Как планировать кампании в низкий сезон: лето, каникулы и праздники

Лето, каникулы, праздники — время, когда многие люди отдыхают и не обращают внимания на рекламу. Однако, это не повод остановить кампании. Как выбрать конверсионные медиаканалы, Наталья Ивановская, CEO Tamburin, узнала у экспертов из рекламных агентств.

Какие рекламные каналы лучше всего работают в несезон, какой бюджет планировать на этот период? Ответы на эти вопросы дает эконометрическое моделирование. Например, оно может показать, что ТВ-реклама может быть менее эффективной в летние месяцы, но радио, контекст и соцсети остаются конверсионными. Также лето может быть отличным временем для проведения акций и специальных предложений, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Кроме этого используйте несезон для того, чтобы провести аудит вашей рекламной кампании и оптимизировать ее.

Несезон — отличный повод для бизнеса разобраться, по каким каналам/типам рекламных кампаний сильнее падает эффективность. В этот период допустимо сократить их, но отключать полностью не стоит. Тесты, эксперименты, спецпроекты лучше минимизировать. Их эффективность будет ниже, чем в сезонный период при тех же вложениях в маркетинг. Перераспределите их бюджет на будущие запуски. Активность каналов, направленных на повышение бренд-метрик, также можно сократить, и сфокусироваться на performance.

В период несезона бренды остаются на связи с аудиторией и выстраивают коммуникацию через стимуляционные мероприятия: акции, скидки, бонусы за покупки. Часть аудитории любит приобретать товары в такие периоды по более низкой цене. Такое клиентское поведение дает возможность частично компенсировать падение оборота в несезонные месяцы.

Дмитрий Торлаков

Агентство «Вебпрактик»

Поведение аудитории на российском рынке существенно трансформировалось в последнее время. Это касается географии путешествий: ушли крупные агрегаторы, спрос аудитории перетекает на другие площадки. Эти изменения также актуальны для поиска жилья, бронирования билетов. В сфере шопинга привычные бренды и местоположения магазинов уже недоступны аудитории, и она ищет новые способы закрыть свои потребности.

Также изменилась дистрибуция контента. Трафик в рунете перенаправился в пользу российских платформ и соцсетей. Это отличный повод пересмотреть вложение бюджетов в продвижение на этих площадках.

В маркетинговых коммуникациях бренды все больше делают акцент на собственных клиентских базах. Работа с действующими клиентами (допродажи, повторные продажи) обходится дешевле. С другой стороны, рекламным площадкам все сложнее собирать данные о пользователе для показа релевантной рекламы, проще и безопаснее пользоваться своей базой.

Важно поддерживать охватные активности в низкий сезон. Например, лето — отличная возможность отстроиться от конкурентов, которые снижают инвестиции на продвижение.

Евгения Бородкина

Агентство rta

Мы практикуем с клиентами подвижное медиапланирование. Согласуем бюджет на год и список площадок. При необходимости перебрасываем средства между ними, максимизируя те, что в данный момент наиболее эффективны. Такой подход позволяет вносить изменения в кампании, действовать максимально оперативно и эффективно.

Светлана Кузнецова

Агентство ИВА-digital

Вывод:

Рассчитайте эффективность медиа с помощью эконометрики.
Проведите аудит своих кампаний и конкурентов.
Сократите медиаактивности в низкие для вашего бренда периоды.
Усильте работу с текущими клиентами.

#Рекламные кампании #Медиа #Маркетинг

Tamburin
еще 33 публикации

Лучшее в блогах

21.10.2024

Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital

1 час назад

Red Apple на НРФ’8: ключевые тренды в медиа на 2025 год

1 час назад

Что будут обсуждать лидеры рекламного бизнеса в рамках Национального рекламного форума?

5 часов назад

Лояльность и конверсии: почему все выбирают брендформанс

Вам понравится

Quick Resto

01.11.2024

RIP Halloween: больше половины рестораторов проигнорировали праздник в этом году

Маркетинг Ритейл

Один из лидеров автоматизации ресторанного бизнеса Quick Resto провел опрос участников рынка общепита. 57% рестораторов в этом году не спешат пугать гостей, а 43% устраивают жуткое веселье.

Riverstart

29.10.2024

Кроме версии для слабовидящих — что еще нужно на сайте для цифровой доступности

Digital Маркетинг

Для использования цифрового продукта не должно быть преград для людей с особенными потребностями, например, с нарушениями зрения, тремором или дислексией. Делимся опытом работы над доступными сайтами и разбираем, что использовать разработчикам.