Наш дорогой performance: трафик подорожает на 7–10%, а конверсия — на 40–45% в 2024 году
Стоимость конверсии в российских performance-каналах по итогам года увеличится на 40–45%, а привлечения трафика — на 7–10%. В первой половине цены на performance-продвижение уже выросли на 42,4% и 7,1% соответственно, заявляют в рекламном агентстве E-Promo. Инфляцию подгоняет продолжающийся дефицит рекламного инвентаря и высокий спрос. Часть бюджетов рекламодатели могут перераспределить из performance в имиджевую рекламу, PR и организацию мероприятий, считают в агентстве. Ранее в OMD OM Group оценивали медиаинфляцию в performance-рекламе в 2024 году в 15-20%.
Цена клика (CPC, отношение бюджета рекламной кампании к общему количеству кликов по рекламе) в 2024 году в российской performance-рекламе увеличится на 7–10%, а стоимость конверсии (CPA, стоимость целевого действия пользователей, отношение бюджета рекламной кампании к количеству совершенных действий) — на 40–45% по отношению к 2023-му. Такие цифры приводят «Ведомости», ссылаясь на прогноз агентства E-Promo (входит в E-Promo Group).
В другом, опрошенном «Ведомостями», рекламном агентстве Proximity Media (часть Media Direction Group) говорят, что рост стоимости клика и цены за 1 тыс. показов рекламного сообщения (CPM) по итогам 2024 года будет более существенным — на 25–35%.
По данным E-Promo, в первой половине 2024-го стоимость конверсии в performance уже выросла на 42,4%, а клика — на 7,1% к аналогичному периоду прошлого года. Больше всего конверсия росла в одежде и обуви (144,5%), в технике и электронике (54,2%), в недвижимости (51,7%), в e-com (42,4%), а также в косметике и парфюмерии (26,4%).
Главной причиной роста стоимости CPA и CPC E-Promo называет дефицит инвентаря после ухода из России крупных зарубежных площадок. Сейчас основные бюджеты на performance-рекламу идут на три российские площадки: в «Яндекс директ», «VK рекламу» и в маркетплейс Ozon, отмечают в E-Promo. В своем предыдущем отчете в E-Promo отмечали, что суммарный рост этих трех площадок по рекламной выручке в первой половине 2024 года к аналогичному периоду 2023-го составил 40% и был сопоставим с уровнем медиаинфляции продвижения внутри площадок (+43% в CPA). «Таким образом, финансовые результаты площадок коррелируют с ростом стоимости продвижения», — говорилось в отчете E-Promo.
В Proximity Media инфляцию также объясняют дефицитом онлайн-инвентаря и высоким спросом: «Performance-реклама, как правило, размещается на площадках по аукционной модели: ее место в рекламном блоке зависит от стоимости за клик или за 1000 показов. Все перечисленные условия неизбежно ведут к перегреву аукционов и, следовательно, увеличению стоимости».
В E-Promo считают, что при росте стоимости в performance рекламодатели перераспределяют бюджеты на имиджевую рекламу, PR и организацию мероприятий. Агентство «Сбермаркетинг» отмечает высокий спрос на размещение рекламы в Telegram Ads и в ритейл-медиа.
По оценке российской Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), в 2023 году объем рынка performance-рекламы вырос на 33% в годовом выражении до 352,9 млрд рублей. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) в 2023 году весь сегмент интернет-сервисов в России составил 386,6 млрд рублей при годовом росте +37%, а в первом полугодии 2024 года — 214-215 млрд рублей (+26%). Отдельно рынок performance-рекламы АКАР не оценивала.
OMD OM Group в мае оценивала медиаинфляцию в performance-рекламе в 2024 году в 15-20%.
В июне 2024-го рекламная группа «Родная речь» ожидала роста рынка интернет-рекламы по итогам года без ритейл-медиа на 20-25% до 513,5 млрд рублей. Годовая медиаинфляция в традиционном интернете (без ритейл-медиа) составит 15-20%, прогнозировала группа.
Новости
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 