Они проводят промо-кампанию 3 способами:
Работа с сообществом на VC, Habr, LinkedIn и краудфандинг.
Участие в нишевых мероприятиях и поиск бизнес-ангелов.
Рассылка бизнес-планов в банки и венчурные фонды.
Создание компании
Если стартаперы выбрали форму ООО, то для создания компании нужно подготовить следующие документы:
Форму Р11001.
Устав ООО.
Учредительный договор (если несколько основателей).
Протокол общего собрания или заявление единственного учредителя о создании ООО.
Гарантийное письмо на юридический адрес и правоустанавливающая документация на недвижимое имущество.
Чек об уплате пошлины.
Когда пакет будет готов, документы отправляют в ФНС РФ. После рассмотрения и внесения информации в базу стартаперы смогут заключать договоры и брать кредиты.
Подготовка презентации для инвесторов
Составить бизнес-план недостаточно для привлечения внимания и получения денег. Стартап должен понравиться инвесторам. Для этого важно упаковать идеи в бизнес-план, презентацию, финансовую модель, а также выстроить систему бизнеса.
Сделать это можно по плану, представленному на фото ниже.
Чем проще воспринимается информация, тем выше шансы создать правильное впечатление на старте и начать переговоры.
Проведение переговоров
Компании проводят несколько встреч с инвесторами. Сложность и длительность обсуждений зависит от рисков, объема финансирования и других аспектов. Если стартаперы смогли договориться с фондом, то придется взаимодействовать не только с инвестором, но и его финансистами, юристами и так далее.
На каждом этапе нужно доказывать перспективность бизнеса, выгоды для инвесторов и сохранять выгодное положение, чтобы получить деньги в полном объеме.
Выбор партнеров
Партнеры — это немного больше, чем просто инвесторы. Они оказывают поддержку в развитии проекта. Один из лучших вариантов — бизнес-ангелы из отрасли, у которых есть опыт работы в крупных компаниях. Такие люди помогут с юридическими и организационными нюансами, адекватно оценят идеи и дадут советы по доработке продукта.
Заключение договора
На последнем этапе переговоров происходит подписание документов. Инвестор и стартаперы заключают договор, в котором указаны ответственность и права обеих сторон. Если инвестор получает долю, то потребуется нотариальное удостоверение отдельного соглашения.
Перед подписанием нужно изучить договор еще раз, чтобы удостовериться в его правильности и справедливости. В документе могут, например, появиться дополнительные формулировки, о которых инвестор забыл или не захотел сказать.
Почему важен хороший старт
Стартап — это не долгоиграющая идея. Постепенно инновация перестанет привлекать внимание, и скепсис пересилит надежды. Поэтому важно сразу громко заявить о стартапе и найти инвесторов, чтобы приступить непосредственно к реализации продукта, пока об идее еще помнят.
Примеры стартапов из России
В России регулярно появляются новые стартапы, которые стали лидерами на рынке:
«Делимобиль».
KazanExpress.
GetCourse.
YouDo.
Ключевые бизнес тенденции для стартапов 2022—2023 года
При создании стартапа следует помнить о современных трендах, отражающих потребности людей и бизнеса в конкретных продуктах. В 2023 году актуальны следующие тенденции:
No-Code продукты, которые можно адаптировать под бизнес без помощи разработчиков.
Автоматизация и ИИ.
Удаленная работа и облачные технологии.
Гиперперсонализация и аналитика.
Советы для стартапа
Чтобы запуск и развитие стартапа стали проще, стоит придерживаться нескольких простых рекомендаций.
Деньги на дороге не валяются
Часто даже для малых инноваций требуются миллионы рублей. Из-за этого не стоит пренебрегать с методами сбора денег. Используйте венчурные фонды, FFF, краудфандинг и так далее. Чем больше получится собрать, тем выше шансы довести идею до реализации.
Не скрывайте свою идею
Чтобы привлечь финансы, нужно громко заявить о себе и подробно рассказать о задумке. При этом важно отразить проблемы, которые продукт закроет в будущем, то есть назвать практическую пользу для инвесторов и сообщества.
Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться
Под влиянием инвесторов, размера бюджета и особенностей рынка итоги могут быть абсолютно непохожими на идею. Это нормально. Главное — продукт должен соответствовать концепции, с которой стартаперы собирали денег, иначе, получается, они обманут сообщество и вкладчиков.
Имя стартапа
Название должно быть коротким, броским, как Uber, Google. Такие имена легко запомнить и произнести, что упростит коммуникацию с сообществом. При этом оно должно быть уникальным, чтобы не возникали проблемы с поиском информации о проекте в сети и дифференциацией разных компаний. Простой пример двойников — Starbucks и BuckStar.
Делайте наброски всего
Любые идеи нужно отразить на бумаге, чтобы они не забылись. Если есть возможность, продукт или его аспект, нужно описать подробнее с точки зрения реализации и применения. Создавая наброски, вы сразу поймете, жизнеспособна ли эта идея. Может, ее вообще не получится реализовать в нынешних условиях.
Проверяйте вашу идею
Когда ресурсы ограничены, стоит задача создать MVP — продукт с обязательным минимумом функций, без которых он вообще не имеет смысл. Чтобы не тратить деньги и силы на лишнее, нужно изучать важность идей для проекта и ЦА.
Дизайн так же важен, как и разработка
Красивый и лаконичный логотип, интерфейс будущей программы и тому подобное — это не менее важный аспект продукта. Если ПО будет иметь внешний вид и удобство, как сайты из 90-х, без учета UX/UI, то на большую аудиторию можно точно не рассчитывать.
Упрощайте
Рассказывая об инновации, рекомендуется говорить кратко и понятно. Нужно четко обозначить проблему и ее решение, а также назвать ЦА, которым продукт нужен.
Продажи и маркетинг — ключ к успеху
Проблема многих стартапов — разработка и маркетинг не идут вместе. Недостаточно создать продукт, его еще нужно продать. Для успешной торговли вам стоит постоянно прогревать аудиторию, предлагая идеи и готовя их к запуску. Если подготовить ЦА еще до публикации продукта в сторах, то продажи пойдут намного быстрее.
Подведение итогов
Теперь, вы знаете что такое стартап простыми словами, чем он отличается от обычного предпринимательства и где искать инвестиции. Задумываясь о запуске собственного уникального проекта, следует помнить о том, что это большой риск, а первые месяцы придется работать на «голом» энтузиазме, пока не появятся инвесторы.
При этом нужно быть готовым к трудностями. В основном барьеры мешают на старте. Стоит заранее изучить юридические тонкости оформления формы предпринимательства, особенности найма сотрудников, проведения переговоров, а также всего того, что выходит за рамки разработки продукта, но сильно мешает энтузиастам.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании