Как коллаборации помогают увеличивать продажи: 6 трендов инфлюенс-маркетинга в 2024 году
По данным Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), объем российского рынка инфлюенс-маркетинга в 2023 году достиг 18 млрд руб. Несмотря на запрет некоторых площадок в РФ, отключение монетизации в YouTube и изменения в законодательстве о рекламе, рынок вырос в два раза к концу прошлого года — это следует из того же отчёта АРИР. При этом количество рекламных интеграций у блогеров в первой половине 2023 г. выросло в 1,5–2,5 раза по сравнению с 2022 г. В 2024 году, когда рынок адаптировался к изменениям, эксперты прогнозируют возвращение к досанкционной агрессивной динамике роста: из опрошенных респондентов 33% планируют начать использовать инфлюенс-маркетинг, предпочитая его таргетингу (23%), SEO (19%), контекстной рекламе (15%) и Telegram Ads (21%).
Тренды инфлюенс-маркетинга в 2024 году
Подробнее рассмотрим, в каком направлении рынок будет двигаться в этом году.
Тренд 1. Амбассадорство
Речь идёт о долгосрочном прямом сотрудничестве блогера с брендом. Пример — коллаборация Wylsacom и «М.Видео». Wylsacom — крупный блогер в технотематике, у которого большая вовлечённая аудитория. В его случае полноценное рекламное партнёрство будет более заметным, чем разовая интеграция, которую многие подписчики уже привыкли перематывать.
Другой пример — Слава Комиссаренко, у которого заключен контракт с «Авиасейлс». Популярный комик интегрирует рассказ о бренде в свои стендап-концерты на YouTube, и каждый раз делает это уникально.
Это лишь самые яркие примеры. Долгосрочное сотрудничество актуально не только для больших брендов и блогеров: его часто используют и менее охватные инфлюенсеры.
Тренд 2. Продолжится смена площадок
В 2022–2023 годах крупные площадки попали под ограничения или сами их ввели. Поэтому инфлюенсеры начали переходить на альтернативные платформы: Telegram, «Дзен» и VK.
В этом году тренд закрепится: всё больше пользователей предпочитает смотреть лидеров мнений на доступных площадках вместо того, чтобы тратить время на обход ограничений.
Тренд 3. Рост влияния микроблогов
Согласно исследованию Insight People, 53% опрошенных россиян доверяют инфлюенсерам, а 70% респондентов хотя бы раз покупали товар по их рекомендации. Это основное преимущество инфлюенс-маркетинга: высокое доверие аудитории.
При этом наиболее вовлечённые подписчики отмечаются у микроблогеров — их каналы не перенасыщены рекламой, а контакт с аудиторией очень высокий.
Из аналитики Influencer Marketing Hub следует, что 70% всех брендов работают с нано- и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться.
Тренд 4. Развитие новых форматов
В 2023 году бренды начали активно создавать короткие видео для Reels, Shorts и TikTok. Например, недавно «Мегамаркет» запустил конкурс: нужно было снять свой мини-клип с их треком «Доставка по клику». Это было сделано, чтобы рассказать о новой функции. «Яндекс Маркет» принял участие в конкурсе и снял целых 10 Shorts, в которых показал, что такая же возможность у них уже давно есть.
Такой контент относительно легко сделать, а ещё он хорошо собирает лайки и репосты. Некоторые компании нарезают контент из интеграций с блогерами и публикуют в вертикальных видео, чтобы собрать дополнительные просмотры — это бывает эффективным подходом к утилизации контента.
Тренд 5. Честные обзоры
Стандартный подход — красочно рассказать о продукте — продолжает терять эффективность. Важно сделать рекламную интеграцию не просто нативной, но и честной. Аудитория любит искренних блогеров и прекрасно чувствует, когда ей пытаются что-то «впарить».
Актуальный подход, если это возможно — сделать распаковку продукта и поделиться настоящими впечатлениями. Такая интеграция чаще всего работает лучше.
Тренд 6. Контент, созданный сотрудниками
Эксперты отмечают тенденцию, при которой бренды стимулируют своих сотрудников становиться инфлюенсерами. Такой подход помогает укрепить взаимосвязь бренда и сделать его более доступным и привлекательным для потребителей.
Тренд 7. Использование нейросетей
По данным Influencer Marketing Hub, 63% брендов планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, а генерация контента проще. Также из исследования следует, что 85% маркетологов считают инфлюенс-маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения, а 60% увеличат бюджет в этом году.
Как коллаборации помогают увеличивать продажи
Разберём на кейсе FitStars — приложения с программами тренировок по подписке. Целью кампании было достижение максимальной окупаемости инвестиций — ежегодный рост в два и более раз.
В их случае традиционные каналы продвижения не давали ожидаемых результатов и были трудно масштабируемы. Бренд начал использовать инфлюенс-маркетинг с помощью inteam-тренеров, который помог привлечь первых активных пользователей и оценить жизнеспособность продукта.
Дальнейший поиск блогеров для сотрудничества оказался неочевидным. Как оказалось, бьюти-блогеры давали бОльшую эффективность для приложения с тренировками, чем фитнес-инфлюенсеры или нутрициологи. Подавляющее число продаж приносят лидеры мнений в тематиках, не связанных с продуктом. В компании поделились, что они сотрудничают с врачами многих специализаций, которые стабильно генерируют новые подписки на сервис.
Одной из основных проблем было масштабирование без значительного увеличения количества менеджеров по работе с блогерами внутри компании. Бренд заключил партнёрство с WOWBlogger — инфлюенс-площадкой, у которой есть широкая база блогеров из разных ниш. Это позволило экспериментировать: подключать больше платформ и менеджеров из внешней команды, а также тестировать новые аудитории. Кроме того, WOWBlogger помогал в анализе прошлых кампаний и подбирал блогеров по их популярности, охватам и оценке влияния на аудиторию.
Так как основной задачей интеграций было сгенерировать подписки на приложение и повысить узнаваемость бренда, через блогеров решили показать, как спорт может стать частью жизни каждого благодаря FitStars. WOWBlogger работали с разными сегментами целевой аудитории по интересам: суммарно использовали более 50 ниш. В числе основных:
Садоводство;
Медицина;
DIY и дизайн.
Также увеличивали количество взаимодействий с аудиторией через основные соцсети: Telegram, YouTube, «Дзен», «ВКонтакте».
В результате количество интеграций и охватов выросло более чем в два раза в течение года. Суммарно в пиковом месяце потратили свыше 53 млн рублей, заработали больше 133 млн рублей, а средний ROAS — 250%. Сейчас у бренда выходит 2 000+ интеграций в месяц.
Коллаборации с блогерами значительно повысили узнаваемость и продажи FitStars. Как отмечает компания, блогеры не только привлекают новых клиентов, но и усиливают брендовые метрики, делая FitStars более заметной в своей нише.
Вот, как прокомментировал этот кейс Илья Капустин, CEO FitStars:
По нашей стратегии, мы идём к микро- и мидл-инфлюенсерам, а на выходе получаем большое количество размещений, широкий охват и возврат инвестиций. Также качаем бренд метрики и становимся top-of-mind — именно благодаря перформанс-подходу, а не наоборот.
Илья Капустин
CEO FitStars
Выводы
Рынок инфлюенс-маркетинга продолжает адаптироваться к текущим реалиям: меняются площадки, внедряются новые форматы, растёт микроблогинг и тренд на честный контент. В этом году эксперты прогнозируют рост на 150–200%, поэтому игнорировать этот вид маркетинга точно не стоит.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании