Просто о сложном
PromoPult
19.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Проще простого
Что такое SKU товара в торговле
Молодые предприниматели начинают вести учет в обычной таблице Excel. Но когда количество товаров переваливает за 200, а отыскать на полках нужный вариант становится все труднее, наступает время внедрения SKU-кодов. Давайте вместе рассмотрим, что это такое и как способно помочь вашему бизнесу.
Содержание
Расшифровка аббревиатуры СКУ
Практически каждый человек, занятый в торговле и складском учете, хорошо знает, что такое SKU и почему лучше смотреть именно этот код, а не артикул. Его полное наименование на английском звучит как stock keeping unit, а на русском — идентификатор товарной позиции, а это значит, что сотрудник компании по одному этому коду может рассказать о товаре практически все:
-
Кто является поставщиком;
-
Как выглядит товар — цвет, размер, модификация и т.д.;
-
На каком стеллаже и полке он лежит.
Разрабатывается и используется SKU ID товара внутри одной компании. При этом все сотрудники обучаются правильному чтению и трактовке этой маркировки. Это позволяет быстро находить нужный товар на складе, своевременно пополнять его запасы и управлять остатками, исключая такие неприятности, как потеря, порча и превращение в неликвид.
Чем отличается от артикула
Сейчас компании наиболее часто используют два идентификатора товаров — артикул и SKU. Каждый из них имеет свои особенности составления, чтения и применения. Чтобы вы могли получить полное представление о том, чем SKU отличается от артикула, мы собрали основные сведения о них в таблицу.
Существует и третий идентификатор — UPC. Он присваивается всем товарам по международному стандарту и наносится на упаковку в виде штрих-кода, считываемого всеми устройствами, которые используются в торговле и логистике.
Где посмотреть идентификатор товарной позиции ID товара
В офлайн-магазинах SKU можно увидеть на ценнике, в интернет-магазинах он часто оказывается обозначенным на сайте и транспортировочной упаковке. Понять, что это СКУ, а не другой идентификатор, можно по вольному оформлению с использованием комбинации цифр и букв в количестве от 8 и более штук.
Где применяется СКУ
Сейчас, собственную систему идентификации товаров используют практически все торговые и логистические компании. Первым она облегчает задачу управления остатками на складах и составления торговой стратегии, вторым помогает верно определить место и направление груза при многочисленных пересортировках на промежуточных пунктах следования.
Торговля
Все магазины, имеющие более 100–200 наименований товаров, вынуждены применять собственную маркировку, указывающую все необходимые сведения. Так, если вы спросите в аптеке о наличии нужного вам препарата, провизор введет название в базу, увидит SKU товара и быстро направится к нужной секции и полке. Именно в этом заключается секрет быстрого и безошибочного поиска среди сотен других наименований.
SKU в торговле не только облегчает задачу поиска, но и дает массу других преимуществ:
-
Ускоряет процессы инвентаризации и учета;
-
Систематизирует хранение и облегчает сборку заказов;
-
Повышает уровень обслуживания клиентов;
-
Создает эффективную систему управления остатками на складах и закупками;
-
Дает информацию для аналитики и помогает выстраивать маркетинговые стратегии.
Теперь вы знаете, что это SKU становится конкурентным преимуществом, позволяющим интернет-магазинам быстро собирать заказы и своевременно продвигать товары сезонного спроса.
Маркетплейсы
Популярность этих торговых площадок обуславливает огромный спрос, как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов. Поэтому система внутреннего учета для них является «жизненно важной».
Озон. Маркетплейс предлагает партнерам несколько вариантов сотрудничества, среди которых есть возможность хранения на складах OZON и отправки из собственных торговых помещений. Поэтому и системы SKU он использует две — одну для FBO, а вторую для FBS. Увидеть соответствующие коды могут не только сотрудники маркетплейса, но и продавцы, а также покупатели — он указан в верхнем правом углу каждой карточки товара.
SKU на Озоне содержит информацию о расположении товара на складе — секцию, стеллаж, отделение, а также о типе продукции и ее отличительных признаках.
Вайлдберриз. Здесь товарам также присваивается SKU, включающий основную информацию о товаре и расположении, но сотрудники чаще используют бар-код — штрихкод, сгенерированный на его основе и считываемый складскими устройствами. Поэтому однозначно сказать, что такое SKU на Вайлдберриз может не каждый сотрудник — многие автоматически воспринимают их, как UPC — международную систему маркировки.
Для маркетплейсов SKU — это единственный шанс не допустить ошибки в работе и своевременно доставить получателям все необходимые грузы. Они помогают справиться с большими потоками заявок во время распродаж и предпраздничного ажиотажа.
Учет
В складском учете SKU также играет большую роль. С его помощью сотрудник может быстро определить расположение товаров и сформировать заказ, а также эффективно управлять остатками — своевременно заказывать необходимые позиции и исключать из списка то, что не пользуется спросом. К тому же, учет товаров по SKU помогает своевременно реализовать товары до истечения срока годности или сезона.
