• Просто о сложном

А надо ли говорить о доверии? Тихая реклама для девелопера от Штольцман и Кац

Клиент, бриф и задача «сформировать доверие к бренду»

«УГМК-Застройщик» обратились в агентство за разработкой рекламного креатива и коммуникационной стратегии на 2025 год. Задачу сформулировали так: укрепить доверие к бренду.

Для контекста важно рассказать о бренде «УГМК-Застройщик». Бренд — часть холдинга «УГМК», системообразующей компании в уральском регионе. Бренд УГМК знаком каждому жителю Урала по проектам в промышленности, девелопменте, спорте и медицине. В портфеле «УГМК-Застройщика» жилая недвижимость бизнес- и премиум-класса, проекты формата «Сити» с небоскребами и премиальный курорт «Шермонт».

Мы проанализировали предыдущие рекламные кампании бренда и поняли, что он уже много лет занимает территорию «доверия», формирует образ бренда, которому можно доверять. Тема доверия проходит лейтмотивом через все рекламные коммуникации последних лет. Нам была нужна идея, которая одновременно логически продолжит прошлые кампании и раскроет тему доверия с новой стороны.

«Надо ли говорить о доверии?»: идея и реализация

Проанализировали аудиторию, конкурентов и историю бренда и начали штурмить. На первой сессии зашли в тупик, когда поняли что говорить о доверии «в лоб» — плохая идея. Мало пользы от сообщения «доверяйте нашей компании». Доверие не работает без фактов и взаимодействия с брендом. Только опыт формирует доверие.

Просто доносить факты мы тоже не можем. Рынок переполнен ценовыми предложениями и однотипными УТП. Такая реклама была бы банальным информированием о продукте. А нам нужна эмоция от взаимодействия с брендом. Коммуникация должна идти дальше рационального.

После первого штурма мы решили получше изучить аудиторию, чтобы найти нестандартный подход к коммуникации с ней.

Через несколько дней, на второй встрече в переговорке мы нашли интересную идею. Клиенты УГМК — обеспеченные люди, те, кто может позволить себе жилье бизнес и премиум-класса в центре города.

Поэтому им близок тренд на тихую роскошь, который захватил мир в 2023 году и сейчас находится на пике. Этот тренд отражает стиль жизни аудитории бренда. Обеспеченные люди больше не ходят с большими лого, не кичатся дорогими вещами. Теперь время брендов, которые делают качественные вещи и не кричат о цене, даже если она очень высокая.

Этот подход работал и для нашей ситуации: жилье «УГМК-Застройщика» — это лучшие дома в городе по всем критериям: от расположения до сервиса.

Мы собрали вместе три вводные: нам нужно рассказать о доверии, сделать это уместно, не вычурно и использовать идею тихой роскоши, которая отражает стиль жизни аудитории бренда.

На стыке у нас появилась идея — не говорить о доверии.

Реализация

Идея нестандартная, и реализация должна быть такой же. Мы решили использовать только типографику и фирменный цвет бренда. Это поддерживает концепцию минимализма и отказа от лишнего и закрепляет за брендом цветовую ассоциацию.

Типографика — самый честный инструмент коммуникации. Мы не используем картинки, клеймы и УТП, чтобы не отвлекать от самого главного — сообщения. Тон уверенный, но не высокомерный. Макеты заметны издалека и в любую погоду. Яркий цвет и минимум текста помогают зацепить взгляд и донести сообщение.

Результат кампании

Благодаря коммуникационной стратегии, мы повысили интерес, одновременно формируя знание и «прокачивая» доверие к бренду.

Охват компании: 27.704 человек. Размещались по тщательно отобранным каналам, соответствующим целевой аудитории.

Прямые заходы на сайт выросли на 49,2% — люди стали целенаправленно искать информацию о бренде. Это показатель того, что коммуникация зацепила и вызвала желание узнать больше.

Количество новых посетителей увеличилось на 15,4%. Кампания привлекла новую аудиторию, что важно для долгосрочного развития бренда.

Заключение

Мы делали много кейсов для девелоперов, но этот — единственный пример «антирекламы». Мы нашли идею на пересечении брифа, основ коммуникации и социальных трендов. Поэтому идея получилась необычной, цепляющей внимание и в то же время минималистичной в дизайне и сообщении.

Иногда самая громкая реклама — та, что шепчет, когда остальные кричат.

Штольцман и Кац
еще 29 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

23 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Редакция ADPASS

26.11.2025

15 инстаграммов рекламы: бюджеты российских рекламодателей в запрещенной соцсети рухнули в 64 раза

Соцсети Реклама Блогеры Instagram ЕРИР

В сентябре-октябре 2025 года объем рекламы в Instagram* сократился до 15,7 млн рублей — в 64 раза меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Ограничения, вступившие в силу 1 сентября, привели к перераспределению бюджетов в пользу YouTube, Telegram и VK. Крупный бизнес полностью ушел с запрещенной площадки, а малый — перешел к серым схемам продвижения, говорят участники рынка и жалуются на стагнацию в инфлюенс-маркетинге. Между тем, по данным Ассоциации развития интернет-рекламы (АРИР), этот сегмент в 2025 году может вырасти на 17%.

Karuza Digital

14.11.2025

Замена лица на видео онлайн: 10 проверенных нейросетей и новый подход к персонализации рекламы

Реклама

Технологии подмены лица в видео меняют не только способы производства роликов, но и саму философию персонализированной рекламы. В материале собраны наблюдения, практические кейсы и глубинные процессы, которые стоят за этим стремительным переходом от классической продакшн-модели к гибким генеративным инструментам.

Kokoc.com

13.11.2025

Как устроена медийная реклама на Ozon: полный гайд для селлеров и не только

Реклама

Редакция ADPASS

13.11.2025

Хорошо креативит, но пока мало зарабатывает. АЦ РИР изучил, как рекламные агентства используют ИИ

Реклама НРФ ИИ АЦ РИР

Самая популярная нейросеть, используемая в российских рекламных агентствах, — ChatGPT. Cамая частая цель использования ИИ-сервисов в рекламе — генерация текстов и идей. В подавляющее большинстве (73%) агентств отмечают рост эффективности в связи с внедрением ИИ, но доход нейросети приносят вдвое реже (в 35%) агентств. Таковы главные выводы исследования «Использование ИИ в рекламе», подготовленного Аналитическим центром российской индустрии рекламы (АЦ РИР) в октябре 2025 года.