• Просто о сложном

PEST-анализ: для чего он нужен организации и как анализировать внешнюю среду

Что такое PEST-анализ

Это метод оценки внешних факторов и долгосрочного планирования в бизнесе (на 3–10 лет). Результаты анализа минимизируют риски и подсказывают новые возможности развития.

PEST-анализ оценивает 4 фактора внешней среды:

• P (Political) — политические.

• E (Economic) — экономические.

• S (Sociocultural) — социокультурные.

• T (Technological) — технологические.

Зачем и кому нужен PEST-анализ

PEST-анализ проводят для выявления факторов внешней среды, которые в свою очередь влияют на бизнес. Что получаем из результатов:

• Полную картину окружающей среды бизнеса.

• Возможные риски и пути развития компании в ближайшем будущем.

• Тенденции развития рынка и потенциальные ниши для масштабирования.

• Подготовку к возможным изменениям.

• Отказ от заведомо проигрышных стратегий.

Анализ PEST полезен стартапу или компании, выходящей на рынок с новинкой, а также существующему бизнесу, который планирует масштабироваться и осваивать новые рынки.

PEST-факторы

В процессе пест-анализа оцениваются 4 фактора макросреды — рассмотрим подробно каждый из них.

Политические факторы

При долгосрочном планировании знание политической обстановки принесет только выгоду. Что учитывается:

• Общемировая политическая ситуация: дружественные страны, военные действия и конфликты, санкции.

• Внешняя и внутренняя политика страны присутствия компании.

• Вхождение / выход страны в различные союзы и общества.

• Налоговая политика.

• Уровень влияния государства на отрасль.

• Отношение государства к иностранным инвестициям.

• Субсидирование конкретных регионов и т.д.

Экономические факторы

От экономических факторов напрямую зависят расходы и доходы компании. К данной категории относят:

• Уровень инфляции, ВВП.

• Ключевая ставка и изменение курса рубля.

• Динамика доходов населения.

• Уровень безработицы.

• Развитие смежных рынков, текущий уровень конкуренции.

• Налоговые льготы в отрасли и т.д.

Социально-культурные факторы

С умением вовремя определить потребности и желания клиентов помогает оценка социально-культурных факторов, а именно:

• Демография: рождаемость, средний возраст населения.

• Миграционная динамика.

• Уровень жизни населения, зарплатные ожидания.

• Обычаи и ценности, устоявшиеся нормы потребления.

• Зарплатные ожидания.

• Уровень образованности, квалификация кадров.

• Трудоспособность населения.

Технологические факторы

Научно-технический прогресс не стоит на месте, поэтому важно учитывать:

• Научные открытия, инновационные технологии.

• Патентное законодательство.

• Влияние интернета и мобильных технологий на отрасль.

• Расходы конкурентов на научно-исследовательскую деятельность.

Виды PEST-анализа

Вид пест-анализа зависит от ниши компании и конкретной цели исследования (например, для стартапа или давно работающей фирмы). К разновидностям относят:

• PESTEL-анализ — к стандартным факторам добавляются Ecological (экологические) и Legal (правовые).

• PESTELI-анализ — ко всем вышеперечисленным идет Industry Analysis (анализ отрасли).

«За» и «против» анализа PEST

Начнем с плюсов пест-анализа:

• Получите понятную картину внешних факторов для разработки стратегии развития компании.

• Сможете увидеть и здраво оценить все протекающие в отрасли процессы.

• Поймете, откуда ждать угроз бизнесу.

• Получите возможность заранее принять меры, чтобы свести риски на нет.

• Сможете выбрать наиболее перспективные направления деятельности.

Но и недостатки у методики анализа тоже имеются:

• Во-первых, велика вероятность недостоверности результатов анализа, если был использован небольшой объем исходных данных.

• Во-вторых, в качестве источников информации часто используются непроверенные данные, предположения, слухи.

• В-третьих, даже самый грамотный PEST-анализ может потерять актуальность из-за быстрой смены мировой обстановки.

Как провести PEST-анализ

Даем подробную инструкцию, следуя которой, вы сможете выполнить пест-анализ для любой компании.

