FMCG 2026: Рынок на паузе, а покупатель уже нет

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж.

«Планограмма» собрала несколько трендов для рынка 2026:

Тренд 1: Магазин по сценариюПокупатель больше не ходит «в супермаркет». Он выбирает формат под задачу: быстро — в онлайн или у дома, выгодно — в дискаунтер, планово — в гипермаркет. Один и тот же товар теперь живёт в разных сценариях. Поставщику важно управлять не просто полкой, а ролью продукта в каждом канале.

Тренд 2: Рациональная корзинаЭкономия обозначает пересборку корзины. Покупатель убирает лишнее, оставляя только то, что считает оправданным: СТМ, чистые формулы, продукты «без лишнего». Безымянные варианты без лояльности вылетают первыми.

Тренд 3: Ценность против ценыЦена стала относительной. Готовы платить больше, если ценность очевидна. Если нет, то мгновенно переключаются на альтернативу. Средние по цене и смыслу продукты в самой опасной зоне. Выбор прост: либо усиливать ценность, либо честно играть в эконом-сегмент.

Тренд 4: Время — новая валютаРынок тянут базовые и «удобные» категории. Лидер роста, всем очевидно, готовая еда (+13,4%). Покупатель платит за экономию времени и простоту. Сложные продукты без ясного сценария использования проигрывают.

Тренд 5: Поколенческий разломМолодые ищут новизну и впечатления, старшие — за локальность, цену и привычные решения. Универсальные продукты для всех уходят в прошлое. Промо и ассортимент должны точно бить в свою аудиторию.

Тренд 6: Ритейл-медиа как двигатель продажРитейл-медиа — уже не просто канал узнаваемости, а инструмент прямого влияния на полку и чек. Креатив без данных теряет силу.

Рост в 2026 году значит точность. Точное понимание сценария покупателя, точное позиционирование ценности и точное попадание в свою аудиторию через data-инструменты. Кто играет по старым правилам, тот потеряет свою долю.

#FMCG #Ритейл

Планограмма
еще 30 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Позавчера

Super Bowl 2026 — новое, старое и вечное

Позавчера

На что делают ставку e-commerce компании в развитии цифровых продуктов в 2026 году

Позавчера

Внутренние коммуникации 2026: практический гайд по трендам и внедрению

Вам понравится

Agenda

Позавчера

Кофейные термины предложили закрепить в словарях

FMCG Ритейл

Компания «Лалибела Кофе» направила официальное обращение в Институт русского языка имени В. В. Виноградова Российской академии наук с просьбой включить ряд кофейных терминов в нормативные словари современного русского языка. Речь идет о словах «дрип», «бленд», «спешелти», «кофе-поинт», «микролот», «моносорт» и др.

CleverPumpkin

Позавчера

На что делают ставку e-commerce компании в развитии цифровых продуктов в 2026 году

Маркетинг Ритейл

Операционный директор CleverPumpkin вместе с продуктовыми командами Dodo Pizza, Lamoda Tech и «Лемана Тех» выделили шесть направлений, которые определят стратегию развития цифровых продуктов в 2026 году.

Два слова

17.02.2026

Как мы обновили дизайн бренда кормов для животных Aqua Crystal

FMCG Брэндинг

Aqua Crystal — премиальные корма для рыб, грызунов и рептилий. В свете ухода нескольких иностранных брендов с российского рынка в компании приняли решение усилить дистрибуцию и выйти на маркетплейсы. Для конкурентоспособного присутствия в этих каналах продаж потребовалось обновить дизайн и усилить образ премиального бренда.