Мерчандайзинг
Большинство компаний вносят в SKU информацию о расположении товара. Это позволяет мерчендайзерам безошибочно находить их на полках, отслеживать их количество и поддерживать принципы маркетинга, которых придерживается компания.
Планирование
В системах учета, где посмотреть SKU может каждый сотрудник, от продавца до менеджера по закупкам, всегда отражается количество позиций на складе. Это позволяет планировать закупки на востребованные товары и проведение акций с теми, срок годности которых подходит к завершению. Грамотно выстроенная система помогает свести издержки к минимуму и не упустить потоки прибыли.
Правила оформления Stock Keeping Unit
В отличие от UPC, SKU не имеет жестких нормативов оформления. Обычно в него закладывают информацию, которая необходима продавцам для быстрого обслуживания и работникам склада для учета, планирования и управления остатками.
Наиболее часто в Stock Keeping Unit указывают:
-
Поставщика товара или бренд;
-
Категорию;
-
Размер, цвет, материал или модификацию;
-
Место хранения и расположения в торговом зале.
Код SKU может содержать латинские буквы и цифры, а главным требованием к нему является легкость считывания, от которой зависит скорость обучения сотрудников и включения их в рабочие процессы компании.
FAQ
Что такое SKU и как расшифровывается эта аббревиатура?
SKU — это артикул или уникальный идентификатор товара. Аббревиатура расшифровывается с английского как Stock Keeping Unit (СКЛАДСКАЯ УЧЕТНАЯ ЕДИНИЦА). Это внутренний код, присваиваемый магазином для учета и управления товарными запасами.
Чем SKU отличается от штрихкода (EAN/UPC)?
Это ключевое различие. Штрихкод (EAN-13) — это международный, стандартизированный код производителя, одинаковый для одного товара во всех магазинах мира. SKU — это внутренний код магазина, который он создает самостоятельно для своего удобства учета. Один товар с одним штрихкодом в разных сетях будет иметь разные SKU.
Зачем вообще нужен SKU в розничной торговле?
SKU является основой для эффективного управления ассортиментом и складом. Он позволяет:
✔ Точно отслеживать остатки каждой позиции.
✔ Анализировать продаваемость конкретных моделей, цветов, размеров
✔ Автоматизировать процессы приемки, инвентаризации и отгрузки.
✔ Быстро находить товар на складе.
Из чего обычно состоит SKU?
SKU — это чаще всего буквенно-цифровой код, который несет в себе закодированную информацию. Например, он может включать сокращенное название категории (CL — одежда), код модели (XYZ123), код цвета (BLK — черный), код размера (S, M, L). Пример: CL-XYZ123-BLK-S.
Кто присваивает SKU товару — производитель или магазин?
SKU присваивает именно магазин (ритейлер) для своей собственной системы учета. Производитель поставляет товар со своим артикулом и штрихкодом, а торговая компания на его основе создает свой внутренний SKU.
Нужно ли создавать отдельный SKU для товара разного размера или цвета?
Да, это одно из главных правил. Каждая уникальная торговая единица, которую нужно отслеживать отдельно, получает свой SKU. Футболка одного фасона, но черного и белого цвета, или одного цвета, но размеров S и M — это четыре разных SKU.
Обязательно ли использование SKU для малого бизнеса?
Нет, это не обязательно по закону, но крайне рекомендуется, даже для маленького магазина. Как только ассортимент превышает несколько десятков позиций, ручной учет становится неэффективным. SKU — основа для работы с любыми системами автоматизации (1С, CRM, складские программы).
Что такое низкий и высокий SKU-ассортимент?
Это характеристика ширины ассортимента.
Высокий SKU-ассортимент (Глубокая аналитика): Много разных товарных позиций (например, у магазина одежды тысячи SKU по разным размерам и цветам).
Низкий SKU-ассортимент (Широкая аналитика): Меньше позиций, но каждая из них более значима для бизнеса (например, у оптового склада с напитками всего 100 SKU — паллеты с водой, соком, колой).
Как SKU помогает в аналитике продаж?
Благодаря уникальному коду для каждой модификации товара, можно точно определить:
✔ Какие конкретно размеры, цвета или модели продаются лучше всего (хиты продаж).
✔ Какие позиции залеживаются на складе (неликвиды).
✔ Это позволяет делать точные прогнозы закупок и оптимизировать ассортимент.
Что будет, если не использовать SKU?
Без SKU учет становится хаотичным. Возникают ошибки в остатках, сложности при проведении инвентаризации, невозможно проанализировать точную продаваемость отдельных характеристик товара. Это приводит к затовариванию одними позициями и нехватке других, что напрямую ведет к финансовым потерям.
Резюме
Код SKU — это буквенно-числовое выражение, в котором прописана вся значимая информация о товаре, его характеристиках и расположении. Разрабатывается и используется он сугубо внутри одной компании, а главным его назначением становится систематизация и управление товарооборотом в магазинах, на складах, отделах закупки и так далее.
Ольга Варава
Руководитель контент-портала ADPASS
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании