Кейсы
Manzana Group
25.12.2025
Материал проходит модерацию
hh.ru
Как кобренд hh.ru и «Вкусно — и точка» увеличил отклики на вакансии массового найма в 27 раз
Карточка кейса
Задачи:
-
увеличить поток кандидатов на позицию «Работник предприятия»
-
вырастить отклики и интерес к вакансиям за счет диджитал-охвата
-
повысить привлекательность и поддержать устойчивый положительный образ бренда работодателя
Решение:
привлечение целевой аудитории соискателей с помощью кобрендинговой рекламной кампании
Результаты:
-
в 98 раз увеличились просмотры вакансий работодателя на hh.ru
-
в 27,3 раза повысились отклики на вакансии работодателя на hh.ru
-
в 3 раза выросли просмотры страницы работодателя на hh.ru
Какие задачи стояли перед проектом
Московский рынок найма остаётся одним из самых конкурентных с точки зрения работодателя. В столице сосредоточено около 200 предприятий «Вкусно — и точка», и компания постоянно нуждается в поварах и других работниках предприятий. Несмотря на высокую узнаваемость бренда, стандартные инструменты продвижения не всегда обеспечивают стабильный поток откликов.
В конце 2024 года компания столкнулась сразу с несколькими факторами: низким количеством откликов, высоким уровнем конкуренции за массовых специалистов и перегретостью рынка. Нужно было придумать решение, которое не только повысит отклики на вакансии, но и в целом положительно сработает на бренд работодателя.
Почему выбор пал на кобрендинг
Команда hh.ru предложила «Вкусно — и точка» кобрендинг — совместную рекламную кампанию, в которой сила бренда hh.ru работает на трафик, узнаваемость и доверие к бизнесу партнёра.
Нашей ключевой целью было усиление позиций компании как работодателя. Мы всегда охотно пробуем новые инструменты привлечения и рекламные тренды, которые появляются на рынке труда. В первую очередь было интересно поучаствовать в таком пока ещё новом формате, как кобрендинговое размещение с одной из крупнейших и авторитетных площадок по поиску персонала
Полина Кухарскаяруководитель направления «Приём и адаптация персонала» «Вкусно — и точка»
Какие инструменты использовали
В пакет «Максимум»* вошёл максимально широкий набор каналов.
Размещение на hh.ru:
-
баннеры на главной странице сайта, в мобильном приложении и на странице вакансий
-
брендированный шаблон вакансии
Пример партнёрского баннера на странице вакансии
Диджитал-каналы:
-
Яндекс Директ
-
VK Реклама
-
Telegram Ads
-
видеоформаты на диджитал-площадках
Пример видеоформата в Яндекс Директ
Наружная реклама (DOOH + Indoor):
-
сити-форматы, ситиборды, суперсайты, медиафасады
-
экраны в ТЦ, БЦ, ТДК
Так выглядела наружная реклама
Широкий набор каналов был выбран не случайно. По данным hh.ru и исследованиям Яндекс Рекламы, использование пяти и более форматов снижает стоимость лида на 67%. Контакт с разными носителями значительно повышает вероятность отклика.
Если использовать более 5 форматов, СРА становится ниже на 67%
Цифровая наружная реклама, несмотря на отсутствие кликов, обеспечила мощный post-view-эффект: пользователи возвращались к поиску вакансий уже самостоятельно — это подтвердилось ростом брендовых запросов и активности на hh.ru.
Команда hh.ru действовала на каждом этапе оперативно и гибко, ребята с большой ответственностью предлагали оптимальные форматы и решения именно с учётом нашей специфики. Подход был по-настоящему глубоким, а не формальным
Полина Кухарскаяруководитель направления «Приём и адаптация персонала» «Вкусно — и точка»
Какие результаты показал проект
Кампания сформировала мощный имиджевый и поведенческий эффект.
Охват и общая активность:
-
4,75 миллиона — охват без учёта наружной рекламы**
-
7,4 миллиона — потенциальные контакты с наружной рекламой
-
более 25 миллионов показов рекламы, включая выходы наружной рекламы
-
329 тысяч кликов по рекламным материалам
Результаты на hh.ru:
-
просмотры вакансий выросли в 98 раз
-
отклики — в 27,3 раза
-
посещения страницы работодателя — в 3 раза
-
брендовые поисковые запросы — на 22,7%
Рекламная кампания оказала сильное влияние на поведение пользователей — те, кто не кликнул по рекламе, всё равно пошли искать бренд и его вакансии в поиске, что говорит о хорошей запоминаемости и релевантности сообщения.
Поисковые запросы в Яндексе, связанные с компанией, выросли до 26 тысяч, включая 2,1 тысячи запросов, направленных именно на поиск работы в команде «Вкусно — и точка».
Несмотря на высокий объём найма, долгосрочных изменений клиент не ожидал — и это подтвердилось: показатели вернулись к обычному уровню через несколько дней после завершения кампании. Однако её эффект был очевиден.
Нас приятно удивил кратно возросший объём откликов на наши вакансии на hh.ru в период действия кампании. Мы прогнозировали результаты по имиджу, но не ожидали такого высокого результата в реальных откликах. А размещение наших совместных рекламных материалов на улицах Москвы обеспечило широкое внимание к нам как к работодателю. Мы смогли масштабно напомнить о себе, а логотип hh.ru рядом с нашим выступил как «знак качества». Имиджевый показатель «Хороший работодатель» продемонстрировал рост, сопоставимый с эффектом от нашей федеральной ТВ-кампании
Полина Кухарскаяруководитель направления «Приём и адаптация персонала» «Вкусно — и точка»
В планах — рассмотреть повторение кампании в высокий сезон следующего года.
Привлекайте больше откликов на вакансии и повышайте узнаваемость вашей компании вместе с кобрендингом от hh.ru
* В рамках пакета «Максимум» команда hh.ru берёт на себя весь цикл реализации — от подготовки креативов до закупки и оптимизации рекламы. Этот формат позволяет использовать максимально широкие охватные инструменты, распределить нагрузку по рекламному бюджету 50 на 50 между hh.ru и бизнесом
** По данным Яндекса, Telegram Ads, VK Рекламы, hh.ru
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании