Маркетинговые исследования
Авиа Адв
08.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Progressiya
Сезонность спроса на загородную недвижимость: как выжать максимум из каждого сезона
Сезонность спроса на загородную недвижимость больше не диктует правила игры — рынок меняется, и вместе с ним меняются стратегии продаж. Почему весенние и осенние «пики» больше не гарантируют взрывной рост заявок, как использовать новые поведенческие паттерны покупателей и какие инструменты реально работают для девелоперов, строителей и агентств недвижимости? В этой статье PROGRESSIYA делится свежими инсайтами, практическими рекомендациями и прогнозами, которые помогут вам не просто пережить сезонные колебания, а превратить их в стабильный рост продаж и узнаваемости бренда.
Знаете, раньше рынок загородной недвижимости был как часы: весна и осень — горячо, зима и август — тишина. Но времена меняются, и вместе с ними меняется и поведение покупателей. Сегодня мы в PROGRESSIYA расскажем, почему сезонность больше не диктует правила игры, и как девелоперам, строителям и агентствам недвижимости использовать новые тренды для стабильного роста продаж.
Сезонность: мифы и реальность последних лет
Помните, как раньше все ждали весеннего всплеска, чтобы «выстрелить» в продажах? А зимние месяцы традиционно считались временем для планирования, но не для сделок. По нашим данным, исторически март-май и октябрь-декабрь были пиковыми по активности, а январь-февраль и август-сентябрь — периодами затишья. Но вот что интересно: последние три года рынок буквально «перепрошился».
Что мы видим сегодня?
С 2020 года разрыв между «высоким» и «низким» сезонами заметно сократился. Если раньше в мае-августе доля сделок с загородкой была 8,5%, а зимой — всего 4%, то к 2023 году пропорция стала 11% к 8%. А январь 2024-го и вовсе удивил: доля сделок достигла 14% — как в разгар лета! Это не ошибка, а новая реальность. Спрос стал более равномерным, а сезонность — менее предсказуемой.
Почему сезонность перестала работать по старым правилам?
1. Пандемия и новая философия жизни
COVID-19 стал настоящим катализатором: массовый переход на удалёнку, переоценка ценностей, желание безопасности и свежего воздуха. Люди стали воспринимать загородный дом не как дачу выходного дня, а как альтернативу городской квартире. В 2021 году сделки с загородкой выросли на 40%, в 2022 — ещё на 26%, а в 2023 — на 7%. Это не временный всплеск, а устойчивая тенденция.
2. Загородка как второй дом — или первый?
Теперь покупатели смотрят на дом за городом как на место для постоянной жизни, а не просто для шашлыков по выходным. Это меняет всё: решение о покупке принимается не только весной или осенью, а тогда, когда семья готова к переезду или инвестированию. Сезон больше не главный фактор.
3. Ипотека и господдержка — новые драйверы
Весной 2024 года по нашим данным доля ипотечных сделок на рынке загородной недвижимости достигла 85%. Когда на кону льготная ставка или программа господдержки, покупатели не ждут «правильного» сезона — они действуют сразу. Особенно если речь о строительстве: оформить ипотеку, выбрать проект, оплатить домокомплект — всё это требует слаженности и скорости, а не привязки к времени года.
Кто покупает и что сейчас в приоритете?
Понимание структуры спроса — ключ к эффективной стратегии. Сейчас на рынке больше всего востребованы:
-
Земельные участки до 6 млн рублей — для самостоятельного строительства.
-
Дома до 12 млн рублей — для сезонного отдыха или как стартовый вариант.
-
Коттеджи 15–35 млн рублей — для постоянного проживания.
Вторичный рынок переполнен дешевыми домами, но большинство покупателей быстро разочаровываются в их качестве и невозможности использовать льготную ипотеку. Поэтому растёт интерес к новым проектам от девелоперов, где можно получить дом «под ключ» с инфраструктурой и прозрачными условиями покупки.
Как использовать сезонные тренды для роста продаж? Практические советы от PROGRESSIYA
1. Сегментируйте базу и работайте точечно
Забудьте про массовые рассылки и универсальные акции. Проанализируйте, кто из ваших клиентов готов к покупке прямо сейчас, и сфокусируйтесь на них. Используйте данные о прошлых запросах, чтобы предлагать только релевантные варианты — это реально повышает конверсию.
2. Персонализируйте продукт и коммуникацию
Современный покупатель ждёт не просто дом, а решение всех своих задач: инфраструктура, экология, возможность удалённой работы, энергоэффективность. Показывайте, как ваш объект отвечает этим запросам. Используйте интерактивные туры, видео, 3D-планировки — всё, что помогает «примерить» дом на себя.
3. Адаптируйте маркетинг к сезону, но не ограничивайтесь им
Весной и летом делайте упор на живые показы, мероприятия в поселках, акцентируйте преимущества жизни на природе. Осенью и зимой — предлагайте спецусловия, скидки на инженерные системы, показывайте, как комфортно жить в доме круглый год. Важно: не прекращайте коммуникацию в «несезон» — решение о покупке может зреть долго.
4. Используйте цифровые инструменты для постоянного контакта
Виртуальные туры, чат-боты и AI-ассистенты (мы их внедряем для наших клиентов) позволяют поддерживать интерес к объекту даже тогда, когда человек физически не готов приехать на просмотр. Это особенно актуально для премиального сегмента.
5. Стройте аналитику и прогнозируйте спрос
Мы в PROGRESSIYA интегрируем сквозную аналитику с CRM клиентов, чтобы видеть весь путь — от клика до сделки. Это помогает не только оценивать эффективность рекламы, но и предсказывать, когда и какие предложения будут наиболее востребованы.
Немного о будущем: чего ждать в 2025 году?
Сезонность продолжит размываться, а спрос — расти, особенно в сегменте качественных домов и коттеджей. Объекты эконом- и комфорт-класса могут подешеветь, а вот премиальные проекты, наоборот, подорожают. Качество, инфраструктура и гибкость условий покупки станут главными конкурентными преимуществами.
Вывод: сезонность — не приговор, а возможность
Рынок загородной недвижимости становится всё более зрелым и технологичным. Сезонные колебания больше не диктуют правила, а умные стратегии позволяют продавать круглый год. Главное — понимать, что хочет ваш клиент, и быть готовым предложить это в любой момент.
В PROGRESSIYA мы знаем, как превратить даже «несезон» в точку роста. Используйте аналитику, персонализацию и современные digital-инструменты, чтобы ваши продажи были стабильными и предсказуемыми — независимо от месяца на календаре.
Готовы перестроить маркетинг под новую реальность? Давайте обсудим, как сделать ваш проект лидером рынка — в любой сезон!
Лучшее в блогах
Вам понравится
Demis Group
25.11.2025
АКАР
14.11.2025
«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР
![]()
Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.
Demis Group
13.11.2025
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании