• Интервью и дискуссии

Нишевые маркетплейсы: меньше аудитории — больше конверсии

Такое мнение высказала руководитель отдела маркетинга маркетплейса здоровья «Здравсити» Елена Захарюгина, выступая 27 февраля на конференции Retail Media Day, посвященной рекламным возможностям для брендов и ретейлеров.

Спикер обратила внимание на тренд развивающихся специализированных интернет-магазинов, куда покупатель приходит с конкретными целями. В отличие от мультикатегорийных маркетплейсов, где клиент зачастую просто проводит время и «серфит» среди множества разделов, на нишевых ресурсах осуществляются более осознанные покупки, и конверсия в разы больше.

Также стоит отметить аспект доверия покупателей к отраслевым маркетплейсам. Его точно больше. В фарме это прослеживается особенно явно, потому что цена ошибки выше. Никто не хочет получить лекарство, не оправдывающее ожиданий в лечении. Доверие и лояльность — преимущество, которое позволяет получать хорошую рентабельность с инвестиций в продвижение.

Елена Захарюгина

Нишевые ретейлеры сегодня также вполне могут считаться ретейл-медиа. В их арсенале есть широкий набор рекламного инструментария, который работает даже в условиях законодательных ограничений, применимых, например, к продвижению лекарств. Помимо классических маркетинговых каналов, активно внедряются коллаборации, нативные форматы, выстраивающие более долгосрочную связь с потребителем, нацеленные на лояльность и приверженность бренду.

Руководитель отдела маркетинга «Здравсити» привела в пример специальные акции, которые проводятся на ресурсе совместно с фармпроизводителями и врачебным сообществом с использованием телемедицинских технологий, сервисов мониторинга здоровья и поддержки терапии. Пользователи хорошо реагируют на такую дополнительную ценность, что положительно отражается на финансовых результатах ретейлера и поставщика.

Нравится: Агенство маркетинговых коммуникаций The DIVERSITY

Здравсити
еще 23 публикации

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

НРФ Регионы и «1Й» запустили бот, который усилит голос клиентов агентств локального рынка рекламы

Позавчера

АРИР выпустила Кейсбук по Influencer Marketing 2025

Позавчера

IX сезон «НПБК. Эффективность» объявляет полный состав жюри

Вам понравится

СберМаркетинг

21 час назад

Китайцы, каршеринг и новые привычки водителей: как меняется авторынок — в MEDIA MIX 61

Маркетинг

В 61-м выпуске видеоподкаста о рекламе и маркетинге MEDIA MIX ведущий Роман Бедретдинов и эксперты Сбера, HONGQI, TENET и Авито Авто обсудили, как меняется поведение автолюбителей, какие маркетинговые стратегии работают в новой реальности и как брендам завоёвывать доверие покупателей.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

27.02.2026

Куда стоит разместить вакансию маркетолога в 2026 году: практический взгляд для HR при найме сотрудников в отдел маркетинга

Digital Маркетинг

Проблема обычно не в рынке. Проблема — в выборе площадки и подаче.

HunterMob

26.02.2026

Даниил Лебедев: в HunterMob команда business development действует на опережение

Digital Маркетинг

В теории BizDev как направление в бизнесе существует для того, чтобы анализировать конкурентов, строить гипотезы, запускать новые продукты. На практике зачастую важнее выстраивать качественные и долгосрочные партнерские отношения, действуя при этом не только «на опережение». Даниил Лебедев, Head of BD в креоформанс-агентстве HunterMob, в своем интервью подсветит самые интересные подробности о работе своей команды.

uForce

16.02.2026

155 интеграций, охват 14,5 млн и CPM $1,39: как мы повысили узнаваемость классифайд-платформы

FMCG Маркетинг

За 5 месяцев вывели классифайд-платформу без опыта работы с блогерами на охваты в 14,5 млн со средним CPM $1,9 — это вдвое меньше запланированного и в пять раз дешевле рынка. Инициировали 155 интеграций, каждая — с охватом 100+ тыс. просмотров. И в итоге перевыполнили план на 160 %. Никаких секретных алгоритмов — только системный подход, где блогеры становились пользователями продукта.