Кейсы
SpaceWeb
26.04.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Директ Лайн
SEO-продвижение в сегменте B2B: кейс с поставщиком климатической техники
Рассказываем, как мы продвигаем магазин систем кондиционирования и как несмотря на паузу в полгода, перевыполнили план по росту трафика.
О компании
Интернет — магазин климатической техники. Компания работает преимущественно с B2B-сегментом в России, СНГ и странах Балтии. Часть продукции реализует на рынке B2C.
С чем обратились к нам
Чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче и привлечь новых дилеров, сайту требовались работы по SEO-оптимизации. На старте продвижения сайт уже имел трафик. Более 50 % приходилось на переходы по брендовым запросам на главную страницу. Оставшийся трафик шел по наименованиям на страницы товаров.
Стоит отметить, что товарные страницы уже были довольно хорошо проработаны и заполнены контентом: описание, характеристики, инструкции, документы, ссылки на похожие товары и т. д. Базовая оптимизация с использованием релевантных ключевых слов позволяла им ранжироваться.
Однако для того, чтобы конкурировать по наиболее популярным запросам, этого было недостаточно. Требовалось удалить значительное количество дублей мета-тегов на страницах, поработать над структурой и системой фильтров каталога.
Цель
Привлечь на сайт новых B2B-партнеров, крупных и мелких оптовиков.
Задачи
-
Найти точки роста и исправить недочеты в базовой оптимизации.
-
Улучшить позиции сайта в поисковой выдаче Яндекса и Google.
-
Увеличить трафик минимум в 2 раза за первый год продвижения.
Как мы достигли цели
Работы по проекту шли в 4 этапа. Покажем в общем, как они отразились на динамике трафика, и расскажем подробнее о каждом этапе.
1 этап: базовая оптимизация и исправление технических ошибок
SEO-продвижение и оптимизацию проектов мы всегда начинаем с базы:
-
исправляем технические ошибки;
-
подбираем семантическое ядро;
-
настраиваем аналитику;
-
проводим шаблонную оптимизацию основных категорий.
В данном проекте на старте также выполнили ряд доработок:
-
Скорректировали вывод хлебных крошек. На части страниц серий товаров хлебные крошки были обрезаны, переходить по разделам не было возможности.
-
Скорректировали микроразметку хлебных крошек. Разметка дублировала часть элементов в хлебных крошках, исключили дубли.
-
Устранили разночтения в адресах и контактах. Разметка организации стояла не на основных контактах компании, а на контактах, которые были скрыты от пользователей, и недействительных адресах. Мы убрали скрытый блок и вывели разметку на действующие адреса.
-
Реализовали дополнительный вывод пагинации в каталоге. До этого на сайте была реализована только подгрузка товаров, и ссылок на часть товаров не было в коде.
-
Удалили битые ссылки и актуализировали карту сайта. Это позволяет поисковым системам корректно сканировать сайт и индексировать его страницы.
-
Проверили сайт на наличие дублей, параметрических и служебных страниц, не подлежащих индексации. Выполнили алгоритмы для регулярного обновления файла robots.txt с настройкой редиректов при необходимости.
К концу первого этапа исправили найденные на тот момент критичные ошибки, собрали семантику и настроили аналитику для дальнейшей работы.
Итогом первого этапа работ, который продолжался 2 месяца, стал рост сезонного трафика в 1,5 раза (относительно аналогичного периода предыдущего года).
2 этап. Точечная оптимизация страниц, работа с контентом
Начиная со второго месяца ведения проекта ежемесячно проводились работы по оптимизации, в числе которых:
-
шаблонная и точечная оптимизация мета-тегов разделов, серий и карточек товаров;
-
добавление блоков перелинковки на товарных страницах;
-
текстовая оптимизация разделов;
-
создание посадочных страниц.
По ходу работ возникали локальные задачи, для которых нужно было находить решения с учетом особенностей верстки сайта и специфики бизнеса клиента.
Например, по результатам анализа запросов в поисковых системах мы выявили интерес аудитории к кондиционерам и сплит-системам конкретных брендов. Однако в каталоге сайта не было страниц, которые мы могли бы эффективно оптимизировать под эти запросы. Было решено создать посадочные страницы под эти бренды.
Осенью 2021 года были запущены 3 посадочные страницы с полноценным каталогом, оптимизированным под конкретные брендовые запросы. Добавили перелинковку на сайте на данные страницы, а также использовали в работах по наращиванию внешней ссылочной массы. К началу весны 2022 новые посадочные страницы стали показывать значительный прирост трафика. А через год, в апреле-мае 2023, привлекли уже в 2 раза больше переходов. На текущий момент эти страницы приносят 1–1,5 % от общего трафика.
Отдельный блок данного этапа был посвящен работе с информационным трафиком. До этого клиент уже размещал на сайте обучающие ролики и записи вебинаров по работе с климатической техникой. Мы решили дополнить информационный блок сайта статьями на наиболее популярные по поисковым запросам темы, которые согласуются с темами обучающих материалов и товарами компании.
Ограничением на данном этапе стало изменение URL-структуры информационного раздела в начале 2022 года. Это привело к падению трафика в феврале. Но за счет настройки редиректов ситуацию удалось исправить, и информационный трафик начал показывать положительную динамику. Инфотрафик подвержен сезонности, пик приходится на июнь. В июне 2022 года он прирос на 60 % относительно июня 2021 года. На данный момент доля инфотрафика в общем трафике на сайт составляет порядка 10–15 %.
Так выглядела динамика по разделу с обучающими вебинарами после оптимизации страниц:
А так — по страницам с полезными статьями:
3 этап. Работы поставлены на паузу
В период с июня по сентябрь 2022 года клиент решил приостановить работы по оптимизации сайта. Тем не менее результаты предыдущих этапов по инерции влияли на динамику трафика. В июне 2022 года сезонный трафик за счет оптимизации вырос в 1,3 раза, в сравнении с июнем 2021 года.
4 этап. Восстановление оптимизации и продолжение работ
По возвращении клиента на продвижение мы обнаружили, что оптимизация в каталоге слетела, появилось множество новых дублей мета-тегов, страниц-дублей в индексе поисковых систем. Поэтому начали с восстановительных работ.
Далее продолжили точечные работы по оптимизации. Поскольку существенную часть трафика на сайт составляют переходы на товарные страницы, решили поискать новые точки роста в этом направлении. Приняли решение дополнительно оптимизировать наименования товаров.
Например, ранее товар содержал в наименовании только бренд и номер. Мы уточнили наименования в формате «Инверторная сплит-система бренд 123». В результате этого после переиндексации в апреле 2023 года трафик на товарные страницы вырос в 1,5 раза (в сравнении с апрелем 2022 года).
Положительная динамика была зафиксирована и в основных разделах каталога, поскольку доработка наименований автоматически применилась и к карточкам листинга. Вот пример динамики по одному из разделов.
Динамика по отдельным позициям каталога также была заметна.
Прочие работы и решения
На протяжении всех этапов оптимизации сайта (за исключением того, когда проект был приостановлен), велись работы по линкбилдингу. Мы выпустили пресс-релиз на 15 онлайн-площадках. Наращивали ссылочный профиль публикациями в каталогах, на специализированных форумах и биржах. Привлекали аутрич-ссылки с трастовых новостных ресурсов, тематических порталов и каталогов.
Работы со ссылочным профилем продолжаются. В них мы делаем акцент на ресурсы, привлекательные для B2B-сегмента, с размещением на индивидуальных условиях.
Помимо работ, напрямую относящихся к SEO-оптимизации, мы предложили клиенту ряд других решений по сайту:
-
Добавить целевые страницы для отдельных направлений бизнеса, которые могут быть заинтересованы в приобретении климатической техники оптом (рестораны, медицинские центры, бизнес-центры и т. д.).
-
Структурировать информационный блог (вебинары и статьи) и переместить его в новый раздел «Учебный центр». Сделать его более привлекательным, увеличить посещаемость, оформить согласно текущим требованиям по EAT-факторам.
-
Переработать структуру сайта для оптимизации пользовательских сценариев, добавлять новые посадочные страницы, работать с фильтрами.
-
Доработать коммерческие факторы. Например, добавить кнопки «Купить» и указать цены для всех позиций каталога.
Также мы систематически анализируем конкурентов, отслеживаем их маркетинговые усилия в работе с B2B-сегментом, поскольку клиент нацелен прежде всего на привлечение оптовых партнеров.
Результаты
Цель по увеличению трафика в 2 раза была практически достигнута уже спустя год после старта работ. К апрелю 2022 года трафик на сайт вырос в 1,9 раза.
Несмотря на серьезные ограничения в ходе проекта (откат в оптимизации из-за приостановки проекта на полгода, замена URL-структуры в разделе «Статьи», особенности структуры каталога), за 2 года трафик вырос в 2,6 раза.
Небрендовый трафик с апреля 2021 года к апрелю 2023 года вырос в 2,6 раза.
Помимо домашнего региона клиента заметен рост трафика из других регионов.
В поисковой системе Google наблюдается положительная динамика: сайт вошел в топ-10 по нескольким регионам, отслеживаемым в рамках продвижения.
Благодарности и планы
Мы благодарим компанию за доверие и продолжение совместной работы. На данный момент в работе достаточно много идей. Они нацелены не только на увеличение трафика, но и на узнаваемость, привлечение дилеров и оптовых покупателей, улучшение юзабилити. Мы видим потенциал сайта и уверены, что результаты будут еще лучше. Следуем плану и верно движемся к намеченным целям.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
