Просто о сложном
OMNIMIX agency
10.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Stik
Спиральная динамика: как перейти на следующий уровень развития бизнеса через трансформацию ценностей
Почему ваш бренд уже не откликается клиенту, и как ценности —, а не бюджеты — решают всё.
Есть такой момент в жизни бизнеса, который сложно описать словами. На графиках всё неплохо. Внутри — пусто.
Кажется, вы делаете всё правильно. Запускаете кампании, считаете ROI, меняете упаковку, SEO на месте, воронка работает. Но это ощущение… Будто никакие инструменты больше не помогают расти. Вы уже не чувствуете того драйва, с которого всё начиналось. Клиент тоже, похоже, не чувствует.
И вы начинаете задавать себе вопросы:
«А зачем всё это? Что дальше? Почему реклама больше не “цепляет”? Почему мы вроде есть, но нас как будто нет?»
Застрять на этапе успеха — одна из самых болезненных форм стагнации
Обычно такие вопросы не появляются на старте. Они приходят позже — когда вы уже добились видимых результатов. Ваш бренд знают, продукт работает, есть лояльная база. Выстроена система. Есть деньги, команда, процессы.
Но парадокс в том, что именно в этот момент вы можете застрять.
Не потому что сделали что-то не так. А потому что вы переросли тот уровень, на котором строили бизнес — и всё, что было опорой, вдруг начинает мешать. Ваш язык устарел. Ваши ценности перестали вдохновлять. Ваш клиент — изменился. А вы все еще общаетесь к ним из вчерашнего дня.
Спиральная динамика как зеркало: где вы находитесь на самом деле
Существует психологическая модель, которая описывает уровни развития мышления — у человека, команды, общества. Она называется спиральная динамика. У каждого уровня — своя логика, своя система ценностей, своё «зачем». И бизнес, как живая система, проходит через эти уровни тоже.
-
На «оранжевом» уровне вы боретесь, растёте, завоёвываете рынок, считаете результат.
-
Потом может наступить «зелёный» — когда важна уже не только победа, но и общность, культура, идеи.
-
А потом — «жёлтый» — когда приходит гибкость, осознанность, стремление не противопоставлять, а соединять.
И вот здесь начинается самое интересное.
Вы не можете перейти на следующий уровень, оставаясь в ценностях предыдущего. Если ваш бизнес построен на конкуренции, цифрах и мотивации через KPI —, а ваш клиент уже живёт в мире смысла, эмпатии, и хочет быть услышанным — вы говорите на разных языках.
Это не плохо и хорошо. Это рассинхрон.
Клиент не уходит — он просто больше не узнаёт себя в вашем бренде
Мы в Stik часто слышим от клиентов:
-
«Наша реклама перестала работать, хотя раньше была огонь».
-
«Мы вложили больше, но получили меньше».
-
«Раньше всё работало — сейчас не откликается».
И почти всегда за этим стоит не проблема канала или креатива. А то, что бренд застрял в старом «я». Он продолжает говорить с рынком на языке, который уже устарел. А его клиент — ушёл вперёд. Стал тоньше. Эмоциональнее. Требовательнее. Человечнее.
Вот пример.
Вы когда-нибудь слушали свои старые презентации 5-летней давности? Они могут быть блестящими. Но вы уже другой. И ваш клиент — тоже. Так почему бренд всё ещё там?
Проблема не в каналах. Проблема в ценностях
Можно бесконечно менять агентства, пытаться «вскрыть» аудиторию, искать свежих креаторов. Но если вы не измените ядро — ничего не изменится.
Ядро — это то, на каких ценностях стоит ваш бренд. Какой смысл он несет. Что он говорит миру. Как он дышит.
До тех пор, пока вы мыслите в логике «продать больше», а не «дать больше» — вы останетесь в старом уровне. До тех пор, пока ваша коммуникация строится вокруг продукта, а не вокруг клиента — он будет вас игнорировать.
Перейти на следующий уровень — страшно. Но нужно
Переход — это не смена логотипа. Не новый сайт. Не воронка.
Это когда вы садитесь с командой и вместе с ней рассуждаете:
-
Что мы на самом деле хотим дать людям?
-
Что нас самих трогает в этом бренде?
-
Кем мы становимся, когда убираем все KPI и просто остаёмся с идеей?
И вот тогда — начинается подлинное движение.
И если вы дочитали до этого момента…
…возможно, вы уже близко.
К точке, где хватит работать по инерции.
Где уже не хочется «быстрее», хочется — иначе.
Где не устраивает просто расти, хочется — расти как личность, как культура, как идея.
Мы рядом. Не как спасатели. Как проводник. Слушаем, понимаем, создаём — на том уровне, где настоящее уже важнее успешного.
Лучшее в блогах
Вам понравится
i-Media
05.12.2025
Здравсити
24.11.2025
Ingate Group
18.11.2025
AI-driven Customer Journey: как ИИ предсказывает путь пользователя до покупки
![]()
В маркетинге мы постоянно говорим о воронке, анализируем слабые места и ищем способ провести по ней пользователя. Также мы анализируем результаты стратегии по ключевым показателям воронки, но забываем, что классическая воронка давно перестала отражать реальное поведение пользователей.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании