Телеграм-канал
@adpass_media
О платформе Реклама на сайте Контакты
Блог Статью Вакансию Мероприятие
Войти
Редакция ADPASS
27.07.2023, 14:18

Как правильно писать продающий текст AIDA, PMHS, ODC, PPPP и другие эффективные модели текстов для продажи ваших товаров и услуг

Как написать продающий текст, который будет привлекать клиентов и продавать товары и услуги в режиме нон-стоп? Рассмотрим самые популярные и эффективные схемы написания продающих текстов для копирайтеров, маркетологов, рекламщиков, редакторов.

Содержание

  1. Как создать крутой рекламный текст
    1. 1. Захватывающий заголовок
    2. 2. Лид-абзац
    3. 3. Уникальное торговое предложение
  2. Схемы написания продающих текстов
    1. AIDA (Attention — Interest — Desire — Action)
    2. РАS (Problem — Attention — Solution)
    3. PMHS (Pain — MorePain — Hope — Solution)
    4. ODC (Offer — Deadline — Call to action)
    5. SCH (Star — Chain — Hook)
    6. ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action)
    7. PPPP (Picture — Promise — Prove — Push)
    8. Формула Джо Витале
    9. FAB (Features — Advantages — Benefits)
    10. BAB (Before — After — Bridge)
    11. The 4 U’s (Useful — Urgent — Unique — Ultra — Specific)
    12. So What? (И что?)
    13. 4 почему от «Скобеев и партнеры»
  3. Чек-лист: как написать продающий текст за 2 часа

Как создать крутой рекламный текст

Самое важное — пишите о выгодах для клиента, а не о самом продукте. Покупателю есть дело только до его личных проблем. Ваш продукт сам по себе никого не интересует. Поэтому любые его свойства нужно превращать в выгоды.

Чтобы понять боли и проблемы своего потенциального клиента, поставьте себя на его место и предложите решение.

Например, описание для iPod:

  • Свойство — 3 ГБ памяти в устройстве.

  • Выгода — 1000 песен в вашем кармане.

Говорите о результате, а не о процессе. Это намного интереснее для клиента, который хочет решить свои проблемы быстро и просто. И обязательно пишите не о том, что будет, а о том что есть сейчас.

1. Захватывающий заголовок

Заголовок — это 90% успеха любого текста. Он должен справляться с 3 задачами:

  • выделить целевую аудиторию;

  • зацепить, привлечь;

  • рассказать о выгоде.

Статистика показывает, что изменив заголовок текста, можно увеличить эффективность рекламы в 10 раз. Современные пользователи не будут долго вчитываться в содержание — они мгновенно схватывают основное и выбирают самое «вкусное».

Давайте конкретное решение проблемы, и вы получите 100% отклик аудитории. Не «Похудейте на несколько кило быстро и легко», а «Как за 3 недели сбросить 5 килограмм». Если заголовок не справляется со своими задачами, пишите дополнительный надзаголовок, который будет сообщать о выгоде или выделять аудиторию.

2. Лид-абзац

У вас есть 3–5 секунд, чтобы зацепить аудиторию. После заголовка вы получаете кредит доверия на первые 2 предложения. Если читателю не интересно, он уйдет. Поэтому Лид-абзац должен быть:

  • Коротким. 30 слов, не больше. Оставьте подробности для второго абзаца.

  • Отвечать на главный вопрос аудитории: кто, что, где, когда, почему или как?

  • Интересным. На скучном тексте читатель сосредоточится максимум на 8 секунд.

3. Уникальное торговое предложение

УТП поможет выделить бизнес среди конкурентов. Оно работает при соблюдении 3-х условий:

  • Уникальность — такого нет у конкурентов.

  • Ценность — клиент видит свою выгоду.

  • Конкретность — всем понятно, что вы предлагаете.

Примеры:

  • У конкурента — Огромный ассортимент, более 10 000 наименований. А у вас — узкая линейка, консультация экспертов, эксклюзивные условия обслуживания.

  • Конкурент делает скидку 20% на товар. А вы ДАРИТЕ одну единицу товара при покупке трех. Слово «бесплатно» обладает более сильным эффектом, чем «скидка».

  • У конкурента самые низкие цены. А у вас они выше, потому что вы даете дополнительные гарантии, бесплатное обслуживание, бонусные услуги.

Схемы написания продающих текстов

AIDA (Attention — Interest — Desire — Action)

Это проверенная формула в копирайтинге, которая никогда не подводит. Подходит для любых форматов — лендинг, сайт, посты для соцсетей, рекламные объявления, рассылки.

Пишем продающий текст по следующему шаблону:

  • A — Attention. Привлекаем Внимание аудитории с помощью цепляющего заголовка. Например, курсы танцев. Акцент делаем не на самих танцах, а на отношениях с партнером. «Хотите добавить огня в отношения?» или «Как неожиданное решение помогло избежать развода».

  • I — Interest. Вызываем Интерес и предлагаем клиентам выгоду. Это можно сделать двумя способами — акцент на проблеме, которую решает продукт, или акцент на выгодах, которые он дает покупателю.

  • D — Desire. Пробуждаем Желание. Для этого используем следующие приемы:

  1. Используем слова, которые взывают к жадности — Более того, И даже больше, В добавок… Метод отлично работает, когда предлагаются бонусы.

  2. Прямо отвечаем. «Почему мне стоит купить именно у вас?» — «Нас выбирают, потом что…».

  3. Ограничиваем время. «Акция действует до…» или «Осталось всего 10 товаров по цене со скидкой!».

  • A — Action. Призываем к Действию — перейти на сайт, сделать заказ, оставить контакты, заказать обратный звонок.

РАS (Problem — Attention — Solution)

Р — Проблема. В начале текста озвучиваем проблему клиента, давим на боли.

А — Внимание. Рассказываем о неприятных последствиях нерешенной проблемы.

S — Решение. Предлагаем продукт — товар или услугу, которые решат проблему.

Пример текста, написанного по формуле РАS:

PMHS (Pain — MorePain — Hope — Solution)

Формула похожа на AIDA, подходит для написания продающих постов, лендингов, рекламных объявлений. Начала нужно запугать читателя, надавить на боли, потом дать надежду и предложить решение.

  • P — Боль. Называем главную проблему или страхи читателя.

  • M — Больше боли. Нагнетаем атмосферу, указываем на негативные последствия.

  • H — Надежда. Даем надежду, что существует способ решить проблему.

  • S — Решение. Предлагаем продукт, который решит проблему. Рассказываем о выгодах.

ODC (Offer — Deadline — Call to action)

Шаблон подойдет для написания рекламных объявлений и промо-текстов.

  • Предложение — указываем УТП, рассказываем об акциях и скидках.

  • Дедлайн — ограничиваем предложение по времени покупки или количеству товара.

  • Действие — предлагаем купить продукт, заказать обратный звонок, скачать приложение и т.д.

Пример текста по формуле ODC:

SCH (Star — Chain — Hook)

Подходит для соцсетей, рассылок, рекламных объявлений.

  • Звезда — УТП, выгодное предложение.

  • Цепь — список выгод, которые получит покупатель.

  • Крючок — призыв к действию.

Пример текста по шаблону SCH:

ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action)

Формула акцентирует внимание на проблемы клиентов.

  • А — Осведомленность — привлекаем внимание ЦА к предложению.

  • C — Понимание — помогаем осознать проблему и ценность вашего предложения.

  • C — Убеждение — убеждаем воспользоваться предложением с помощью отзывов, фото, статистики.

  • A — Призыв к действию.

Пример продающего текста по формуле ACCA:

PPPP (Picture — Promise — Prove — Push)

Где пригодится формула — лендинг, сайт, соцсети, рекламное объявление, рассылка.

  • Картина — показываем продукт или его счастливого обладателя.

  • Обещание — говорим о том, что клиент получит то же самое, что и на картинке.

  • Убеждение — убеждаем клиента в правильности его выбора: аргументы, цифры, отзывы, фото.

  • Призыв к целевому действию.

Пример текста по формуле РРРР:

Формула Джо Витале

Это очень подробная формула написания продающего текста от Джо Витале, авторабестселлера «Гипнотические рекламные тексты». Можно писать подробно, а можно сократить шаблон и оставить только некоторые шаги:

FAB (Features — Advantages — Benefits)

Формула подходит для написания продающих постов, рекламы, писем для рассылки.

