• How to

+1 связка в B2B-маркетинге: как возвращать анонимных посетителей сайта в воронку через ручной аутрич

В агентстве мы регулярно видим такую картину:

Трафик с Яндекс.Директа есть → на лендинг заходит 100 человек → конверсия в лиды 1–2%. Остальные — исчезают. Ретаргетинг работает, но дорого. А есть способ дешевле и прямее.

Что за связка?

Мы начали тестировать ручной аутрич по анонимным посетителям сайта. Используем сервис dmp.one (не реклама). Он возвращает телефон или email посетителя, не оставившего заявку. Стоимость — от 45 рублей за контакт.Это уже не «холодная база». Это — пользователь, побывавший на лендинге. Значит, интерес был.

Как это работает на практике

• Ставим пиксель от dmp.one.

• Собираем контакты посетителей.

• Менеджер вручную запускает аутрич в Telegram / WhatsApp через eSIM.

• Первое сообщение — без ссылок, без давления, с живым айсбрейкером.

Пример

«Здравствуйте! Видел, что вы недавно были у нас на сайте. Возможно, не всё было понятно. Могу уточнить пару моментов и помочь — удобно пообщаться здесь?»

Почему это конвертит

• Аудитория уже знакома с продуктом.

• Контакт не «холодный», а «потенциально забытый».

• Ручной подход вызывает доверие.

• Ответов больше, чем в холодном outreach.

Что важно учитывать

• Не использовать фразы вроде «мы вас отследили».

• Не вставлять ссылки в первом касании.

• Не атаковать — задавать вопрос.

• Использовать прогретый номер / профиль.

• Работать аккуратно: это ручной канал, а не массовая воронка.

Тестируем также LeadHit

Для параллельной гипотезы — включили LeadHit.ru:

• Данные уходят сразу в CRM.

• Возможны триггеры: email, SMS, мессенджеры.

• Можно строить полноценные воронки на базе анонимного трафика.

Инструмент чуть более автоматизированный, но требует настройки.

Вывод

В B2B, где один лид стоит десятки тысяч рублей, контакт с уже прогретым пользователем — это не бонус, а обязательная зона роста.

Если вы платите за трафик, но не обрабатываете 95% визитов — вы теряете деньги.

А ручной email-аутрич — это способ вытащить лидов из «почти клиентов» без бюджета на повторный показ.

Если нужно — покажем, как строим эту связку руками и какие скрипты срабатывают лучше

Написать

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Редакция ADPASS

Вчера

Ностальгия, скандалы и пародия на порно: 10 кампаний 2025 года, сработавшие в эпоху неопределенности

Маркетинг Креатив Реклама

MarketingDive выбрал лучшие маркетинговые кампании года в десяти номинациях — от «самого громкого шума» до «лучшего перезапуска бренда». Разбираемся, что сработало и благодаря каким трендам.

Маркетинговое агентство «В точку»

09.12.2025

Комплексная стратегия для IT-школы: сегментация, автоворонки и повышение доходимости.

Маркетинг Образование

В этом кейсе мы, агентство «В точку», покажем, как трансформировали маркетинг IT-школы «Школа 21» от Сбера. Столкнувшись с низким CTR и потерей лидов, мы разработали многоуровневую стратегию: от создания живых креативов и глубокой сегментации до внедрения автоворонок и ретаргетинга. Результат — предсказуемый поток мотивированных кандидатов и снижение стоимости заявки.

MAXMA

18.11.2025

Лояльность в ритейле в 2026 году: 4 ключевых тренда

Коммуникации Маркетинг

Платформа лояльности MAXMA.com опубликовала результаты исследования «Тренды лояльности в ритейле 2026». В основе исследования — 30 интервью с руководителями маркетинга из fashion, HoReCa, beauty, FMCG и других индустрий. Смотрим 4 ключевых вектора и практические выводы по 11 блокам трендов, от целей бизнеса до триггеров коммуникаций.

Магнит ADS

12.11.2025

«Магнит» первым на рынке ритейла запустил СРО-платформу для продвижения

Маркетинг Ритейл

Магнит ADS, рекламная платформа крупнейшего по числу магазинов ритейлера России, объявляет о запуске бета-тестирования рекламного кабинета. Это первое решение на рынке ритейла, где реализована модель оплаты cost-per-order (CPO) — за совершенный заказ, а не просмотры или клики.