Просто о сложном
Подкаст «Маркетинг и реальность»
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
ООО Юрфирма Ветров и партнеры
Как на старте найти первых клиентов в сегменте b2b
Есть много советов про ведение переговоров, взаимодействие с клиентами и выстраивание отношений, в том числе, с юридическими лицами. И они замечательные и хорошие, но это все про «следующий» этап, когда клиент уже на крючке или почти. А где для начала свеженькому b2b стартапу найти потенциальных клиентов и как попасть на встречу с ними? Чтобы начать уже продажи и раскрутиться.
Бывалые бизнесмены выделяют следующие три категории первых клиентов и места их обитания&
Инвесторы и эдвайзеры-специалисты
Это скорее источник поступления потенциальных клиентов, инвесторы и эдвайзеры могут принести не только финансы и услуги, но и первых клиентов.
Одни предоставляют деньги, другие опыт и знания, начинающему бизнесу без них не обойтись, это ключевые фигуры, играющие первую скрипку на старте продаж. Найти их помогут связи, выстроенный ранее нетворкинг, семинары, бизнес-клубы, ручной поиск по СМИ и всемирной паутине, рейтингам и спискам.
Отдельная интересная категория — бывшие топы или ключевые работники конкурентов, которых не связывает контракт о конфиденциальности или вне его лимитов, overlooked. Есть и отдельные спецы, их называют индустриальными консультантами, но здесь свой подвох — высокие расценки, так как они рискуют потерей репутации беспристрастного эксперта.
Поставщики потенциальных клиентов, это наиболее перспективные контакты среди юрлиц
Многие начинающие стартапы действовали именно так, например, RuBeacon, мобильная сеть для ресторанов, для них проводником была iiko — поставщик автоматизированных систем учета для общепита. Конечно, надо выбрать не прямых конкурентов, они не пойдут на контакт, если только не захотят поделиться каким-то узким сектором рынка, не имеющим для них значения.
Поставщиков находят через консультантов, экспертов или самостоятельно, заинтересовывают выгодным сотрудничеством, процентами, прямым вознаграждением, ну или хорошим отношением.
Самые первые клиенты, самые первые СЕО, в том числе, из других проектов, стартапов
Именно поэтому не стоит разбрасываться связями и застревать в конфликтах, всегда стоит сотрудничать и расставаться на хорошей ноте. И учитывать, что бывший подчиненный, собственный или контрагента, может стать когда-то СЕО.
Что касается дополнительного источника клиентов, то им может стать мероприятие. Для начинающего стартапа способ недешевый, поэтому надо постараться сделать его максимально эффективным и минимально затратным.
Можно, например, договориться с поставщиком оборудования и поставить стенд с шоукейсом. Или стать спонсором ланча с ненавязчивой презентацией комплементарного продукта. Это только кажется неуместным, но на таких мероприятиях действительно находят солидных и заинтересованных клиентов.
При этом, конечно, от маркетинга и отдела продаж отказывать не стоит, все способы хороши, чтобы донести свой продукт до аудитории. А когда нашли, важно «привязать», грамотно оформить отношения, достичь консенсуса.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Createrra
03.05.2024
Пасхальный дизайн куличей от «Креатерры»
![]()
Приближение Пасхи — это всегда особенное время, наполненное радостью, светом и весенним вдохновением. Именно в этом ключе наши опытные дизайнеры подошли к разработке праздничного дизайна для постоянного клиента «Креатерры» — кондитерской, которая изготавливает вкусные куличи и торты.
Lava Media
16.04.2024
Шесть ошибок в продвижении бизнес-канала на YouTube
![]()
Сегодня мы разберём основные ошибки, которые уже на начальном этапе допускают создатели контента на этой платформе, мешающие им развиваться дальше и зарабатывать больше просмотров на своих роликах. Если вы не хотите, чтобы ваш канал потерялся в числе прочих, читайте дальше.
Редакция ADPASS
11.04.2024
Догнать Adidas. Puma запустила крупнейшую в своей истории маркетинговую кампанию
![]()
Puma объявила о запуске первой за последнее десятилетие и крупнейшей в ее истории глобальной кампании бренда – «Всегда быстрее. Увидьте игру такой, какой мы ее видим» (Forever. Faster – See The Game Like We Do». Заявленная цель – позиционировать Puma как «самый быстрый спортивный бренд» в мире. Более реальная и достижимая перспектива – улучшить свои позиции в конкурентной борьбе с «братом» – компанией Adidas.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