  • Особенности — описываем ключевые особенности продукта.

  • Преимущества — говорим о пользе, преимуществах перед конкурентами.

  • Выгоды — указываем на выгоды, которые получит покупатель.

Пример продающего поста, написанного по шаблону FAB:

BAB (Before — After — Bridge)

Формула подходит для написания продающих текстов для компаний в сфере красоты, моды, здоровья и обучения.

  • До — рассказываем о проблеме, давим на боли.

  • После — рисуем картину, в которой эта проблема решена.

  • Мост — рассказываем, как можно решить проблему и достичь результата.

Пример продающего текста по формуле ВАВ:

The 4 U’s (Useful — Urgent — Unique — Ultra — Specific)

Формула подходит для написания рекламных объявлений, постов для соцсетей, писем для рассылки. Шаблон следующий:

  • Полезность — рассказываем, в чем польза вашего продукта.

  • Срочность — ограничиваем по срокам или количеству.

  • Уникальность — показываем преимущества продукта, УТП.

  • Специфика — делаем акцент на дополнительной информации (скидка, промокод и т.д.).

So What? (И что?)

Прием основан на противопоставлении двух составляющих успешного текста: «особенности против выгоды».

Сначала нужно указать отличительную особенность продукта, а затем спросить себя: «Ну и что?».

Например:

— Наши подгузники выполнены из экологически чистого супер-мягкого сырья.
— «Ну и что?»
— Теперь никакой аллергии и раздражений на коже вашего малыша!

4 почему от «Скобеев и партнеры»

Продающий текст должен отвечать на четыре вопроса:

  • Почему нужен этот продукт?

  • Почему покупатель должен купить его у вас?

  • Почему именно по этой, а не по другой цене?

  • Почему купить продукт нужно сейчас?

Чек-лист: как написать продающий текст за 2 часа

Поставьте себя на место покупателя. Вы хотите купить продукт/заказать услугу? Что мешает? Чем ваше предложение лучше конкурентов?

  • Пишите понятно и просто. Пусть текст будет доверительной беседой на равных, без снисходительного тона.

  • Расскажите о выгодах, о решении проблем, о результате, который получит клиент.

  • Не используйте превосходную степень «самый». Во-первых, это не скромно. Во-вторых, это подозрительно.

  • Призывайте к действию с помощью повелительного наклонения и правильно подобранного глагола.

  • Напишите короткий цепляющий заголовок из 6 слов и лид-абзац максимум на 30 слов.

  • Уберите из текста канцеляризмы, вводные конструкции, лишние слова.

  • Не испытывайте терпение читателя, будьте лаконичны и уважайте время своей аудитории.

  • Разбейте текст на абзацы, добавьте маркированные списки, подзаголовки, цитаты.

  • Добавьте хорошую инфографику, вместо скучного перечисления фактов.

  • Ведите с читателем диалог, задавайте ему вопросы типа «Согласны?»

  • Добавьте эмоций и юмора — это никогда не помешает. Но все должно быть в меру!

  • Вычитайте текст минимум 2 раза и уберите все, что мешает.

  • Прогоните текст через сервисы типа Orfogrammka, и проверьте его на плагиат.

Ольга Варава
Руководитель контент-портала ADPASS
#Контент #Продвижение
Проще простого
еще 193 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025
Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате
09.12.2025
Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста
04.12.2025
Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»
04.12.2025
Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Телеканал «Солнце»
18.11.2025
Первый музыкальный супергерой: мультсериал «Чёрный мотылёк. Сила музыки» выйдет на телеканале «СОЛНЦЕ» и в онлайн-кинотеатре START
Контент ТВ

Телеканал «СОЛНЦЕ» и онлайн-кинотеатр START представят мировую премьеру анимационного сериала «Чёрный мотылёк. Сила музыки» уже 28 ноября. Это вдохновляющая история о первом неидеальном супергерое, чья сила — в музыке: в проекте прозвучат 10 оригинальных песен, созданных специально для сериала.
ChatGPT Маркировка рекламы Маркетинг Digital Коммуникации Кризис Соцсети Медиа Контент Наружная реклама IT и инновации Госрегулирование Брендинг