Новости
АКАР
Позавчера
РАМУ переписала карту маркетинговых услуг: BTL больше не существует
Российская ассоциация маркетинговых услуг представила в среду на НРФ’9 новую сегментацию индустрии — и это не просто переименование привычных категорий. РАМУ зафиксировала то, что рынок уже давно знал на практике: деление на ATL и BTL окончательно перестало отражать реальность.
Вместо устаревшей классификации ассоциация выделила четыре комплексных сегмента: торговый маркетинг (Trade Marketing), стимулирование потребительского спроса (Consumer Promotion), событийный маркетинг (Events) и маркетинг спорта и развлечений (Sport & Entertainment Marketing). Каждый из них описывает не набор инструментов, а полноценное направление работы с потребителем.
От инструментов к задачам
Ключевой вывод РАМУ: современные маркетинговые услуги — это значительно более широкий и сложный рынок, чем предполагали старые аббревиатуры ATL и BTL. В каждом из четырех сегментов агентства предоставляют весь цикл услуг: планирование, креативно-стратегическую разработку, интеграцию различных каналов и инструментов, обеспечение реализации кампаний.
Реализация включает логистику, производство сувенирной продукции и рекламно-информационных материалов, создание рекламных конструкций, а также любых цифровых носителей — от дизайн-макетов и сайтов до видео и программного обеспечения. Для решения задач используются все современные инструменты: цифровые активации, спонсорство, работа с лидерами мнений, CRM и директ-маркетинг.
Фактически агентство в любом из сегментов делает полный маркетинговый цикл, который раньше искусственно дробился на ATL и BTL по признаку используемых медиа. Торговый маркетинг давно не ограничивается промо в магазинах — это и цифровые активации в точках продаж, и работа с данными ритейлеров, и интеграция онлайн и офлайн. Событийный маркетинг включает стриминг, digital-расширения, работу с контентом до и после события. Стимулирование спроса использует весь арсенал — от классических рекламных механик до геймификации и персонализированных предложений через CRM.
Зачем индустрии новая сегментация
Новая классификация станет основой для дальнейших исследований РАМУ по оценке объемов рынка. Это важно не только для статистики — четкая структура помогает заказчикам понимать, какие услуги они покупают и у кого их искать. Раньше один и тот же тип агентства мог называться BTL-агентством, event-агентством, промо-агентством или агентством активаций — в зависимости от того, как оно само себя позиционировало.
Для индустрии это означает появление общего языка описания того, чем на самом деле занимаются агентства маркетинговых услуг в 2025 году, а не в эпоху, когда BTL означал «все, что не ТВ и радио». Новая сегментация РАМУ признает реальность: границы между каналами давно размыты, а клиенты покупают не «BTL» или «digital», а решение конкретной бизнес-задачи — будь то рост продаж в рознице, запуск нового продукта, повышение лояльности или создание впечатлений вокруг бренда.
Стандартизация также упростит сравнение предложений разных агентств и позволит более точно оценивать динамику каждого сегмента. В конечном счете, это шаг к большей прозрачности рынка —, а значит, и к более эффективному распределению бюджетов.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Маркетинговое агентство «В точку»
05.02.2026
VK‑продвижение ювелирной компании: 25 ₽ за подписчика и 2,7× вовлеченность
![]()
Этот кейс демонстрирует, как во ВКонтакте мы вывели ювелирный бренд в стабильную лидогенерацию и вовлеченность: прозрачная аналитика, таргетинг по сегментам и 25 ₽ за подписчика, что обеспечивает 2,7× рост активности. В материале — пошаговая стратегия, примеры креативов и посадочных, а также практические выводы по масштабированию и монетизации.
Головкин и партнеры
04.02.2026
Изображение вместо сотни слов: экономия, которую дают графические нейросети
![]()
С появлением ИИ многократно ускорились тысячи процессов. Существенные изменения коснулись и разработки изображений под ту или иную задачу. И если еще несколько лет назад визуализация идеи была чем-то весьма долгим, а иногда и дорогим удовольствием, то сегодня навык создания ИИ-графики можно смело считать крайне востребованным. Умение мгновенно создавать высокого качества убедительные образы — это потрясающая способность быстро донести до аудитории то, о чем будет текстовое повествование в блоге, на сайте, контент-платформе или каком-либо тематическом ресурсе.
Ice-Marketing
22.01.2026
Неделя рекламы 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 