В 2024 году продажи автотоваров на Wildberries увеличились в 2,6 раза

Специалисты комплексной платформы управления e-com JVO и системы категорийного анализа маркетплейсов CATAN выяснили, как этой осенью изменился спрос и цены на автотовары в сравнении с летним периодом и 2023 годом.

Согласно данным аналитиков JVO и CATAN, выручка селлеров в категории автотоваров на Wildberries в сентябре-октябре 2024 года увеличилась в 2,6 раза в сравнении с тем же периодом предыдущего года, а в сравнении с летом текущего года — на 20%.

Средний чек покупки в этой категории увеличился на 18% и составил 995 рублей. Лидером по доле оборота и количеству проданных товаров стали аксессуары для салона и багажника — 26%. Чаще всего пользователи WB приобретали чехлы и накидки (16%), средний чек покупки составил 1 343 рубля. Также заметную долю продаж среди аксессуаров для авто занимают товары для ухода (15%) и держатели для телефонов (13%).

В среднем пользователи маркетплейса тратили на уход за автомобилем 742 рубля, а на держатели — 398 рублей. На втором месте по доле оборота оказались инструменты — на них пришлось 19% прибыли селлеров. 51% продаж пришлось на автосервисное оборудование с показателем среднего чека покупки в 2 897 рублей, слесарное оборудование покупали в 31% случаев на среднюю сумму в 564 рубля. Также покупатели на WB часто приобретали инструменты для диагностики авто (18%) в среднем за 1 082 рубля. Третье и четвертое место досталось запчастям для легковых автомобилей и химии — 15% и 6% соответственно. В среднем пользователи Wildberries приобретали товары в этих подкатегориях на сумму 1 023 и 489 рублей. Топ-5 по доле оборота замыкают мототовары с показателем в 5% и средним чеком 1 076 рублей.

В 2024 году в сравнении с предыдущим годом расходы россиян на товары для авто увеличились на 12%. Заметнее всего увеличились траты на запчасти для легковых автомобилей и коврики — на 32% и 26% год к году. Средний чек в подкатегориях составил 1 023 и 1 302 рубля. Также на 13% увеличился средний чек среди аксессуаров для авто и внешнего тюнинга — на 11%, и составил 1 032 и 484 рубля соответственно.

Снижение среднего чека коснулось красок и грунтовки (-16%), OFFroad товаров (-15%) и инструмента (-11%). В среднем в 2024 году пользователи маркетплейса тратили на краску или грунтовку для авто 626 рублей, OFFroad товары — 3 127 рублей, а на инструмент — 1 356 рублей.

На текущий момент Wildberries продолжает оставаться удобным маркетплейсом для покупки расходников и небольших запчастей среди автомобилистов. Однако пользователи площадки все еще не считают ее приоритетной для приобретения стратегически важных в обслуживании автомобиля товаров: шин, аккумуляторов и других запчастей.

Алексей Егоров

Сооснователь и главный аналитик JVO

#FMCG #Ритейл

JVO
еще 25 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

24.02.2026

Бум на ностальгию. Что произошло?

24.02.2026

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

ВкусВилл

19.02.2026

ВкусВилл подвёл итоги экологического 2025 года: почти 1,3 млн кг вторсырья и 3,5 млн участников экопроектов

Ритейл

ВкусВилл подвёл итоги экологического направления за 2025 год. Экосервисы компании продолжают расти и масштабироваться: ежемесячно ими пользуются 1 220 000 покупателей — это на 20% больше, чем в 2024 году. За год почти 3 500 000 человек совершили хотя бы одно экодействие, что на 9% выше показателей прошлого года.

Head Promo

13.02.2026

Крупнейшие поставщики удобрений России

Промышленность Ритейл

KTS

03.02.2026

Голосовая геймификация, которая привлекала более 400 тысяч пользователей в приложение «Бургер Кинг»

Digital Ритейл

«Бургер Кинг» в условиях высокой конкуренции со стороны агрегаторов и сезонного спада активности столкнулся со снижением вовлечённости в собственном мобильном приложении.
Нужно было найти способ привлечь пользователей не только за счёт разового бонуса, но и через эмоциональную механику, которая будет работать в долгосрочной перспективе и мотивировать возвращаться.