Каннибализация бренда: что это такое?

Например, бренды Домик в деревне и Веселый молочник принадлежали одному холдингу Вимм-Билль-Данн.

Каннибализация происходит при выводе на рынок нового продукта в одном сегменте. Продажи нового бренда увеличиваются за счет того, что текущая аудитория отдает предпочтение новинке. При этом доля рынка глобально остается неизменной. Вместо привлечения новой аудитории компания переманивает своих же клиентов, то есть «съедает» долю своего же рынка.

Чтобы понимать, что бренды начали пожирать друг друга, достаточно использовать простую формулу:

Каннибализация брендом = Потеря продаж существующего бренда / Продажи нового бренда.

Причины возникновения каннибализма брендами:

1.  Неправильно сформированное позиционирование, при котором два бренда выглядят одинаковыми и не имеют точек различности.

2. Плохая ценовая политика: если у продукта нет разницы в физическом смысле, то важно создать эту разницу на бизнес-уровне.

3. Коммуникации бренда не работают и им не уделяют должного внимания.

На связи Brands&Tales — обучаем брендингу и рассказываем про бренды, сильные стратегии и кейсы коммуникаций для дизайнеров и всех, кто работает с брендами.

Brands&Tales
еще 29 публикаций

Лучшее в блогах

Позавчера

Апрельский мартовский дайджест трендов из мира SMM

16 часов назад

«Вокруг света» с Red Apple

20 часов назад

Ограничения в прошлом: как Яндекс Go и RODNYA предлагают видеть человека

Вчера

Реклама в Яндекс Директе: топ-7 действительно работающих форматов

Вам понравится

PERSPEKTIVA

Позавчера

+7 Digital билбордов в Волгограде

Наружная реклама Маркетинг

С удовольствием рассказываем о том, что запустили еще 7 Digital билбордов в Волгограде. Таким образом, количество DBB нашей компании в регионе составляет уже 14 сторон.

Студия Абилити

13.05.2024

E-commerce сайты

Сайты

Tiburon Research

19.04.2024

Кресло-гроб — как протестировать идею при помощи ИИ и услышать свою аудиторию

ИИ

Мы в Tiburon Research решили посмотреть на практике, как при помощи качественного исследования можно докрутить идею, показавшую на этапе количественного тестирования низкий потенциал.

MWI

16.04.2024

5 китов успешной коммуникации: Как избежать увольнений и укрепить команду

Коммуникации Мероприятия

В нашей прошлой статье «Топ-5 причин почему от вас уходят сотрудники» мы рассказали о главных причинах увольнений, о которых рассказывают кандидаты на интервью. Третья по популярности причина — отсутствие диалога с начальством. На самом деле в этой фразе заложена куда более серьезная проблема, чем может показаться вначале. Ведь дело не в отсутствии сплетен за чашкой кофе, а в неправильно выстроенной системе коммуникаций в компании.