Как спланировать кампанию инфлюенс-маркетинга

О чем нужно нужно помнить, запуская интеграции у блогеров.

Доходы российских инфлюенсеров выросли почти на 30% в I квартале 2023 года. В январе-марте этого года блогеры-физлица в среднем зарабатывали ₽15,8 тыс. в месяц, а самозанятые — ₽57,1 тыс. в месяц. Рост доходов связан с перераспределением бюджетов российских компаний после ухода зарубежных сервисов. Например, деньги, которые раньше тратились на таргетированную и контекстную рекламу, теперь уходят на продвижение у инфлюенсеров. Российские компании считают influencer-маркетинг эффективным инструментом продвижения, а значит, к такому типу продвижения будут обращаться все чаще. Собрали важные поинты, о которых нужно помнить, запуская кампанию с блогером.

Четыре типа инфлюенсеров

Мегаинфлюенсеры — более 1 млн подписчиков. Звезды и известные общественные деятели. Партнерство с ними может привлечь огромную аудиторию, но стоит очень дорого, а их аудитория размыта.

Макроинфлюенсеры — от 100 тысяч до 1 млн подписчиков. Нишевые лидеры мнений, которые обычно связаны с подписчиками конкретными общими интересами. Сотрудничество с ними поможет обратиться к широкому, но конкретному сегменту аудитории.

Микроинфлюенсеры — от 10 тысяч до 100 тыс. подписчиков. Восходящие звезды, которые уже привлекли лояльную аудиторию в своей узкой нише. Бренды любят работать с ними, так как их контент выглядит более искренним.

Наноинфлюенсеры — до 10 тысяч подписчиков. Они помогают выйти на конкретные сообщества, а также больше всего времени и сил тратят на создание эксклюзивного контента.

Сегодня бренды предпочитают сотрудничать с микро- и наноинфлюенсерами.

Как выбрать инфлюенсера и определить цели кампании

Нередко бренды недостаточно хорошо проверяют блогера, а уже после провала кампании выясняют, что он накрутил подписчиков. Как этого избежать?

Изучить профиль и статистику блогера, возраст, географию и интересы аудитории.
Посмотреть на соотношение подписчиков и показателей вовлечения, например, лайки, комментарии и репосты.
Дать блогеру тестовое задание, измерить на нем реакцию аудитории.
Изучить предыдущий опыт работы инфлюенсера с рекламными интеграциями.

Как определить метрики успеха

Обычно для KPI кампаний инфлюенсер-маркентинга используют:

вовлеченность — лайки и репосты;
рост узнаваемости бренда — в первую очередь просмотры, клики и трафик его сайта;
рост подписчиков на странице бренда;
лиды.

Стоит учитывать все параметры. Но если цель — повысить узнаваемость бренда, то стоит отдавать приоритет первым трем метрикам. Если продажи — то последней. Легче всего отслеживать лиды с помощью партнерских кодов и ссылок.

Как подойти к созданию контента

Важно содержательно объяснить инфлюенсеру цели вашей компании, ее историю и основные идеи, преимущества. Чем больше фактов он знает, тем качественнее и точнее будет его контент.

Дайте блогеру возможность творить, ведь он лучше вас знает, что понравится его аудитории. Важно направлять инфлюенсера, но не командовать им.

Как контролировать кампанию

Бренду необходимо отслеживать, как развивается интеграция. Инфлюенсер должен быть постоянно на связи и предупреждать компанию о всех своих действиях.

Попросите у инфлюенсера промежуточные отчеты с данными о показателях вовлечения аудитории, продажах и переходах. Это позволит анализировать текущую эффективность и вносить изменения.

Бренд и инфлюенсер могут выработать сценарии реакции на те или иные отзывы, тем самым давать подписчикам еще больше информации или эффективно купировать негатив.

#Influencer Marketing #Соцсети #Контент #Блогеры