1. Определяем факторы для анализа

Найдите внешние макрофакторы, которые влияют на деятельность и доход конкретной компании. Для удобства заносим их в таблицу — у каждого бизнеса получится свой перечень.

Ниже показываем стандартный набор факторов, на которые можно ориентироваться:

2. Выявляем степень влияния факторов

Чтобы понять, что факторы для PEST-анализа отобраны правильно, нужно оценить степень их влияния на компанию. Удобно использовать пятибалльную шкалу, где:

1 — минимальное воздействие.

2 — низкое.

3 — среднее.

4 — высокое.

5 — очень высокое.

Важно: для стратегического планирования следует учитывать, что оценка степени влияния каждого макро-фактора чисто субъективная.

3. Проводим оценку вероятности изменения фактора

Для этой оценки используется шкала, где:

0 — крайне низкая вероятность изменения фактора или он вообще не влияет на развитие бизнеса.

1 — фактор стабилен. Компания сохранит свои показатели на протяжении длительного срока, даже если макро-фактор изменится.

2 — подвержен динамике. Со временем его влияние на компанию будет только усиливаться.

4. Оцениваем реальную значимость факторов

Реальная значимость рассчитывается как вероятность изменения макро-фактора, взвешенная на степень его влияния на компанию. Это позволит выяснить, насколько следует обращать внимание и контролировать тот или иной фактор.

Чем выше этот показатель, тем больше ресурсов следует приложить для нейтрализации данного фактора.

5. Составляем сводную таблицы

Когда все расчеты будут выполнены, результаты заносятся в матрицу в порядке приоритетности:

Остается только разработать меры по снижению негативного воздействия внешней среды на деятельность и доходы компании.

SWOT и PEST: в чем разница

Оба инструмента SWOT и PEST похожи, поскольку ориентированы на оценку факторов окружающей среды, влияющих на компанию. Но если пест-анализ изучает макро-факторы внешней среды, то свот-анализ — микро-факторы.

SWOT чаще всего проводят, когда нужно понять, стоит ли начинать бизнес в текущий момент, с учетом ситуации на рынке и конкуренции.

Например, производитель кроссовок планирует запустить изготовление новой линейки детской обуви. Эксперты рекомендуют провести SWOT-анализ, чтобы увидеть свои сильные и слабые стороны, сравнить свои возможности с конкурентами. И для этого не требуется оценивать политическую ситуацию в стране.

PEST рекомендуется проводить, когда компания выходит на новые рынки или изменились условия конкуренции.

Тот же самый пример с производителем обуви, только теперь компания хочет отшивать продукцию на экспорт в другие страны. Здесь требуется глубокий анализ внешних факторов, влияющих на бизнес: курс обмена валюты, сертификация продукции, наличие санкций, отношение потребителей к иностранным товарам. Здесь лучше проводить PEST-анализ.

Резюмируя: PEST анализ

• Инструмент для долгосрочного планирования.

• Оценивает 4 фактора внешней среды бизнеса: политический, экономический, социокультурный и технологический.

• Способствует минимизации рисков и подсказывает пути развития компании.

• Состоит из 5 простых этапов.

• ≠ SWOT-анализу.

Ольга Варава

Руководитель контент-портала ADPASS

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

PromoPult

19.11.2025

Сайт 1688: как самостоятельно закупать товары из Китая — краткий практический гид

Бизнес

Гайд по работе с популярной оптовой площадкой из Китая.

Редакция ADPASS

14.11.2025

АРИР: ИИ превратился из технологии будущего в инструмент настоящего

Маркетинг Аналитика Прогнозы АРИР ИИ ChatGPT НРФ'9

На сессии «Укрощение AI: кто останется в выигрыше?» НРФ'9 сопредседатели комитета АРИР по AI/ML — замгендиректора Media Wise Виктория Колесникова и исполнительный директор Otclick Тимур Спиридонов — представили трендбук по искусственному интеллекту на 2026–2027 годы. Главный вывод презентации: ИИ перестал быть технологией будущего и стал инструментом настоящего, который уже сейчас радикально меняет размеры и структуру команд, метрики эффективности и сами принципы работы с аудиторией.