Маркетинговые исследования
Advertronic
25.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
BYYD
Как новогодний сезон 2026 года изменит маркетинг в России
Рассказываем, каким будет новогодний сезон 2026 в России, какие тренды будут определять спрос и почему мобильная реклама играет ключевую роль в продвижении брендов в этот период.
Новогодний сезон 2026 — это традиционно время активного потребления и фактически многонедельный маркетинговый марафон, в котором бренды конкурируют за внимание пользователей. Именно мобильные устройства становятся главным инструментом навигации по праздничному шопингу. Сегодня решения о новогодних покупках формируются прямо в смартфонах: пользователи сравнивают товары, читают отзывы, выбирают подарки и совершают покупки в любой момент, когда им это удобно.
Выигрывают те бренды, которые находятся «на расстоянии одного касания» — появляются перед пользователем тогда, когда он готов принимать решения о покупке.
Для маркетологов это означает одно: бренду важно присутствовать в мобильной экосистеме. In-app реклама позволяет не просто показать баннер, а встроиться в пользовательский маршрут — появиться в нужное время, в нужном приложении, с релевантным предложением. Это уже не точечная коммуникация, а часть реального пути пользователя к покупке.
В статье разбираем, что ждет рекламный рынок в новогодний период 2026 года и как мобильная реклама помогает брендам усиливать видимость, увеличивать охват и влиять на решения потребителей.
Что будут покупать к Новому году 2026
По данным сервиса аналитики Moneyplace, на Wildberries перед новогодними праздниками растут продажи ключевых сезонных товаров:
Искусственные елки — рост выручки +99% (декабрь 2024 по отношению к декабрю 2023).
Елочные игрушки — +153%
Товары для упаковки подарков — +222%
Украшения для дома — +69%
Спрос на праздничные товары в 2025 году
«Яндекс Маркет» отмечает рост интереса к товарам для дома и хранения: корзины, коробки, органайзеры, сумки и елочные игрушки стали самыми популярными категориями в январские праздники. Среди фаворитов также — серьги и конструкторы.
С 1 по 9 января 2025 года:
Продажи товаров для организации пространства выросли в 2,1 раза,
Продажи елочных игрушек — в 1,6 раза.
Топ-бренды в подборках пользователей: Xiaomi, IKEA, Lego, Яндекс, Kitfort, Tuvio, Pragma.
Уже в ноябре–декабре традиционно увеличивается спрос на бижутерию, бытовые приборы, парфюмерию и свечи для дома, товары для творчества и детские игрушки. Эти категории формируют основу праздничного спроса.
Поведение покупателей в новогодний сезон 2026
MPSTATS Data подтверждает: большинство пользователей откладывает покупки на декабрь. Пиковая активность приходится именно на этот месяц — рост спроса заметен во всех популярных категориях.
Однако покупать заранее зачастую выгоднее. По данным «Авито», осенью сезонные праздничные товары и подарки стоят значительно дешевле:
В октябре 2024 года гирлянды были на 85% дешевле, чем в декабре.
Почему осенью цены ниже
Период крупных распродаж — Black Friday и другие акции стимулируют ранний спрос.
Низкий сезонный интерес — до ноября продавцы удерживают минимальные цены, чтобы быстрее реализовать остатки.
Стратегия равномерного распределения спроса — ритейлеры специально стимулируют покупки заранее.
Борьба за трафик маркетплейсов — площадки активнее продвигают товары перед сезоном.
После праздников цены возвращаются к норме, но:
Ассортимент сильно сокращается,
Многие категории становятся недоступны,
Заранее продуманные подарки купить уже невозможно.
Составляют ли россияне вишлисты: данные Fix Price и РОМИР (2025)
В преддверии праздников вишлисты формируют 28% россиян, при этом среди женщин доля выше — 34%, среди мужчин — 19%.
Зачем пользователи составляют списки желаний:
32% — чтобы получить нужные подарки и избежать разочарования.
32% — чтобы упростить выбор подарков для близких.
14% — чтобы показать свои интересы и хобби.
Почему часть пользователей не делает вишлисты:
23% считают просьбу о конкретном подарке неловкой.
23% уверены, что лучший подарок — деньги (особенно молодые 18–24 — 33%)/
19% говорят, что родные обычно сами дарят то, что нравится.
18% ценят эффект сюрприза.
19% россиян планируют подарки заранее, 17% — покупают импульсивно.
Мужчины чаще выбирают быстро (25% против 12% у женщин), а молодёжь 18–24, наоборот, подходит к выбору более осознанно.
Самые нежелательные подарки:
-
сертификаты на неинтересные мероприятия — 54%
-
книги по саморазвитию — 51%
-
предметы интерьера — 46%
-
алкоголь — 37% (среди 18–24 — 50%)
-
неподходящая косметика и парфюм — 34%
Mobile как ключевой источник продаж в Новый год
Онлайн-покупки продолжают расти. По данным опросов:
73% россиян планировали покупать подарки к 2025 году онлайн,
36% — на маркетплейсах.
Фактически новогодний шопинг переместился в приложения. Пользователь выбирает гирлянды по пути на работу, оформляет заказы детям в транспорте, а технику — вечером из дома.
Рынок при этом консолидирован: крупнейшие маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др. — формируют около 80% всех онлайн-заказов.
Еще до пандемии на Wildberries доля заказов со смартфонов превышала 80%, и эта цифра продолжает расти. В новогодний сезон мобайл становится не только площадкой для покупок, но и источником идей: пользователи ищут вдохновение, смотрят подборки, сохраняют товары в избранное.
Как мобильная реклама закрывает задачи брендов в Новый год
In-app реклама — это коммуникация прямо там, где пользователь сравнивает товары, читает отзывы и принимает решения.
Платформа BYYD размещает рекламу в мобильных приложениях с помощью programmatic — автоматизированного процесса покупки трафика через DSP в режиме реального времени.
Это позволяет:
Ежедневно оптимизировать кампанию,
Повышать качество трафика,
Корректировать стратегии в динамике,
Вовлекать аудиторию через rich media и fullscreen-форматы.
Реклама органично встраивается в путь пользователя — именно там, где рождаются новогодние покупки и где внимание наиболее сконцентрировано.
Новогодние кейсы BYYD
Для анонса новогодних мероприятий кампания была разделена на две аудитории:
Семьи с детьми,
Активные покупатели.
Использование fullscreen-баннера и оптимизация по площадкам позволили перевыполнить медиаплан на 12% и собрать 993 939 показов.
Yves Rocher — новогодние наборы
Использовали интерактивный rich media с игровой механикой. Таргетинг по интересам, ежедневная оптимизация и яркий креатив обеспечили:
1 279 272 показов,
CTR 1,86%.
Платформа BYYD уже более 10 лет помогает брендам усиливать присутствие в мобильной среде и постоянно совершенствует свои технологические инструменты. На сайте можно посмотреть больше кейсов и связаться с командой для запуска новогодней in-app кампании.
Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!
Для консультации и по вопросам сотрудничества:
Оставьте заявку на сайте.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Otclick
17.11.2025
ADPASS: тезисы и цитаты из выступления исполнительного директора AdTech-компании Otclick Тимура Спиридонова на НРФ’9
![]()
На ADPASS вышел материал «АРИР: ИИ превратился из технологии будущего в инструмент настоящего» о нашем выступлении на НРФ’9, где мы помогали презентовать трендбук по ИИ с прогнозами на 2026–2027 годы: https://adpass.ru/arir-ii-instrument-nastoyashchego-trendbook-2026–2027/. Делимся главными трендами 2026 года из публикации в СМИ и цитатами нашего эксперта — исполнительного директора AdTech-компании Otclick и сопредседателя комитета AI/ML АРИР Тимура Спиридонова.
KINETICA
15.11.2025
Подкаст «Маркетинг и реальность»
11.11.2025
«Подкастинг — это весело!»: Илья Коваленко про закулисный мир российских подкастов и креативной индустрии
![]()
Почему российский подкастинг — это битва за внимание, а западный — просто разговор? Сколько нужно вложить усилий, чтобы отвоевать у слушателей минуту времени в эпоху коротких видео? Как ИИ меняют креативную индустрию, заставляя креаторов бороться за аутентичность в перенасыщенном рынке?
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании