• Энциклопедия обмана

С — скупка рекламируемого товара: для чего агентства затариваются FMCG-брендами в провинциальных торговых сетях

Кто?

Агентские умельцы одной рукой размещают немного интернет-рекламы в регионе, а другой — обеспечивают липовый рост продаж бренда: сотрудников агентства, их родственников и друзей отправляют в командировки, чтобы скупать рекламируемый товар в крупных торговых сетях города.

Почему?

Пусть небольшой, но заметный рост продаж в одном из регионов присутствия бренда может стать одним из веских аргументов в пользу продолжения сотрудничества с агентством. Но на интернет-площадках региона не хватает свободного трафика, чтобы в заданные сроки разместить кампанию бренда из категории товаров повседневного спроса: менеджеры вовремя не позаботились о том, чтобы забронировать инвентарь, в результате объемы почти распроданы и на федеральных интернет-порталах, и на региональных площадках. Рекламные сети-партнеры тоже не в силах помочь — почти весь трафик выкуплен. Если запрос рекламодателя не выполнить, бренд затем гарантированно срежет бюджет.

Как?

Сотрудникам агентства выдают наличные и маршрутный лист, в котором по дням расписаны поездки по крупным сетевым магазинам регионального центра. В одной торговой точке командировочный покупает не больше двух рекламируемых предметов. Для маскировки берет еще несколько позиций — бытовую химию, косметику, мелкую кухонную утварь и пр. Сотрудники агентства ездят в город в течение месяца. По возвращении довольные работники с большими сумками оживленно обсуждают, что теперь долго не придется ходить в хозяйственные магазины.

На что рассчитывают?

Все дело в уникальных геотаргетингах, которые позволили адресно показать рекламу целевой аудитории бренда в регионе, — отвечает агентство на вопрос клиента о том, как с таким маленьким объемом трафика и незначительным охватом аудитории получился такой всплеск продаж. Отчеты независимых аналитиков розничных продаж подтверждают, что чудо-таргетинги действительно сработали.

Цена вопроса?

Агентство потратило на командировочные сотрудникам и закупку продукции немногим больше полумиллиона рублей. Рекламодатель оставил в компании годовой бюджет на размещение в размере 120 млн рублей.

Как давно и где распространено?

По наблюдениям редакций ADPASS и «Постмаркетинга», схема применяется минимум с 2018 года. Используется для брендов из сегмента товаров повседневного спроса.

С таким исполнением (командировки и покупка товаров в других городах) не сталкивался, но в целом с фальсификацией результатов рекламных размещений со стороны агентств, к сожалению, сталкиваться приходилось. Обычно это происходило либо на уровне маркетинговых/медийных показателей, либо на уровне сознательного искажения или умалчивания фактов. Нередко даже несознательно или сознательно, но с относительно благими намерениями (что не является оправданием)».

Никита Прибыловский

Исполнительный директор агентства SA Media

Раньше не доводилось встречаться с такой схемой».

Дмитрий Туркевич

Основатель компании «Медиаснайпер»

Как поймать?

Разоблачить подобные схемы крайне сложно. Значительно проще сделать их бесполезными для подрядчиков. Для этого нужно ставить перед агентствами и другими подрядчиками реалистичные KPI, которые либо гарантированно эффективны для бизнеса с точки зрения ROI, если речь идет о краткосрочном перформансе, либо основаны на данных независимых измерителей, чтобы их нельзя было подделать. Например, знание бренда по данным Mediascope или количество поисковых запросов по данным «Яндекс». И регулярно проверять их выполнение, а не один раз в год».

Никита Прибыловский

Исполнительный директор агентства SA Media

Такую схему сложно отследить. Боюсь, что на маленьких объемах закупок рекламного инвентаря бороться с подобными историями практически невозможно: рекламодателю пришлось бы детально анализировать доступный инвентарь в регионе, чтобы понимать возможные охваты, среднерыночную конверсию в реальные продажи и перепроверять любые выдающиеся результаты рекламных кампаний —  причем делать это регулярно, а не раз в год. Можно, конечно, попытаться использовать человеческий фактор и найти липовых покупателей, которые ездили по магазинам, чтобы вывести их на откровенность. Но это сработает в том случае, если агентство наняло студентов через соцсети, если же ездили штатные сотрудники компании — то вряд ли получится.

Поэтому считаю, что самый реальный способ бороться с подобными схемами — отказаться от дешевых тестовых кампаний, а сразу делать нормальное размещение: в рамках кампании с нормальными объемами организовать липовую скупку значимого количества товара в торговых сетях будет проблематично».

Дмитрий Туркевич

Основатель компании «Медиаснайпер»

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

Позавчера

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

Позавчера

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Редакция ADPASS

Вчера

Ф — фестивальные фальшивки: как и для чего агентства обманывают жюри рекламных конкурсов

Энциклопедия обмана Креатив Фестивали

ADPASS и представляют выпуск #11 рубрики «Энциклопедия обмана». Получить медаль за яркий ролик, который никому не показали, снятый для рекламодателя, который его не заказывал, — такое давно практикуют участники мировых и региональных рекламных фестивалей. Опрошенные нами креаторы уверены, что нередко каждая пятая заявка на таких конкурсах — фейковая. Но фестивали не торопятся разоблачать махинаторов.

Ohmybrand

06.02.2026

Амазония, которую ждут: упаковка Conilon Challenge 2025

FMCG Брэндинг

Упаковка нового сезона Conilon Challenge 2025

Редакция ADPASS

28.01.2026

Ц — цифровые видеомиражи: как на интернет-ТВ показывают рекламу, которую никто не видит

Fraud Энциклопедия обмана Видеореклама Рекламный рынок

ADPASS и представляют выпуск #10 рубрики «Энциклопедия обмана». Минимум четверть того, что сегодня продают рекламодателям как видеорекламу на площадках интернет-ТВ (connected TV, CTV, смарт-тв), — это практически незамутненный мошеннический трафик (fraud). В последние полгода участники рынка массово фиксируют случаи, когда рекламодатели тратят бюджеты на покупку цифровых фальсификатов видеорекламы.

SPLAT Global

22.01.2026

«Мы фактически изобрели новый вид отбеливания»: Елена Новоселова об уходе за полостью рта

FMCG IT и инновации

Елена Новоселова, директор по инновациям SPLAT Global, стала гостем подкаста «Нас этому не учили». Получился разговор о химии, физике и о том, почему чистить зубы ребенку — это как целиться в раскачивающуюся тыкву.